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张大奕负面事件余波仍在,如涵控股Q2由盈转亏

CBO首页 | 作者:朱聪 | 来源:化妆品财经在线  2020-11-25  访问量:1027 评论

导读

如涵控股的收入模式在近半年内正发生变化,“成功地将业务重心转移到了服务领域”,并借由增加网红数量来稀释对头部网红的过重依赖,但头部网红张大奕的负面事件,仍在实打实地继续影响网店的销量和公司的业绩。

11月23日,如涵控股有限公司公布2021财年第二季度财报显示,截至9月30日,如涵控股第二财季营收2.485亿元,较去年同期下滑9%;归属于如涵控股的净亏损达3120万元,同比收窄38%。
 
这一成绩单对比第一财季(营收2.8亿元、净利1070万元)来看,半年来由盈转亏,转型中的如涵正经历阵痛。
 
2019年4月,如涵控股正式赴美上市,成为国内首个在纳斯达克上市的网红电商。
 
如涵控股采用“网红+孵化器+供应链”的经营模式,致力于挖掘各领域潜力KOL,业务模式主要有两种:卖“服务”(平台模式)和卖“产品”(全方位服务模式)。
 

第二财季,卖“服务”(平台模式)的营收为1.193亿元,占总营收的近五成,同比猛增83%。
 
原因是旗下网红数量出现量级增长:如涵控股的签约网红数量从2019年9月30日的146个增加到2020年9月30日的180个,总粉丝数量增加到2.953亿,肩部、腰部网红的总数量同比增长了73%。
 
头部网红的数量从5个增加到8个;肩部网红的数量从14个增加到24个;腰部网红的数量从12个增加到21个;潜力网红的数量从115增加到127个。
 

此前,如涵一直被诟病业绩对头部网红依赖过重,而新签的非头部网红则为如涵建立了更健康稳定的商业变现模式。
 
平台模式下,8位头部网红产生的服务收入只占总服务收入的28%,没有单一网红对总服务收入的贡献超过10%。
 
同时,公司在广告业务方面,合作的品牌数量从上一财年同期的308个增加到2021财年第二季度的520个。
 
财报还指出,如涵控股红人变现的渠道也进一步多元化,在直播业务领域增长迅猛。
 
第二季度,如涵控股的直播收入占平台模式服务收入比例从2%增加至26%,其中快手平台直播占总直播收入超20%。该公司累计服务的品牌数量从845个增加到1423个,品宣广告业务对平台模式服务收入贡献达到近51%,其中品牌复购率超半。
 
值得注意的是,财报中还提到,二季度,如涵全方位服务模式(自营)实现的产品销售收入为1.292亿元,同比减少38%。
 
自己做电商,钱难挣。除了自营店铺关得只剩17家外,另一个重要原因是“自2020年4月以来,顶级KOL遭受负面宣传,网店产生的产品销售大幅下降”。
 

虽未点名是谁,但都知道“顶级网红”就是跟蒋凡传出“婚外情”的张大奕,显然,负面舆论的余波仍在,并持续给如涵的业绩数字带来不确定性。



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