完美日记在彩妆市场站稳脚跟之后，完子心选对于逸仙电商布局多品类美妆市场的重要性不言而喻。
当完美日记已经达到一定量级时，逸仙电商亟需新鲜血液来实现再一次的跨越式发展。今天（6月8日），逸仙电商旗下战略新品牌——完子心选（Abby’s Choice）正式亮相。这个锁定18-28岁年轻大学生和白领女性，产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等多个方面的美妆品牌，在完善逸仙电商多品牌发展战略的同时，会为中国美妆市场带来更多新可能吗？
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从线下渠道
再造一个互联网基因的“超级品牌”
如果说完美日记的成功，或多或少吃到了线上渠道的红利，完子心选则是逸仙电商对线下美妆商业模式的一次重构。作为逸仙电商力推的战略新品牌，完子心选的品牌之路完全自下而上，迥异于传统品牌。这个品牌诞生于逸仙电商的美容顾问完子团队对用户需求的洞察，除了天猫旗舰店，完子心选AbbysChoice还在广州市正佳广场和成都市春熙路开了线下门店。“在逸仙电商的新零售策略里，线下店是非常非常重要的一环。”陈宇文表示，完子心选的线下旗舰店风格定位时尚，力图接近年轻消费群的审美。“它能够给用户提供一个现场的服务和体验，让大家真正去感受产品，还有现场的BA服务。线上线下做联动，能够保证消费者跨越时间和空间，全方位得到最好的服务。”
陈宇文在谈到完美日记和完子心选的区别时表示，完子心选通过C2B模式，一端连接消费者，另一端连接上游供应链，能更加高效、真实地呼应年轻肌肤需求，它会涵盖三个品类，主要是护肤、彩妆、个护等相关产品。起步就进入线下渠道，并不意味着完子心选会摒弃线上那一套玩法，它依然带着互联网基因。完子心选品牌方在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，完子心选是诞生于互联网时代的美妆时尚品牌，源于用户需求，忠于为用户创造价值，是为新生代女性提供专业化产品、个性化服务、多样化风格的好伙伴，围绕着消费者的需求进行产品研发。同时，品牌均整合了全球优质资源，与国际权威实验室合作研发，确保产品的专业性和高标准。
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涵盖多品类，首发200+SKU
陈宇文指出，完美日记的目标用户是18-28岁的年轻女性，“但这只是一个非常粗略的用户分层。中国女性人口已经有6.8亿，我们在过去三年里遇到了许多不同偏好和需求的用户，仅完美日记一个品牌是无法满足她们的。”“在品类的区别上，完美日记集中在彩妆，完子心选则会有多品类。同时，完子心选希望能够给消费者提供一站式的变美方案。”陈宇文现场谈到，完子心选的线下旗舰店店有很多皮肤测试的仪器，有各种各样的皮肤监控和皮肤测试的体验，不同于完美日记，完子心选会有整套的变美解决方案。他透露，完子心选第一波上新会有超200个SKU，涵盖护肤、彩妆和个护等不同品类。
逸仙电商研发负责人何益飞介绍，不少用户在与完子团队交流中反馈，她们一直受干燥、换季敏感和油痘等肌肤问题困扰，而市面上又找不到能够解决这些问题的合适产品。抱着为用户创造价值的初心，完子团队开始寻求相应的肌肤问题解决方案。
根据品牌研发团队判断，问题肌产生根源是肌肤屏障受损。为了修护受损肌肤，研发团队决定采用神经酰胺这一成分。在对比了数十家供应商后，逸仙电商选择了与行业内唯一一家全球化制造商Intercos莹特丽护肤研发部共创产品，运用专利技术合成独家科学配比的神经酰胺复合精粹，历经14个月的潜心打磨，100余次核心配方调整，成功研发完子心选神经酰胺“小奶瓶”保湿水，上市后收获了令人惊喜的销量和良好的用户口碑，被评为2019《OnlyLady》美容天后大赏“年度新晋修护保湿水”。而完子心选的3+1神酰面膜，上线首月销量便突破10万件，并获得2020《时尚芭莎》国际美妆大奖夏季榜单“最佳保湿面膜”大奖。
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逸仙电商多品类、多品牌、多渠道战略落地
自2017年推出彩妆品牌完美日记（Perfect Diary）以来，三年时间，从无名之辈到美妆届“国货之光”的完美日记，通过教科书级的全渠道数字化营销策略，用性价比极高的“大牌同厂平替”产品，俘获了众多“网生一代”年轻女性，创造增长奇迹。而逸仙电商的一举一动，也成为外界关注的话题。公司联合创始人陈宇文表示，公司从诞生之日起就明确了多品牌发展战略，致力于打造一个具有国际影响力的互联网美妆集团。“完子心选作为最新孵化的战略新品牌，希望能更好地满足新生代消费者更多元的需求，助力集团多品牌战略目标实现。”换言之，作为完美日记母公司逸仙电商的最新品牌，“完子心选”是逸仙电商开拓新品类、新消费人群的重要载体，更是在行业竞争激化的大背景下，应对外部竞争的必然选择。
在很多人眼中，完美日记是一个“超强营销”下催生的爆红国货品牌，但显然，建立在营销上的美妆品牌不会蝉联天猫那么多次的销量榜第一。“以前，外界最多垢病的就是国内品牌只会抄袭、山寨。所以从2016年我们刚入行时，就坚持无论是线上线下，我们的产品包装、设计都要坚持原创。如今，我们不仅要坚持原创，还希望把‘中国美’挖掘出来，传递到全世界去。”陈宇文表示。
“我们的战略规划是，首先，始终把用户价值放在第一位，关注95后和00后需求；其次，逐渐从单一品牌向多品牌转变；再次，以用户需求制定战略规模，最终实现线上线下一体化。”陈宇文说，所有的努力，均为更好地达成集团的使命与愿景——“为年轻女性提供极致性价比的产品以及一站式的变美解决方案，让全世界女性变得更美丽、更有力。”陈宇文强调，逸仙电商的目标是成为互联网时代下的新美妆集团，“从单品牌向多品牌、全品类发展。无论线上线下，我们的渠道并没有固定的打法，消费者在哪我们就在哪。”
