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把希思黎、兰蔻打造成顶级品牌,揭秘美妆“蓝血家族”多纳诺

CBO首页 | 作者:谢雪曼 | 来源:化妆品财经在线  2020-10-04  访问量:1209 评论

导读

说起化妆品中的贵妇品牌,都免不了要谈兰蔻、幽兰、希思黎,而这三个品牌背后都有同一个家族穿针引线。

古老的多纳诺家族起源于法国科西嘉岛,在这个源远流长、极具声望的贵族之家中,曾涌现出三位法国将军和一位法国内阁部长。就是这样一个在政治场上有着雄厚基础的“蓝血贵族”家庭,却集体投入了化妆品行业。

 

而Sisley的故事,也就是多纳诺家族的故事。

 

01

兰蔻的幕后功臣


上世纪三十年代,伴随商业时代的到来,Sisley品牌创始人的父亲Guillaume d’Ornano(纪尧姆·多纳诺伯爵)原本是外交官,因为受到了朋友的影响,加之机缘巧合,开始生出经营起香氛和化妆品业务,和他的妻子一起开始走入香水和化妆品领域,为家族书写新时代的历史。

 

最初,纪尧姆跟随科蒂集团创始人Francois Coty(弗朗索瓦·科蒂)学习香水制作,并结实Francois Coty的同学、被后世誉为二十一世纪的“高级香水之父”的Armand Petitjean(阿曼达·珀蒂让)。受古堡Le Chateau deLancome历经风霜的石墙上生长出的芬芳玫瑰的启发,纪尧姆与阿曼达在1935年携手创办了Lancôme兰蔻。

 

兰蔻创立之初,就因为Tendre Nuit、Bocages、Conquete、Kypre和Tropiques五款香水在布鲁塞尔展会中脱颖而出而扬名立万,成功获得了欧洲市场的认同和赞誉。后来,科蒂集团拆分后,作为兰蔻品牌创始人之一的纪尧姆选择自立门户,创建属于自己的品牌。

 

但这次不是纪尧姆本人,而是他的两个儿子修伯特和米歇尔,来继承父辈企业家的雄心壮志。当两个儿子决定开始香水业务时,纪尧姆在香水销售之道上给了当时分别只有20岁和22岁的两人很多建议和经验。


1946 年, Hubert d’Ornano(修伯特·多纳诺)与兄长Michel d'Ornano(米歇尔·多纳诺)创办香水公司 Jean d'Albret(让·达尔布雷),创造了L'Ecusson、Casaque等香水系列。1953 年,又与父母创立护肤品牌Orlane(幽兰),坐拥有全欧洲最大的实验基地。而幽兰率先研发氨基酸、血清蛋白、蜂王浆等抗衰成分,将医疗和美容融为一体,也迅速成为六十年代国际美容业的翘楚。

 

02

专注培养“第六个孩子”


1963年,修伯特与妻子Isabelle(伊莎贝尔,Sisley艺术总监)在法国海滨城市多维尔举办婚礼,伊莎贝尔是波兰皇族后裔,拥有波兰女王芭芭拉·拉迪威尔孙女的贵族血统,其家族出了三位国王。修伯特与伊莎贝尔养育了五个儿女,而Sisley就是他们的第六个孩子。

 

有了兰蔻、幽兰的运营经验,Sisley的诞生也就合情合理。

 

1976年,Sisley品牌正式创立,这一年修伯特已经50岁。当时经济环境不景气,创业之路开始变得阻力重重,但尽管这是一个本该放慢节奏、享受生活的年纪,修伯特和伊莎贝尔却停不下步伐,开始对一种全新的护肤理念和护肤产品的推广产生了兴趣。他们借助家庭的影响力,用一种极富传奇色彩的方式宣传他们的理念和产品。

 

“我的丈夫告诉我,我们必须在整个法国范围内款待客户,就如我们在巴黎所做的一样。所以,有时候我和丈夫一起,有时候我独自一人前往许多不同的大城市,像是里昂、波尔多、戛纳……为了款待我们的客人,我出行时经常带着我们的银器和台布,就像巡游一样一边推广产品,一边招待客人,如此尝试了多年,客人们都被这种新奇的待客方式吸引了。”伊莎贝尔在采访中谈及Sisley创立之初的故事时说道。

 

Sisley产品包装内交织在一起的字母“H”和“I”是修伯特(Hubert)和伊萨贝尔(Isabelle)的名字首字母,象征着两人在情感、事业上的相互支撑,也代表着创始人的精神和他的家族成员,始终参与在每一件Sisley的产品中。

 

每周三都会召开一次的产品试验研发会议上,多纳诺的家族成员都会参加,他们以一种极负责任的态度对待每一款冠以家族头衔的品牌产品。他们参与到研发过程中,亲自认定每一个产品绝对安全可靠。到现在,Sisley仍然是世界上少数维持家族企业制度的化妆品公司之一。

 

Sisley的主要特点是它并不像其他公司那样遵循传统商业模式,当然,Sisley也不过分关注竞争品牌的产品。因为太过关注,就会不自觉地效仿,而调性又是品牌立足市场的关键点之一。作为一个家族企业,家族成员之间的互动讨论往往可以加快各项决策的进程,无形中提高了企业的效率。另外,Sisley不受预算的束缚,在新品研发上也不受时间的束缚。

 

这样的企业交流方式和理念,也影响了企业的第二代传人们。

 

修伯特和伊萨贝尔的儿子Philippe d’Ornano(菲利普·多纳诺)于1985年加入公司,如今已成为Sisley的全球总裁。“我是随着Sisley公司的发展而成长的,学生时代,我就在公司打零工了。我在公司帮着接听电话、派发传单来赚取零花钱,我从父母那里传承了鲜明的工作价值观,我也希望能将这些观念输送给我的孩子们。我的父母经常相互交流,每两分钟就会有一个新的想法,我们不仅在家族内部进行这样的交流,与团队成员更是如此。”

 

03

植物美容学的先驱


Sisley的成功与它从创立之初就坚持的一个理念分不开——植物美容学。

 

可以说,“植物美容学”是1976年品牌创立之时构建整个Sisley的基础,以高科技的萃取方式,尽可能地将植物活性成分的效用发挥到最大。Sisley观察植物、从植物中撷取灵感,提取出具有美容功效的成分运用到化妆品之中。

 

而品牌的明星产品——全能乳液,是“植物美容学”的代表产品,从上市至今没有更改过配方。在“新一代产品”已经成为宣传惯例用词的市场上,只有对原始配方足够自信,才可以从推出至今从不提出“全新配方”的概念。在所有早期产品中,最能反映Sisley理念、体现品牌原则的就是全能乳液,其研发涉及业内一大重要命题,Sisley率先研究肌肤稳态,探索如何维持肌肤的生理平衡。

 

Sisley不仅拥有专业的科学和美容知识,艺术创造力也展现着品牌的另一面,尤其体现在香氛产品中。

 

Sisley的香氛产品既继承了法国的制香传统,又彰显出个性化的风格,是家族艺术品位和艺术热情的写照。Sisley曾邀请波兰籍雕刻名匠Bronislaw Krzysztof Isabell为品牌创作香水瓶盖,他的要求是品牌创作出他喜欢的香水。结果,他非常喜欢Sisley的夜幽情怀香水,并为品牌创作了好几款瓶盖以供选择。后来,消费者们就可以在夜幽情怀香水和缘月香水上看到这位名匠设计的瓶盖。

 

从伊丽莎白女王、黛安娜王妃,到法国前总统夫人季斯卡,Sisley在全球范围内都拥有众多追随者。

 

如今,品牌拥有护肤、彩妆和香氛一整条完整的产品线,而Sisley年轻一代的继承者们,依然延续着品牌创立之初的理念和多纳诺家族的精神,使品牌在如今竞争激烈的化妆品市场中屹立长青。

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