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拿下许光汉、又迎王嘉尔,欧莱雅男士疫期主动出击收割流量

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2020-02-29  访问量:556 评论

导读

接二连三官宣代言人、品牌大使,欧莱雅男士开年频频放出大招。

2020开年最受关注的男演员,可能非许光汉莫属。
 
2月16日,由中国台湾男演员许光汉主演的豆瓣高分剧《想见你》收官剧终。在观众们对其在剧中饰演的“李子维”还意犹未尽时,巴黎欧莱雅近日就官宣签下许光汉,使其成为“欧莱雅型男团”的新成员。
 


同时,另一知名男星王嘉尔也正式加入欧莱雅男士型男梦之队,成为欧莱雅男士全球代言人。
 


快、准、稳,疫情期间,巴黎欧莱雅“顶流收割机”的营销速度丝毫不减。
 
01

男星“顶流收割机”的进化史

 
早在2006年,那个还没有“顶流”概念的年代,欧莱雅男士就很敏锐地签下刚刚因冯小刚《夜宴》而声名大噪的吴彦祖。其后,2012年,欧莱雅男士又果断签下凭借《艋舺》荣获47届金马奖最佳男主的阮经天;2015年,签下演员井柏然;2017年,欧莱雅男士又迎来“四大流量”之一的吴亦凡。
 
到了2018年,随着各大美妆集团年轻化营销竞争越演愈烈,流量艺人成了“兵家必争之人”,欧莱雅男士也不示弱,先后签下了鹿晗、王源、蔡徐坤、邓伦、朱一龙等多位艺人。欧莱雅男士作为巴黎欧莱雅品牌分支,合作代言人几乎都卡在了艺人声量最高的时间节点上,堪称“顶流收割机”。
 


可以看出,从2018年开始,欧莱雅男士的的“顶流”收割速度明显在加快。仅2018年一年,欧莱雅男士就官宣了包括朱一龙、王源、邓伦、鹿晗等在内的5位不同等级的代言人。在这背后,是新生代消费者在观念和审美上的变迁,也是“他经济”崛起下,男性与美妆关联度越来越强的表象特征。
 
2018年,被称为是“男性美妆元年”。在这一年,男性美妆无论从舆论还是消费层面都迎来了快速增长。《2018中国时尚美妆热点趋势报告》显示,2018年以微博平台为例,美妆兴趣用户的男性用户数量和增速都较2017年有了显著的比例提升。来自营销数据平台AdMaster的社交数据也同样显示,2018年Q1男士美妆的声量相比2017年Q4增长61%,增长极为显著。

 
有数据显示,2017年,全球男士化妆品市场的规模就达577亿美元(约合人民币4000亿元)。据预测,到2023年,全球男士化妆品市场将达到786亿美元(约合人民币5400亿元)。这其中,中国市场的潜力不言而喻,欧莱雅男士的“快营销”就不难理解。
 
02

“粉丝经济+男性市场”双管齐下

流量是“粉丝经济”的产物,而明星的粉丝越多,人气就越高,带来的明星效应更显,为代言的品牌聚合的关注度和影响力就更强。在互联网时代,收割流量某种程度上也意味着收割市场,欧莱雅男士显然明白这个道理。
 
除此之外,欧莱雅男士还从产品和渠道上聚焦核心消费群体。
 


2020年2月,欧莱雅男士推出香氛爽肤水,品牌与“京东小魔方”联手合作于2月20日独家发售。
 
据了解,这次的携手不断刷新销售新纪录。欧莱雅男士香氛爽肤水发售当日便成绩瞩目,对比欧莱雅男士护肤品类整体日均销售增长800%,新品当日占比25%,在当月爽肤水类目排名中位居第一。
 
靠电子产品发家的京东在今天依然是“科技潮男”的主要消费阵地,而他们,显然也是欧莱雅男士的核心消费群。
 
目前,凭借“京东超级新计划”带来的大数据优势和京东平台资源,“京东小魔方”以更加系统化的方式整合优质资源为品牌打造新品全生命周期的运营解决方案,助力品牌提升新品运营能力,并通过对新品持续赋能来打造爆品。

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