- 2019-08-30
- 阅读量：1049
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
上市已然月余，除了股价的一路飙升，丸美股份于近日交出了上市后的第一份财报，2019上半年，公司实现了营业收入和净利润分别超过双位数的增长，市值也在公布财报后一度高达196亿元。
8月28日，广东丸美生物技术股份有限公司（股票代码：603983）发布了2019年中期业绩报告。截止到2019年6月30日，丸美股份实现营业收入人民币8.15亿元，同比增长11.85%；归属上市公司股东净利润人民币2.56亿元，比上年同期增长31.57%；报告期末总资产达到人民币23.17亿元，同比增长9.44%。
从上述数据来看，丸美股份营收净利维持了过去两年的水平，均实现双位数增长。对于上半年的增长，丸美股份称，主要因为公司主打的丸美品牌各渠道均较好地完成了业绩目标，在百货渠道同比增长超过30%，其他渠道继续平稳增长。
深耕眼部护理，发力二、三线城市
丸美股份注重深耕眼部护理领域，财报提到，2018年公司眼部护肤类占营收比例为33.79%，毛利率高达73.04%，近年来，公司眼部护理品类营收占比也在持续提升。
财报显示，丸美股份的主营品牌MARUBI丸美品牌是上半年业绩增长的主要驱动力，其品牌收入占总收入的91.92%。为了适应消费升级和化妆品需求高端化的大趋势，2019年继MARUBITOKYO日本酒御龄冰肌系列后，丸美第二个日本研发生产的原装进口高端系列——MARUBITOKYO日本花弹润娇嫩系列产品，亦正式在国内上市销售。下半年，丸美品牌将通过眼霜节跨界联动，以年轻化形象，吸引年轻消费者。
从《化妆品财经在线》记者走访市场来看，在全国的二三线城市，消费者对丸美眼霜类产品的认可度较高。
据无锡丽缘化妆品连锁店总经理陈林透露，在丽缘系统，丸美已经连续数年保持着销售第一的名次。一方面，得益于当地的市场已经培养完成；另一方面，陈林作为丸美无锡地区的代理商，在品牌运作上更具有灵活度。记者了解到，其丸美品牌的销量已经做到了在全国CS渠道客户中排名第三。
而旗下另外两大品牌“春纪”和“恋火，则通过打造差异化满足不同年龄层的消费群体，同时聚焦二、三线城市与国内外品牌展开竞争。如今，丸美公司旗下三大品牌各有分工，“丸美”主打眼部护理；“春纪”主打食材养肤理念；“恋火”作为彩妆品牌，在2019年上半年完成了从柜台到产品的全面升级。
在营销上，春纪与恰恰瓜子三八节跨界合作打造“瓜子脸”面膜，520推出春纪米小白&黑小米X五常龙米跨界IP罐，“胖子也能拥 有瓜子脸”话题阅读量3000万，一系列的跨界营销，与年轻消费者保持高频次互动，实现持续曝光。“春纪”上半年通过趣玩跨界，也为丸美股份制造了不俗的话题流量。
百货渠道增长超30%，将推行线上线下相融合
从渠道方面看，CS渠道仍然占丸美股份第一份额，营收占比达39.7%，电商渠道占比则为31.6%。值得一提的是，在百货渠道，2019年上半年丸美还实现了30%以上的增长，这在大牌纷纷抢占的百货商场，算是一个不错的成绩。
在渠道的建设上，丸美一直看中CS渠道的运营，2019年正式成立零售芯学院，确保营销政策落地执行。目前，丸美的会员系统——智云 CRM 系统，现已覆盖6300家门店。而在线下渠道，2019年丸美股份正式成立零售芯学院，对线下渠道丸美优质连锁店进行零售服务和培训教育体系建设专项支持，坚守“会员、导购、门店、产品”四大阵地，建设以用户为中心的全流程体验，同时加强产品促销、陈列设计、地面推广、培训等的专属团队支持，确保营销政策落地执行。
据财报显示，在线上渠道，丸美股份上半年连续6个月天猫眼部护理套装类目丸美旗舰店排名第一，京东眼霜类目丸美品牌排名前三、国货第一，唯品会618丸美品牌排名美妆第二、国货第一。
丸美股份在报告中还表明，正继续推行线上线下相融合，渠道和品牌相匹配的全渠道策略，做深做透现有渠道，加大渠道创新和支持力度，推广优秀店铺运作模式。
谈到公司未来的发展战略，丸美股份表示，将抓住化妆品市场规模不断扩大的发展机遇，借助消费升级的东风，在公司稳定发展、持续向好的基础上，进一步打造多元化、受众广的多品牌发展体系，拓展和完善全国营销网络，坚持自主研发的产品策略，加强集研发、生产、营销于一体的信息化网络平台建设，致力于成为一家国内领先的“全渠道、全品类”的化妆品企业。
从上述数据来看，丸美股份营收净利维持了过去两年的水平，均实现双位数增长。对于上半年的增长，丸美股份称，主要因为公司主打的丸美品牌各渠道均较好地完成了业绩目标，在百货渠道同比增长超过30%，其他渠道继续平稳增长。
深耕眼部护理，发力二、三线城市
丸美股份注重深耕眼部护理领域，财报提到，2018年公司眼部护肤类占营收比例为33.79%，毛利率高达73.04%，近年来，公司眼部护理品类营收占比也在持续提升。
财报显示，丸美股份的主营品牌MARUBI丸美品牌是上半年业绩增长的主要驱动力，其品牌收入占总收入的91.92%。为了适应消费升级和化妆品需求高端化的大趋势，2019年继MARUBITOKYO日本酒御龄冰肌系列后，丸美第二个日本研发生产的原装进口高端系列——MARUBITOKYO日本花弹润娇嫩系列产品，亦正式在国内上市销售。下半年，丸美品牌将通过眼霜节跨界联动，以年轻化形象，吸引年轻消费者。
从《化妆品财经在线》记者走访市场来看，在全国的二三线城市，消费者对丸美眼霜类产品的认可度较高。
据无锡丽缘化妆品连锁店总经理陈林透露，在丽缘系统，丸美已经连续数年保持着销售第一的名次。一方面，得益于当地的市场已经培养完成；另一方面，陈林作为丸美无锡地区的代理商，在品牌运作上更具有灵活度。记者了解到，其丸美品牌的销量已经做到了在全国CS渠道客户中排名第三。
而旗下另外两大品牌“春纪”和“恋火，则通过打造差异化满足不同年龄层的消费群体，同时聚焦二、三线城市与国内外品牌展开竞争。如今，丸美公司旗下三大品牌各有分工，“丸美”主打眼部护理；“春纪”主打食材养肤理念；“恋火”作为彩妆品牌，在2019年上半年完成了从柜台到产品的全面升级。
在营销上，春纪与恰恰瓜子三八节跨界合作打造“瓜子脸”面膜，520推出春纪米小白&黑小米X五常龙米跨界IP罐，“胖子也能拥 有瓜子脸”话题阅读量3000万，一系列的跨界营销，与年轻消费者保持高频次互动，实现持续曝光。“春纪”上半年通过趣玩跨界，也为丸美股份制造了不俗的话题流量。
百货渠道增长超30%，将推行线上线下相融合
从渠道方面看，CS渠道仍然占丸美股份第一份额，营收占比达39.7%，电商渠道占比则为31.6%。值得一提的是，在百货渠道，2019年上半年丸美还实现了30%以上的增长，这在大牌纷纷抢占的百货商场，算是一个不错的成绩。
在渠道的建设上，丸美一直看中CS渠道的运营，2019年正式成立零售芯学院，确保营销政策落地执行。目前，丸美的会员系统——智云 CRM 系统，现已覆盖6300家门店。而在线下渠道，2019年丸美股份正式成立零售芯学院，对线下渠道丸美优质连锁店进行零售服务和培训教育体系建设专项支持，坚守“会员、导购、门店、产品”四大阵地，建设以用户为中心的全流程体验，同时加强产品促销、陈列设计、地面推广、培训等的专属团队支持，确保营销政策落地执行。
据财报显示，在线上渠道，丸美股份上半年连续6个月天猫眼部护理套装类目丸美旗舰店排名第一，京东眼霜类目丸美品牌排名前三、国货第一，唯品会618丸美品牌排名美妆第二、国货第一。
丸美股份在报告中还表明，正继续推行线上线下相融合，渠道和品牌相匹配的全渠道策略，做深做透现有渠道，加大渠道创新和支持力度，推广优秀店铺运作模式。
谈到公司未来的发展战略，丸美股份表示，将抓住化妆品市场规模不断扩大的发展机遇，借助消费升级的东风，在公司稳定发展、持续向好的基础上，进一步打造多元化、受众广的多品牌发展体系，拓展和完善全国营销网络，坚持自主研发的产品策略，加强集研发、生产、营销于一体的信息化网络平台建设，致力于成为一家国内领先的“全渠道、全品类”的化妆品企业。
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