- 2019-10-08
- 阅读量：1990
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜郭芬
近年来，随着洗发水市场新一轮的扩张，各大品牌都在加紧升级、推新，企图抢占一波先机。在众多的洗护产品中，什么类型的洗护发最受欢迎？近日，艾瑞咨询发布的《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》显示，香氛洗护近年增长迅速，高于洗护发其他品类，有望成为洗护发市场新机会点。
当越来越多的日化品牌把目光投向了香氛洗护发产品，这个竞争日渐白热化的细分市场，将迎来什么变化？
近期，针对过国内快速发展的洗护发市场，艾瑞咨询通过线上数据收集分析和线下抽样调查定量、定性研究，发布了《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》报告，展现了洗护发市场近年来的发展趋势和未来的发展方向。
香氛洗护发线上增速快，本土品牌占主导
报告显示，2018年，中国洗化发的线上规模达到117.5亿元，同比增长17.9%，预计2019年线上销售额同比增长达到15.7%，增速将有所放缓。
在洗护发产品结构方面，洗发水在护发素、护发精华、洗护套装等中保持领先，占据46.5%的份额，依然是最主要销售的品类，较2017年的46.1%稍有上升。
而经线上销售数据分析发现，2018年洗发水线上市场，以“香氛”为卖点的洗发水销售额为6.6亿元，同比增长26.7%，增幅高于线上洗发水品类整体。在洗护市场增速放缓的背景下，“香氛”洗发有望成为洗护发市场新的机会点。
事实上，不止线上渠道，在《化妆品财经在线》记者近期走访市场时，部分化妆品专营店老板也表示，目前，香氛型的洗发水在洗护市场更有特色，更易畅销。
而从国内外香氛洗发水品牌方面来看，国产品牌在香氛洗发水市场上优势明显。2017—2018年，香氛洗发水线上销售额的90%都来自国产，2018年，国际品牌虽在香氛洗发水线上市场增多了比例，但主体仍是国产品牌占主导。
了解产品信息主流渠道，公众号\小红书\微博\抖音
消费者为何要选用香氛洗发水？消费者从哪些渠道了解产品信息？
调查显示，头发留香以及让人心情愉悦是用户使用香氛洗发水的重要原因。在功能诉求上，23.6%的受访者表示，使用香氛洗发水会让头发留香，让人觉得头发很干净；在情感诉求方面，22%的受访者认为香氛洗发水的想起能够让人心情愉悦和精神放松。
在信息渠道方面，报告显示大部分的受访者会通过公开渠道主动了解香氛产品信息。
84.6%的受访者表示，在使用或购买香氛产品前，会通过微信公众号或小红书的文章获取相关产品资讯；65%的受访者会受到微博或抖音博主推荐的影响；51.2%的会通过身边的朋友来了解相关的产品资讯。可以看出，在接触香氛产品之前，消费者已经有了对产品的的认知基础。
用户核心诉求：香氛的“高级感”和“持久度”
那么，消费者对香氛洗护的“香氛”有什么诉求？
艾瑞咨询通过对受访者的定量研究和定性分析发现，除了好闻以外，受访者有更高级的选香追求，高级感和持久度是用户选购洗发水时重点关注的方面。此外，消费者对层次感和小众性是的关注也正在崛起。
在高级感方面，除了对香氛的高级原料成分比较认可外，51.2%的被访者还对高级香氛产品的同款香味较为喜欢，45.5%的受访者对是否和别人“撞香”比较介意。总体而言，大多数受访用户会认为“高级感”香味能强化自身气质，提升自身存在感与辨识度。在持久度方面，近六成的受访者认为，香氛洗发水理想的留香时长为12小时以上，近22.8%的受访者偏好留香12小时以内。
此外，在香氛的层次感方面，研究结果显示，目前消费者对于层次感的理解较为分散，但正在形成认知。42.3%的被访者认为，层次感是多种香型的浓淡混合，39.8%的被访者认为能明显区分“前中后调”的香味，便是具备层次感。
（注：本土图片、数据均来源艾瑞咨询）
近期，针对过国内快速发展的洗护发市场，艾瑞咨询通过线上数据收集分析和线下抽样调查定量、定性研究，发布了《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》报告，展现了洗护发市场近年来的发展趋势和未来的发展方向。
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
香氛洗护发线上增速快，本土品牌占主导
报告显示，2018年，中国洗化发的线上规模达到117.5亿元，同比增长17.9%，预计2019年线上销售额同比增长达到15.7%，增速将有所放缓。
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
在洗护发产品结构方面，洗发水在护发素、护发精华、洗护套装等中保持领先，占据46.5%的份额，依然是最主要销售的品类，较2017年的46.1%稍有上升。
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
而经线上销售数据分析发现，2018年洗发水线上市场，以“香氛”为卖点的洗发水销售额为6.6亿元，同比增长26.7%，增幅高于线上洗发水品类整体。在洗护市场增速放缓的背景下，“香氛”洗发有望成为洗护发市场新的机会点。
事实上，不止线上渠道，在《化妆品财经在线》记者近期走访市场时，部分化妆品专营店老板也表示，目前，香氛型的洗发水在洗护市场更有特色，更易畅销。
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
而从国内外香氛洗发水品牌方面来看，国产品牌在香氛洗发水市场上优势明显。2017—2018年，香氛洗发水线上销售额的90%都来自国产，2018年，国际品牌虽在香氛洗发水线上市场增多了比例，但主体仍是国产品牌占主导。
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
了解产品信息主流渠道，公众号\小红书\微博\抖音
消费者为何要选用香氛洗发水？消费者从哪些渠道了解产品信息？
调查显示，头发留香以及让人心情愉悦是用户使用香氛洗发水的重要原因。在功能诉求上，23.6%的受访者表示，使用香氛洗发水会让头发留香，让人觉得头发很干净；在情感诉求方面，22%的受访者认为香氛洗发水的想起能够让人心情愉悦和精神放松。
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
在信息渠道方面，报告显示大部分的受访者会通过公开渠道主动了解香氛产品信息。
84.6%的受访者表示，在使用或购买香氛产品前，会通过微信公众号或小红书的文章获取相关产品资讯；65%的受访者会受到微博或抖音博主推荐的影响；51.2%的会通过身边的朋友来了解相关的产品资讯。可以看出，在接触香氛产品之前，消费者已经有了对产品的的认知基础。
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
用户核心诉求：香氛的“高级感”和“持久度”
那么，消费者对香氛洗护的“香氛”有什么诉求？
艾瑞咨询通过对受访者的定量研究和定性分析发现，除了好闻以外，受访者有更高级的选香追求，高级感和持久度是用户选购洗发水时重点关注的方面。此外，消费者对层次感和小众性是的关注也正在崛起。
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
在高级感方面，除了对香氛的高级原料成分比较认可外，51.2%的被访者还对高级香氛产品的同款香味较为喜欢，45.5%的受访者对是否和别人“撞香”比较介意。总体而言，大多数受访用户会认为“高级感”香味能强化自身气质，提升自身存在感与辨识度。在持久度方面，近六成的受访者认为，香氛洗发水理想的留香时长为12小时以上，近22.8%的受访者偏好留香12小时以内。
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
此外，在香氛的层次感方面，研究结果显示，目前消费者对于层次感的理解较为分散，但正在形成认知。42.3%的被访者认为，层次感是多种香型的浓淡混合，39.8%的被访者认为能明显区分“前中后调”的香味，便是具备层次感。
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
而香氛的小众化需求分析方面显示，超六成受访者认为“味道特别”是其诉求所在，47.2%的受访者认为成分少见的原料提取的味道符合他们对“独特小众”的期望，由此可见“小众化”的需求越来越明显。
艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》
（注：本土图片、数据均来源艾瑞咨询）
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