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大增187%后,法兰琳卡趁热打铁上新品&喜迎首位品牌大使

CBO首页 | 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线  2019-09-10  访问量:52 评论

导读

将“不加水”进行到底的法兰琳卡又有新动作,这次“产“、”销”两不落。

好的团队,能把品牌发展变成一个螺旋上升的过程。只要找到方向并取得一次成功,正向激励就会促使他们不断创造新事物并寻求下一波增长。

法兰琳卡近年来就进入了这样的增长阶段。



随着新品的持续推进和渠道网点的快速成长,品牌此前做的一切关于“不加水”、“无添加”营销和渠道培育红利被逐渐释放,法兰琳卡因此在年初至今的8个月内业绩大好,其中明星单品销售额于屈臣氏和CS渠道翻了一番还多。在这个当下推出全新“不加水”系列并官宣首位大使,可以说法兰琳卡此次是下定决心趁热打铁,提升市场份额的雄心不言而喻。

当下CS渠道,本土名品“激流勇退”,大厂进口背柜青黄不接,法兰琳卡可谓找到一个好时机。

“高纯”少年与“不加水”品牌

这是法兰琳卡的首位品牌大使。

2019年初参加真人秀《青春有你》,2019年4月6日以第四位出道成为UNINE成员,这位94年出生于重庆的小哥哥管栎,脸庞精致、眼眸深邃,白衣乌发、眉眼含情,吸引不少粉丝的追捧和喜爱,在微博、抖音等平台分别拥有463万和147万粉丝,可谓带货“大户”。

但法兰琳卡选择管栎作为品牌大使,与其说看重其流量光环,不如说更在意明星与品牌的内在一致性。

品牌所看重的,是管栎光鲜外表下对舞台和梦想的全身心投入和热爱。他热爱唱歌,每一个音符都100%用心发声;他热爱跳舞,每一个舞步都拼尽全力做到最好。认真是他的代名词,“不加水”是他对梦想的坚持。这样一位“不加水少年”,正与法兰琳卡的品牌定位不谋而合。

从2018年推出“玫瑰花苞水面贴膜系列”开始,法兰琳卡产品“不加水”、“无添加”以保证有效活性物质快速渗透吸收的定位深入人心。随后,品牌又于2019年1月在屈臣氏渠道推出了“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”。该系列继续采用玫瑰花苞水替换去离子水作为基底,还将花青素应用至整个系列,强化产品的修复和抗氧化能力。至此,“不加水”+新科技功效,两大元素成为法兰琳卡产品创新的主线逻辑。

法兰琳卡将这样一位少年聘为品牌大使,是否能像品牌以不加水技术提升吸收率一样,借势提升品牌渗透率呢?

大增187%,法兰琳卡成化妆品店上半年明星品牌

事实证明,好产品加上好营销的成效是一加一大于二。

自2018年推出玫瑰花苞水面贴膜系列之后,法兰琳卡在今年也陆续推出了多个不加水新品,包括芦荟不加水膜液分离系列、玫瑰花苞水花青素水嫩系列等等。配合产品上新推出的营销打法亦看点良多。


在屈臣氏和CS大卖的玫瑰花苞水花青素水嫩系列


从配合“520”节点推出“520我爱我限量膜盒”,剑走偏锋倡导女生在爱人同时也要“爱我自己”,到深度植入00后首席体验官陈飞宇参演的超级IP《将夜》,深度结合屈臣氏渠道设计陈飞宇“屈臣氏一日荣誉店长”活动…品牌在一次次营销中借助体验官、活动slogan甚至活动形式不断向消费者低语:法兰琳卡是一个主打“不加水”、“无添加”卖点,以当下年轻人方式与消费者沟通的品牌。

这一系列营销动作得到了市场认可。

以屈臣氏为例,玫瑰花苞水面贴膜系列销售对比2018年增长187%。新上市的玫瑰花苞水花青素水嫩系列也一跃成为法兰琳卡在屈臣氏销售TOP级别的护肤系列产品。而在CS渠道,法兰琳卡明星玫瑰花苞水销售额同比增长155%以上。

趁热推新,剑指青少年“孔慌”痛点

法兰琳卡的此次推新,则在“不加水”卖点基础之上往前一步,功效直指年轻人当下最大护肤问题。

一份以天猫平台消费者大数据为基础,对1315名中国女性消费者进行有关肌肤问题困扰的调查研究表示,毛孔粗大正成为肌肤困扰中的最大问题——在12个肌肤问题中,选择毛孔粗大的消费者最多,其次是黑头、黑眼圈、皮肤出油等。毛孔护理亦越来越受到消费者重视。通过2017年至2018年各护肤品类产品功能性选择的数据对比,在日常护肤过程中,除了保湿、抗皱及美白,毛孔护理已经成为第四大备受关注的重要功效。

此次法兰琳卡不加水新系列——芦荟蛋白酶系列的上新,正是针对毛孔管理而来。

独有的高浓度芦荟原汁核心成分,不额外添加一滴水。高浓度、高效能、快吸收,润透舒缓直达肌底。组合PEELMOIST角质剥落、金缕梅&AHA复合果酸、SymControl控油专利、SymCalmin舒缓修复4大核心技术,共同组成一款高效改善毛孔问题的配方。



据了解,系列共包含洁颜粉、收敛水、水分乳、精华液、啫喱霜、清理液、眼部精华、去黑头鼻贴膜等8款单品。尤其值得注意的是,除了洁面、水、乳、霜、精华、眼霜6大步骤之外,该系列还特别增加毛孔焕肤清理液和紧致毛孔去黑头鼻贴膜套装2个延伸品类,增强“毛孔清洁”卖点,入侵消费者心智。

创新营销加上强势推新,法兰琳卡前进的步伐越来越快了。

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