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传统渠道萎缩,奥莉如何成功从品牌向代工转型?| 楚天极目㉑

CBO首页 | 作者:徐秀颀 | 来源:  2021-07-26  访问量:2435 评论

导读

二十多年来,奥莉化妆品新科技(武汉)有限公司(以下简称奥莉)的创始人孙伟和代丽萍矢志不渝地秉持着“真诚赢得信誉、品质铸就永恒”创业理想,坚定作为湖北人要扎根湖北的信仰,立志推动湖北美妆行业走向国内化妆品市场的前沿。

2008年,丽人源集团依托武汉“九省通衢”的地理优势,置地20000㎡打造华中地区首家美容护肤领域产业园,2013年奥莉正式成立并投产,置地于东西湖区的天龙钢构工业园,是一个集美容护肤领域的引进、研发、生产代工、营销策划、品牌推广及培训教育为一体的湖北首家美容产业基地。

 

目前,公司不仅运营和销售自有品牌丽人·秀姬、韩妃和法奥雅,还承接了马应龙、儿医坊、医呵等品牌的代加工业务。身处后疫情消费时代,奥莉将如何应对市场变化?



△奥莉化妆品新科技(武汉)有限公司董事长孙伟(右)、副董事长代丽萍

01

共创品牌

两个湖北人一拍即合

 

“当初放弃广州的扶持政策回到家乡,就是希望能带动湖北美妆行业向前发展。”奥莉化妆品新科技(武汉)有限公司董事长孙伟如是说。问及为何选择这一行,副董事长代丽萍则谈到:“能够解决客户的皮肤问题,帮助她们变得更加健康、美丽,让我觉得很幸福。”

 

两人的创业经历,也是他们在美妆事业上挥洒青春的见证。


代丽萍18岁时就开始从事美容美发行业。1997年,她开始从事化妆品代理,随着深入市场,她意识到一个问题:产品品质出了问题,厂家只会推卸责任,再者,她对产品的研发过程、核心成分一无所知,并完全不能保证产品的安全性。于是,她萌生了创立属于自己的品牌的想法。



这时的孙伟,正在武汉斯龙表面技术有限公司从事精细化工研发,正好可以为代丽萍的想法提供技术支持。两人一拍即合,决定合伙创立品牌。代丽萍身处营销第一线,负责市场营销和收集反馈,孙伟负责引进配方和产品研发,事业一路发展得风风火火。

 

21世纪初,广州美妆行业无疑是朝阳行业,加上有政策扶持,孙伟和代丽萍也曾在广州投资建厂,但最终他们还是决定回到武汉,为湖北美妆行业的发展尽一份力。



2000年,两人成立了武汉丽人源化妆品有限公司,2004年,丽人源(香港)国际化妆品集团在香港成立,2008年,丽人源集团在武汉打造华中地区首家美容护肤领域产业园,2013年,奥莉化妆品新科技有限公司正式成立并投产。


02

不靠炒作虚夸

品质是发展底气

 

目前,公司正在运营的化妆品品牌有丽人·秀姬、韩妃和法奥雅,前两者主要是针对30-50岁的成熟女性,主打抗衰、补水、养生等,涉及品类从爽肤水、乳液、面霜、面膜等基础类护肤品到按摩胶、精油等养生用品;后者主要针对30岁以下的年轻肌肤,主打淡化色素、去红血丝、祛痘等卖点。

 

奥莉自有品牌的销售渠道主要为美容院、化妆品店渠道,在全国各地(除北京)都设有网点,集中在二三四线城市。

 

两位创始人始终贯彻“以客户为中心,以特色创品牌、以质量求生存”的服务理念,严把质量关。2004年,为了解决原材料采购、引进进口配方,两人在中国香港成立了丽人源(香港)国际化妆品集团。




厂长孙蓓告诉《化妆品财经在线》记者:“我们公司的市场部主要职责就是做好品牌售后服务,完全是靠口碑发展起来的。”


对此,代丽萍则认为,面临同行竞争,产品的高性价比是最大优势。“比如丽人·秀姬的原料来自于韩国多美来公司,与韩国某知名高端美妆品牌同源,价格却比该品牌便宜一半,品质也一直非常稳定,客户粘性和复购率都非常高,在电商网购盛行的今天,线下加盟店仍然保有众多的老客户消费群体。”她谈到。


为了和代理商更好地沟通思路和交流经验,奥莉目前采取的是会销模式,每个月组织代理商进行线下培训,列定每个季度主推的项目,并在对接的美容院内设置讲师专场讲座,帮助客户诊断皮肤问题并推荐相应产品。


03

应对困境

向代工、线上寻求转型

 

电商的发展迭代和年轻消费群体的崛起,给传统销售模式带来了冲击,这让奥莉公司不得不寻求转型。

 

三年前,奥莉开始加码代工业务,并成立了奥莉工业园。如今,自有品牌只占公司总业务的30%—40%,代工成为了奥莉发展的新方向。




谈到产品品质,孙伟一直很自信,奥莉虽然很少向外打过广告,但是凭借口碑,许多业内人士循迹而来洽谈代工业务。“比如马应龙来厂里考察了大半年,最后决定把婴童系列交给奥莉。”他表示,目前,奥莉在湖北婴童护理市场也是数一数二的,并且也带动了武汉周边婴童护理行业的发展。


为满足不同类型的客户需求,提供个性化、标准化、人性化的化妆品ODM、OEM、OBM及一站式品牌定制服务,奥莉严格按照GMPC标准建造10万医药级生产车间和多条自动化专业生产线,并拥有资深的研发团队及严谨的管理体系。



代丽萍认为,如今,疫情进一步加剧了传统美妆品牌的困境。“首先,疫情改变了大家的消费习惯,不能出门的日子,网购的普及率进一步提升,消费者更愿意选择价格透明、折扣力度大、退换方便的网购模式;其次,目前国内疫情并没有完全稳定下来,时常传出疫情反弹的消息,线下客户到店率差,线下传统代理商模式一直在萎缩。”

 

为了应对挑战,公司目前还在向线上渠道拓展,对接了一些电商平台开设企业旗舰店。

 

处在转型的风口浪尖,孙伟对未来依然充满希望。他提到,“化妆品备案新规出台将促进市场优胜劣汰,希望湖北美妆企业可以团结起来,共同渡过这段洗牌期。”


Editor 编辑 | 彭适

Proofreader 校对 | 王弈宇


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