收藏

获联合利华、LVMH投资,Kopari业绩的70%不靠零售商|CBO FM

CBO首页 | 作者:谢雪曼 | 来源:  2021-07-11  访问量:4622 评论

导读

美国近几年的美容趋势有二:一是“自然发光的皮肤”,二是“万能的椰子油”。在这种背景下,美国加州美妆品牌Kopari诞生了,这是一个结合了两种美容趋势的DTC品牌,而且做得十分出色。

短短三年内,Kopari Beauty从一家DTC初创公司发展成为主流零售商,包括丝芙兰、Ulta 和Nordstrom货架上的宠儿,其有机椰子油护肤和个人护理产品系列甚至得到了包括Ashton Kutcher、Karlie Kloss和Shay Mitchell在内的大名人投资者的支持。

 

该公司大约70%的销售额来自自家网站,而不是零售合作伙伴,这证明Kopari不只是制造出色的产品,还掌握了建立品牌力的游戏规则。

 

01

不容忽视的椰子油美容潮流

 

近年来,椰子油越来越受欢迎,从帮助减肥到减缓阿尔茨海默病的进展,椰子油似乎摇身一变成为“万金油”。许多制造商已经开始在包装产品中使用椰子油,如油炸食品、糖果、洗发水、咖啡、奶昔等都含有椰子油。

 

2016年7月,美国的一项调查结果显示,72%的人认为椰子油有益健康,但只有37%的营养学家认可它的益处。因为椰子油含有超过80%的饱和脂肪,一些专家将饱和脂肪与心血管和其他疾病联系起来。2015至2020年美国的膳食指南建议,将饱和脂肪的摄入量限制在一日卡路里的10%以下,这意味着每天摄入2000卡路里的人每天应摄入不超过20克的饱和脂肪。

 

尽管存在争议,椰子油仍然是近年来风头正盛的“superfood”,目前关于椰子油对人体的益处(研究尚有争议)有提高益胆固醇的水平、控制血糖、减缓压力、对抗念珠菌、预防肝病、提高饱腹感等。




作为健康饮食的椰子油仍处在争议阶段,而它的外用受到的舆论压力明显减轻了许多。有研究发现,椰子油比矿物油能更好地渗透头发,将其涂抹在头发上可以增加光泽并保护头发免受损坏。另外,将椰子提取物涂抹在皮肤上,可能会增强皮肤的屏障和抗炎功能。

 

目前,椰子油美容美发在中国也正流行。人们在网购椰子油时,会发现有不少网友询问椰子油的美容功效。在国内外,椰子油因为低价高效受到追捧,美国DTC美容品牌Kopari就是这之间找到商机。

 

很难想象就在几年前,Kopari的创始人Gigi Goldman还是三个孩子的全职妈妈。像许多忙碌的妈妈一样,Gigi很少有时间投入到美容保养中,所以她尽量保持简单自然的护肤程序。她在厨房使用的椰子油是她的秘密首选,可以让皮肤焕发光彩,头发有光泽。

 

很快,她就在全家人身上使用这种“万能油”,治愈从干裂的嘴唇到晒伤的肩膀等各种疾病。使用椰子油的次数越多,Gigi就越意识到它强大的美容功效。但她意识到没有人种植椰子油专门用于美容产业,于是Gigi将开发专门用于美容的椰子油的想法告诉了她在美容行业工作的丈夫。




02

第一个以100%椰油为基础的美妆品牌

 

Gigi和她的丈夫带着对椰子油的兴趣,遇到了他们的联合创始人、夏威夷美容专家和有机厨师Kiana Cabell。

 

作为夏威夷本地人,Kiana热衷于保持自然美容程序,椰子油也是她的首选。后来,Kiana在纽约自然美食研究所 (Natural Gourmet Institute) 对综合健康和营养的研究,让她进一步了解了富含椰子油的饮食的广泛用途和健康益处。她成为了一名经过认证的有机厨师,致力于探索椰子对身体内外有益的不同方式,并专注于超级食品的美容用途。

 

于是,Gigi和丈夫Bryce Goldman与Kiana和有机饮料品牌Suja Juice的联合创始人James Brennan于2015年共同推出了Kopari,一个以南加州和夏威夷生活方式为灵感的品牌,总部位于圣地亚哥。这是一个以100%椰子油为基础的优质美容品牌,而且是美国美容行业中的第一个。

 

“Kopari”这个名字也是为了庆祝它的椰子基础,“Kopari”是“kopparai”的精简版,后者在印度语中是椰子的意思。




Kiana帮助引领产品开发、品牌塑造、战略方向和合作伙伴关系,同时也是品牌的代言人。Kopari最初的定位是一家相信由内而外创造自然之美的公司,产品尽可能纯净。两位因对椰子油的痴迷而联系在一起的女性创始人,开始着手采购和开发地球上最纯净的椰子油。

 

经过多项比对和筛选,Kopari选择从菲律宾达沃的小型家庭农场采购椰子,并在那里进行冷榨。虽然普通食用椰子油质地厚重,但Kopari处理后的椰子油质地轻盈且100%纯粹、有机、可持续,容易融入护肤配方中。品牌以此为基础推出保湿霜、身体磨砂膏、沐浴露、除臭剂等,整个系列都是素食、零残忍,不含硫酸盐、有机硅和对羟基苯甲酸酯。

 

为了回馈菲律宾,该品牌在达沃创建了Kopari Village,为在自然灾害中失去一切的家庭建造了几十套房屋,并鼓励当地失业者在该品牌椰子的来源农场工作。为了椰子产业的可持续发展,Kopari还致力于为当地学校提供水、食物和学习用品等。




03

丝芙兰成为品牌第一家零售商

获得资本认可

 

Kopari的目标人群是千禧一代,公司所有的工作,从营销策略到包装开发都致力于这些受众。

 

自2015年作为DTC品牌推出以来,Kopari利用数字和社交平台来提高品牌知名度,并建立一个由忠实客户和品牌粉丝组成的网络。品牌与消费者的关系就如同朋友一般,Kopari始终对产品中的成分保持透明,因为他们知道这对看重成分的千禧一代尤其重要。

 

事实上,Kopari许多新品的灵感就是从这些对话中产生的。品牌目前推出了身体护理、脸部护理、除臭三个系列,想要推出新的跨品类产品,需要求助于粉丝来确定具体的调性。

 

也因为直面消费者需求,自2015年在美国推出以来,Kopari不仅在美容行业掀起波澜,还成为名人的最爱,该品牌的粉丝包括 Rosie Huntington-Whiteley、Shay Mitchell和Chris Hemsworth等。





品牌也获得资本认可。发布第一款产品6个月后,主流零售商丝芙兰开始与其联系并成为品牌第一家零售商。2017年,Kopari又获得LVMH集团旗下L Catterton的重大资本投资。此外,好莱坞的一些精英也加入了这一轮投资,包括Karlie Kloss、Shay Mitchell、 Hilary Duff等等。

 

2018年,Kopari的估计净收入达到了1000到2000万美元(约合人民币6489.8万元至1.3亿元)。一年后,品牌又获得2000万美元融资,L Catterton和联合利华旗下的风险投资部门参投,Kopari因此成为近年来最受关注的海外DTC品牌之一。


Editor 编辑 |  彭适

Proofreader 校对 | 王弈宇









关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道