• 2022-04-02
  • 阅读量:3553
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|编辑部

没有追赶,没有内卷,在这个扑面而来的美妆新消费时代,那些属于未来的品牌,在近乎本能般地创造与挖掘。而对于品牌主理人来说,“本能”是不需要用力坚持的,它如同呼吸。

01

改变潮水的方向

 

在一轮又一轮的美妆浪潮中,关于新锐品牌的争议从来没有中断过,“烧钱”“不营销就没销量”“都是在替网红、主播打工”,甚至不少人认为这些品牌做得只是流量的生意。

 

今天,我们想说,如果一个新锐品牌被业界津津乐道的只是它的营销和烧钱,那么它就没有真正做到“新”和“锐”,只是一个披着新品牌外衣的传统品牌。

 

传统品牌的发展路径一般是先通过初级产品、价格、渠道,来野蛮生长,解决生存问题后,再慢慢打造品牌,然后用品牌价值持续拉动销售。如果说今天,一个品牌只是随随便便做了一款产品,通过直播间赚到第一桶金,本质上,它的发展路径其实和一个传统品牌并无区别,只是吃到了渠道崛起的红利。

 

与其说新锐,我们更想将那些在改变潮水方向的品牌,称为“未来品牌”。

 

这些未来品牌,从品牌定位、产品开发、渠道建设到营销内容,都在探索自身的价值体系。而建立一个体系最大的难度,就是在商业本质不变的基础上,把原来传统的思维去掉,去反思自己今天所做的一切,和过去有哪些不同,和时代有哪些不符。

 

今天,我们很欣喜地看到,那些面向未来的品牌,本质上没有重复走老路,它们以差异化定位聚焦细分市场,注重产品功效与美学设计,构建有价值的社交内容生态营销。

 

02

近乎“本能”般地创新

 

未来品牌没有在红海市场用力追赶,没有内卷,而是在近乎本能般地创造与挖掘。

 

对于品牌背后的主理人来说,“本能”是不需要坚持的,它如同呼吸,带着个人哲思的表达。

 

本能地挖掘“超级痛点”。

 

超级痛点不一定是划时代的趋势,它重在洞察和捕捉消费者在使用场景中的需求。哪怕只是一个小小的需求,这也是为什么未来品牌往往在功效、肤感、气味、设计、情感价值、场景体验等等方面,比过去的品牌更细致入微的原因。

 

本能地传达“品牌感知”。

 

与其说营销,不如谈感知。在品牌定位上,未来品牌不再单单将自己定义为美妆、香氛、个护品牌,它们可能是情绪品牌、场景品牌、美学品牌、生活方式品牌等等,它们表达态度、表达理念、表达艺术、表达人文。这让产品本身成为一种内容。这也是不少未来品牌在诞生之初,就能向消费者传达感知与调性的原因。

 

本能地创造“场景美学”。

 

在渠道拓展上,未来品牌并没有将目光完全聚焦于线上,同时也走到线下,在现实场景中触达消费者。这种场景,不再只是静态的物理空间,也是一种流动的氛围。以差异化的场景美学,让消费者有了深刻记忆点,提升了打卡、交互与传播的效率和深度,放大了空间除了“场”之外的价值。

 

03

我们愿和你一起相信

 

当数字化供给邂逅数字化需求,未来品牌的崛起,确实享受到了时代所带来的种种利好。但数字时代对品牌最大的价值,绝不在营销上,而是它们有机会在品牌创立之初,就和消费者共创、共生。

 

在过去,品牌要以完美的形象出现在市场上,才能对销售起到持久的关键性作用。但如今,开放、包容的新一代消费者给了品牌成为“养成系”的新选择。比如以天猫为首,平台打造的新品牌成长生态,使消费者深度参与品牌的成长,让两者真正共舞。

 

我们愿和你一起相信,那些属于未来的品牌,不会仅靠营销手段、网红带货来出圈,背后更重要的是品牌主理人与团队对行业、品类和消费者的深刻理解。

 

我们愿和你一起相信,那些属于未来的品牌,今日跳出既定商业模式的思维框架所做的无迹可寻的事,必将在明日改变中国美妆品牌的审美变迁史。

 

我们愿和你一起相信,那些属于未来的品牌,会在品牌创立之初,就以敬畏之心,珍惜每一次可以和消费者沟通并以产品来回应他们的机会。

 

在这个生动与不安交织的2022年,在4月的第一天,CBO推出《未来品牌》专题。

 

在这个系列专题中,我们将专访多位“未来品牌”主理人,呈现个体作为时代参与者的独特思想和视角,为新一代品牌和创业者发声。

 

“活着,就要改变世界”,而我们,愿和你一起相信!


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