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如何成为“刻进消费者DNA”的品牌?滋源用一场粉丝见面会做到了

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2021-06-06  访问量:3726 评论

导读

一位合适的代言人,不仅可以迅速拉新,扩大用户池,还能快速建立起消费者对品牌的认知,为塑造品牌力打响开门红。但如何将代言人粉丝转化成品牌粉丝,是个技术活。

品牌动力金字塔理论创始人Dyson farr与Hollis曾说过:品牌代表消费者与产品之间的一种关系。做品牌,就是要让产品和消费者进行配对,在产品和消费者之间建立一套连接系统。


那么品牌该如何建立并加强消费者连接,让他们情根深种?


显然,在粉丝经济发达的当下,品牌代言人是最直接、影响最大的一种方式。一位合适的代言人,不仅可以迅速吸收新客,扩大用户池,还能快速建立起消费者对品牌的认知,为塑造品牌力打响开门红。

 

01

滋源X吴亦凡线下见面会

把品牌“刻进消费者DNA
 
站在营销潮流顶端的滋源,深谙这一法则,不仅选择了与品牌调性相契合的代言人,还通过举办品牌代言人粉丝线下见面活动,深化粉丝与品牌之间的互动,加强品牌力建设。
 
5月28日,滋源X吴亦凡粉丝见面会举办,滋源品牌全球代言人吴亦凡亲临现场,一场与粉丝的近距离互动就此展开。这也是其自5月2日成为滋源品牌全球代言人后的首次线下活动。
 


见面会现场,一场时尚、带感的劲舞热场后,伴随着代言人TVC的宣发播放,吴亦凡惊喜现身,引起粉丝狂热尖叫。
 
在这种轻松自如的近距离接触中,吴亦凡现身说法,结合亲身体验,生动、具体地把品牌知识、产品理念传播给消费者,完成了一次次由点到面的高效传播。



与此同时,此次营销活动还实行线上线下联动,滋源将活动现场同步滋源官方微博、抖音、天猫、京东等多平台预热,同步直播,并实时线上抽奖、艺人问答互动等,提升粉丝参与感。

此外,活动现场还有众多主播参与现场直播,网红KOL实地打卡等,他们自发而形成的多平台多触点覆盖,使此次活动获得了一个多层面、多角度的传播效果,达成了品牌与活动曝光声量的提升。
 


从结果来看,这次代言人线下见面活动,不仅加强了粉丝对滋源品牌的认知,更增加了品牌与消费者之间的黏性,加深了消费者与品牌彼此间的了解。消费者对品牌有更进一步的认识;品牌对消费者也有了更清晰的画像,情感也得到了深一步的链接。
 

02

亿级声量背后是产品力内核


环亚个护副总裁兼滋源总经理孟飞表示,营销活动的成功,实则基于代言人与品牌的深度契合性。
 
作为一个潮酷、多元、时尚的年轻代表,吴亦凡不仅是具备无限可能的华语乐坛顶流音乐制作人,还是放开演绎多元人生的演员、能玩转各大潮流节目及厂牌的国际时尚大咖、高能赛车选手… …其在五月份刚发布的新歌《翱翔》号召青少年积极向上、恣意追梦,收获粉丝了众多的喜爱,也获得了央视的点赞。
 


他敢于探索、勇敢无畏的生活态度和勇气,更是符合了Z世代消费者的审美喜好,也满足了目前滋源向年轻时尚的定位转型的需求。
 
据了解,自5月2日官宣品牌全球代言人以来,各个社交平台曝光量超过10亿,微博3个话题阅读量超2亿,讨论数过200万;抖音曝光达5000万,排名热搜榜第五。快手、小红书、朋友圈广告等也都被纷纷刷屏。
 
剥开营销成功的外核,滋源品牌亿级传播声量的背后离不开“品牌力”立身之本。
 
自2014年诞生以来,从产品研发到品牌营销再到内容种草、终端推广,滋源一直紧跟时代,时刻思考如何走在行业的前端。
 
在产品方面,滋源爆款生姜系列,行业口碑长期稳居业界前列,其具有国家级防脱育发特证,有效防脱,自2014年诞生起产品多次创下销售高峰;不仅如此,滋源还一直走在时尚的前线,新品频出,7年来推出多个系列。
 


洞察到消费者对功效型洗发水的需求,目前滋源在功效型方面进行重点布局,比如滋源新出的神经酰胺洗头水,以神经酰胺滋养头皮,添加了SK-INFLUX神经酰胺,采用昼夜节律调节技术调节头皮生物钟,修护头皮屏障,向头皮护理领域进一步拓展。
 


同时,滋源的品质还不断得到外界认证。自2016年开始,滋源连续5年荣获屈臣氏HWB“十佳品牌”大奖;自2017年以来,滋源连续5年折桂CBE美伊大赏,获得欧睿认证、国家育发特证等。
 

03

放眼全球,滋源要做无硅油头皮护理领头羊

 

不仅如此,滋源还逐渐将扩展的步伐迈向国外,此次官宣品牌全球代言人,正是滋源正式进军全球市场的一个信号。

 

“吴亦凡具有一定的国际性影响力和知名度,这为滋源品牌走向国际提供了舆论支撑。”孟飞讲到,随着Z世代新消费者的崛起,滋源在及时了解顾客需求和变化的基础上,也在不断地挑战自我,从无硅油到无硅油头皮洗护,再到无硅油、无硫酸盐,滋源在陪伴用户一起成长。作为一个国内顶尖的洗护发品牌,滋源未来会在推出更多符合年轻消费者需求的产品的基础上,做出更具有前瞻性的布局,并不断走向国际化。

 


△ 左一为环亚个护副总裁兼滋源总经理孟飞

据悉,目前滋源计划进驻澳大利亚、新西兰市场的超市和药房,通过澳洲打响国际化的第一步;随后,欧洲、美国、日本的大众渠道也将随即覆盖。
 
此后,各市场的大众渠道也将随之开拓,包括屈臣氏、免税店以及进口连锁美妆零售店等线下实体店,以及天猫国际、洋葱等各大跨境电商平台。
 
与此同时,滋源还将通过Facebook、Instagram、TikTok等国家化社交平台进行推广,打造国际影响力,逐渐成为全球的无硅油头皮护理领头羊。
 
一路走来,从无硅油到无硫酸盐,从产品到营销,从国内到国外,滋源过亿营销声量的背后,都是其一次次正确的选择,一步步的精准努力。产品如此,代言人也是一样,与消费者拉进距离,增强黏性,逐渐将品牌“刻进消费者DNA”,这都是滋源积聚实力的有力映证,也是其精耕中国洗护市场、引领行业风向的所得。

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