6月8日，日本美妆品牌SUQQU在中服上海的免税店开出了第一家免税专柜。

值得一提的是，该免税专柜落地于国际新奢美妆品牌集团USHOPAL旗下的奢侈品美妆零售集合店Bonnie&Clyde（BC极选）。除SUQQU外，店内还发售香缇卡（Chantecaille）、悦碧施（Natura Bissé）以及配枪朱丽叶(Juliette has a Gun)等进口高端小众美妆。上述品牌都为USHOPAL独家代理。

《化妆品财经在线》记者发现，“免税店终于也有SUQQU了”词条冲上微博热搜。

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低调的彩妆大牌，保守的渠道策略

2003年首问世，以成熟女性为目标的高端美妆SUQQU，和迄今已诞生24年的著名彩妆RMK、2020年2月才推出的生活方式美妆品牌athletia，同属花王集团子公司e'quipe，LTD.门下。

就产品而言，SUQQU拥有护肤、底妆、彩妆和化妆工具四大系列产品。其中以底妆和彩妆最为出名。

粉底系列，是SUQQU的最大王牌，拥有妆前、粉底、修容、遮瑕、蜜粉等全系列底妆产品。其中最为中国消费者所熟知的是晶采艳泽粉霜，在品牌从未进驻国内时，“SUQQU粉霜”几乎在所有美妆爱好者心中都有口皆碑。这个小小的黑罐奶油质地粉底，30g就在其海外旗舰店中售价1658元。

SUQQU的彩妆，尤其是腮红和眼影盘，是粉底外的另两大“杀器”。长期有“断货王” 称号。除了彩妆做得好，SUQQU的美妆工具也相当出色，经典的睫毛夹在日本被中国消费者买到长期断货。

在护肤上，SUQQU独家按摩手法「颜筋按摩」GANKIN MASSAGE™。同时在产品分类上对一般护理和问题肌肤的护理做了区分。品牌著名的毛孔精华曾获日本cosme大赏毛穴部门第一名。也是一名“断货王”。

很长时间内，和品牌的名气相比，SUQQU的渠道布局都略显保守。目前，SUQQU在全球共有门店超70家，并将全球渠道划分为日本、亚洲（除日本外）、欧洲和免税店渠道，就线下渠道而言，除了免税店之外，仅在日本、韩国、泰国、英国、法国和台湾等多个国家和地区有分布。

虽然在全球的网点不多，但SUQQU各品类均无明显短板，且在中国消费者心中有极高认知。这一情况被BC极选敏锐捕捉。

2019年9月，SUQQU在天猫国际开设海外旗舰店。2020年12月，借由USHOPAL集团，陆续亮相兴业太古汇bonny&clyde集合店。4月，SUQQU在静安嘉里中心设立柜台。

SUQQU正在逐步敲开中国市场的大门。

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开创来华新模式

USHOPAL将如何助力SUQQU？

为什么布局免税渠道？

USHOPAL集团相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者，此次中服上海免税店的开业，可以很大程度上满足中国消费者对品牌的触达，可以直接传达品牌充满魅力的柜台形象，更可以提供实际商品空间给本土消费者，提高SUQQU在中国的品牌认知度和品牌信赖度，同时，SUQQU的本土市场的受众也将进一步扩大。

有熟悉旅游零售的某华南代理商告诉《化妆品财经在线》记者，近年来，中国消费升级趋势明显。“在全球疫情还没有完全散去的当下，全球旅游业务还在停滞阶段，本土旅游领域范畴的免税业务还会进一步发展和扩大。”上述代理商表示。

随着中国市场对外进一步开放，外资品牌进入中国的方式越来越多，和消费者见面的渠道也越来越多。国际新奢美妆品牌集团USHOPAL正是在这样的背景下，通过资本与运营复合运作，将SUQQU等品牌带入国内，满足中国消费者日益增长的高端消费需求。

USHOPAL集团创始人兼CEO郭璐曾对媒体表示：“精益选品是提供最佳消费者体验的关键第一步。” 据悉，此次在落地中服上海的BC极选，也是USHOPAL集团的开出的第5家线下集合店。USHOPAL集团相关负责人告诉记者，在进入中服上海后，BC极选将很快陆续落地北京、海南多地。

据悉，2020年，USHOPAL集团GMV超11亿。

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中国免税渠道正在爆发

受疫情影响，2020年全球旅游免税零售业销售额大幅下降。Generation Research的研究数据显示，疫情对旅游免税零售业月销售额影响巨大，2020年4月和5月的收入几乎完全消失，6月和7月温和复苏，8月至10月保持平稳，11月有所下降，12月略有上升。

此外，根据穆迪戴维特报告的数据，2020年下半年，旅游免税零售销售额同比下降约70%。与韩国仁川国际机场争夺行业翘楚的“老对头”——迪拜免税机场2020年销售额下降了67%。

但是转机发生在中国。

中国消费者的美妆消费热情持续高涨，受到疫情后消费回流影响，免税渠道成为蓝海。

2020年，国务院批复的《深化北京市新一轮服务业扩大开放综合试点建设国家服务业扩大开放综合示范区工作方案》中明确，“优化市内免税店布局，统筹协调在机场隔离区内为市内免税店设置离境提货点，落实免税店相关政策”。在此背景下，海南、广州、上海、济南等地免税店也随之纷纷落地。

5月6日晚，首届中国国际消费品博览会在海南国际会展中心如期开幕。可以预见，海南自由贸易港将在未来释放全面深化改革和试验最高水平开放政策的优势——化妆品（尤其是高端化妆品），这一长期位居离岛免税购物销售第一品类，再次迎来新机遇。

颖通集团高级副总裁林荆曾告诉《化妆品财经在线》：“免税渠道，将来会在中国消费品中扮演一个非常重要的角色。” 整个2020年，颖通都在快速调动免税资源，发力免税渠道，甚至将免税渠道提升至与百货和购物中心、现代通路渠道、电商这“三驾马车”齐头并进。“预计在3年内，免税销售可达到集团销售的25%。”