English Channel
登录
  • 2022-06-12
  • 阅读量:2286
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|谢雪曼

美国美妆品牌Juno& Co.(以下简称Juno)刚刚完成630万美元(约合人民币4210.8万元)的A轮融资,参投企业来自中国。是什么样的海外美妆品牌,被中国资本看中?

2022年5月31日,Juno获得了由来自中国的元璟资本牵头、峰瑞资本参投的630万美元(约合人民币4210.8万元)A轮融资。该公司在前一轮从峰瑞资本和其他个人投资者那里筹集了270万美元,迄今筹集的资金总额为900万美元(约合人民币6015.4万元)。

Juno由美籍华人Kyle Jiang和美妆行业从业者Mira Torres创办,品牌从许久未有创新的美妆工具做起,一颗美妆蛋在一年内卖出100万个,随后其拓展护肤领域,一款面霜又在一年内卖出50多万件。

01
两位电商行家碰头

毕业于美国旧金山艺术大学时尚专业的Mira Torres是一位美妆爱好者,怀揣着创业梦想进入社会。但当时正值2008年,美国爆发次贷危机,Mira放弃了自创时尚买手店的梦想,决定找份工作维持生计。这样,她成为了被Ulta店长Julia Yi录用。

对Mira来说,真正的事业转折点是在美国美妆零售商Ulta。Mira在Ulta升职很快,不到一年的时间就被提升为行政经理。在那里工作的四年,Mira学习了关于美妆的一切。



随后,她起初在美国最大订阅类美妆电商IPSY担任美妆主编与社交经理。当时,美国网红带货生态初见端倪,IPSY在自有KOL带货的同时,有意识开展中小YouTube KOL的培育,而Mira则负责扶持这些网红,指导她们切入用户痛点,扩大粉丝群等。

帮助IPSY在四年内从2.5万美元的营业额有机增长到200万美元之后,Mira决定休息一下。在休假期间,她遇见了电商行家Kyle Jiang。

Kyle是美籍华人,毕业于加州大学伯克利分校,曾就职于拜耳制药,后在北美生活方式家居电商LUX担任首席运营官。2015年7月,Kyle联合创办生活家具LUX APP,获得了IDG技术创业资金和峰瑞资本投资。Kyle也带领LUX迅速成长,完成销售量从零到千万美元的突破。



两人开始谈论创造一个美妆产品和美妆社区,改变行业游戏规则,Juno就此诞生,总部设立在美国加州,Kyle担任公司首席执行官,Mira成为首席营销官。“Juno”是罗马神话中的一位天后的名字,起名的另一个原因是因为“这是一个简单的名字,朗朗上口”。

02
在TikTok爆发

正如其品牌名的来由一样“简单”,Juno成立的第一年只专注美妆蛋这一品类,其天鹅绒美妆蛋在美国上市一年内售出超过100万只。据介绍,Juno美妆蛋因为剪裁贴合、一物多用、粉底液损耗少成为爆款,Juno也凭此成为2018年下半年Youtube播放量最高的美妆品牌。

Juno在包括Target、Urban Outfitters、Beautylish和亚马逊在内的Z世代常用网站销售。品牌因2020年8月推出与海绵宝宝的联名美妆蛋而变得特别受欢迎,该合作在TikTok上风靡一时。“JunoXSpongeBob”标签获得了200万次观看,并受到了Taya Miller和Annie Thomas以及Natasha Caudill在内的流行TikTokers的宣传。美妆蛋一经推出就立即售罄,有超过6万人要求补货。



海绵宝宝在TikTok上的受欢迎程度也是主要推动力。Juno与海绵宝宝的联名活动开始时,“SpongeBob”主题标签在TikTok上的浏览量约为30亿。天然美妆品牌HipDot也曾推出海绵宝宝联名系列。

对于Juno来说,天鹅绒美妆蛋、海绵宝宝联名和TikTok平台已经为其扩展护肤品领域铺平了道路。

2020年10月,Juno通过 DTC推出护肤线JunoSkin,产品包括洁面膏、面膜和清洁面膜,含有羽衣甘蓝、日本大麦等天然成分。同年,Juno业绩同比增长300%,这在很大程度上得益于TikTok营销以及8月与海绵宝宝的联名合作,Juno的增长显示了TikTok帮助品牌触达Z世代人群的重要性。JunoSkin的灵感源自Juno的“Moonshine Miracle”面霜的成功,后者推出一年来已售出20万件。



“2020年1月,我们询问我们的客户对未来产品的期望,”Kyle说:“他们中有60%的人希望推出一款清洁护肤品。”因此Juno单价低于20美元的护肤产品,加入了其他彩妆品牌的行列,涉足护肤领域。

Juno基于可持续发展、精简纯净配方、健康三大理念为核心,相信“less is more(少即是多)”,致力为用户带来环保科学的护肤体验。为了创造新产品线中的产品,Mira和她的团队辗转世界各地的知名实验室,寻找符合他们要求的正确配方:有效、创新和极简。

他们想要打造透明、有趣且易于使用的“奢华品质”护肤品。“我们的使命是利用最新的全球护肤和美妆创新,重点关注天然、超级食品成分和革命性的益生菌配方,”Mira解释说,并指出他们优先考虑清洁、简单和有效的配方。



Kyle表示,虽然Juno的目标人群是18-24岁的人群,但JunoSkin的目标人群比“核心客户”更年期,由TikTok推动的增长意味着该品牌将瞄准15至20岁的人群。截止2020年,Juno 15%的线上销售是由TikTok推动的,如果TikTok在美国不被限制,这个数字将增长到40%。

Juno的营销围绕与TikToker的合作展开,强调TikTok对获取Z世代客户的重要性,并希望将JunoSkin打造成为‘TikTok 品牌’。不过,随着TikTok在美国的坎坷命运,Juno一直在寻找其他平台来接触Z世代,比如Instagram。

03
进入中国市场

本轮融资由元璟资本领投、峰瑞资本参投;元璟资本成立于2015年,由阿里巴巴联合创始人吴泳铭创立;峰瑞资本同样成立于2015年,由前 IDG资本合伙人李丰创立。这家DTC美妆品牌将把资金用于引入更多产品、更多可回收包装,并在其产品中加入升级清洁成分。

“从一开始,我们的目标就是将产品创新与可持续发展相结合。”Kyle谈到, “我亲眼目睹了这个行业对环境的危害和资源的浪费,不仅在消费者端,在生产和供应链方面我们可以做很多事情。”

极简主义是其品牌精神的核心,Juno的大多数产品都包含尽可能少的成分。例如“Clean 10 Cleansing Balm”,顾名思义它仅包含10种成分,该产品推出一年内已售出超过50万件。

Kyle希望通过这笔资金进一步履行该品牌对极简、环保配方的承诺,部分用于试水upcycled(可升级再造)的成分。该品牌将在今年推出一款由覆盆子种子制成的身体磨砂膏,作为其第一款含upcycled成分的产品。

Juno产品的价格从5美元的美妆蛋到44美元的套装不等。业内消息人士估计,Juno2021年的零售额超过1300万美元(约合人民币8688.9万元),并有望在2022年达到2500万(约合人民币1.7亿元)至3500万美元(约合人民币2.3亿元)。

2019年,Juno在广州成立工作室,在同年8月底上线天猫旗舰店,目前店内最受欢迎的产品仍然是天鹅绒美妆蛋。据36氪介绍,Juno中国的业务进行了本土化,比如在产品上,团队会根据中国消费者肤质和脸型推出改良版;在运营上,产品力和精细化运营能力在中国市场显得更为重要。

推荐阅读

0