• 2022-06-26
  • 阅读量:3363
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|谢雪曼

PROVEN skincare由哈佛商学院校友Ming S. Zhao赵明和计算物理学家Amy Yuan创立,她们认为,要让护肤品真正发挥作用,不仅要通过品牌营销来帮助消费者选择合适的产品,还可以通过人工智能。

PROVEN Skincare的创始人兼首席执行官赵明指出,在全球范围内,美容行业每年价值1550亿美元,但有二分之一的客户对他们的购买不满意。“我们正在改变这一点,为个人消费者提供适合他们皮肤的产品。”

这是一个让客户蜂拥而至的承诺,该公司目前正向美国证券交易委员会申请一轮6000万美元(约合人民币4亿元)的融资。2019年公司成立之时,PROVEN的销售额不到10万美元,(约合人民币66.7万元),但这一数字很快在2020年升至1000万美元(约合人民币6668万元),并在2021年超过2000万美元(约合人民币1.3亿元)。

01
两位华裔的需求结合催生了品牌

与不少美妆品牌的商业理念一样,PROVEN的灵感也来自创始人的个人经历。

“我曾经在外工作了很久没有回家,有一天醒来,我被镜子里的自己吓坏了——我看起来好像失去了青春和灵魂。”赵明回忆道,购买昂贵的美容产品似乎没有多大帮助,后来她遇到了一位美容师,后者花了很久了解关于她的皮肤、作息、饮食习惯等信息,并为其量身定制了护肤品方案。

“这(定制化护肤)对我的皮肤是具有革命意义的,我在想,为什么不是每个人都能拥有?”赵明说。

赵明是PROVEN的联合创始人兼首席执行官,在创立品牌之前,她是上市金融公司NerdWallet的业务发展主管、贝恩资本的私募股权投资者和波士顿咨询集团的战略顾问,拥有哈佛商学院的MBA学位。

赵明来自沈阳,曾在世界各地生活和工作过,包括中国、印度、奥地利、卢旺达和美国等等。她还是家族的第三代企业家,她的祖父在饥荒年代徒步跋涉1200英里,后成为一名食品行业企业家。她的父亲则在创业潮时期创办了一所计算机技能学校,不久后,父亲将他的事业拓展到美国,这也是当时12岁的赵明随全家移民美国的原因。



赵明的想法是,既然每个人的皮肤情况不一样,那么购买相同的美容产品是没有意义的。为了实现她的愿景,赵明与拥有计算物理学背景的数据科学家和工程师Amy Yuan合作。Yuan来自北京,在数据科学、自然语言处理、机器学习和深度学习方面有着强烈天赋。

Amy Yuan拥有数学、物理学和计算机学习背景,获得了斯坦福大学化学工程博士后学位和南加州大学计算物理学博士学位。她曾领导美国在线心理治疗公司Lyra Health和信息和保健管理公司McKesson的数据科学团队,专注于开发数据产品,以便更好地服务使用人工智能产品的消费者。

当时,Yuan得了特应性皮炎,尝试了市场上的多种药品和产品均以失败告终之后,她试图自己解决这个问题。Yuan建立一个人工智能驱动的数据库,囊括了科学论文、临床研究、消费者评论和推荐等信息。然后通过运行机器学习算法,了解成分对不同个体产生的影响,这就是她维护皮肤稳定的方法。



赵明和Yuan将两人的需求结合起来,“对我来说是个性化定制产品,对她来说是了解不同的人需要什么。我们将个性化和数据的这两个点结合起来,就有了今天的PROVEN。”

02
分析2800万消费者的“美妆数据库”

赵明和Yuan共同开发了美容数据库“Skin Genome Project”:它包含数以千万计的数据,从消费者对护肤品的评论到对关键成分功效的学术研究。通过专有的“Skin Genome Project”,PROVEN分析了超过2800万消费者对超过21000种美容成分、10000多种美容单品、8000多篇学术论文和世界各地当地环境的评论和推荐。“我们吸收了已知的护肤知识领域的精华,”赵解释道。

PROVEN建立了一个能够查询数据库的人工智能工具,能够根据大约45种不同的标准,定制出适合特定个人的护肤产品。这些数据库涵盖了客户的皮肤类型、生活方式(压力水平、蓝光暴露时长)、环境(当地污染水平、水质)等信息。“像这样的技术从未应用于消费领域,更不用说美容产品了,”赵明说。



PROVEN要求新客户花大约需要三分钟填写一份简短的问卷,然后根据他们的护肤需求配比最佳的成分组合。这些产品以三种不同的产品形式发送给客户:日霜、洁面乳和晚霜。赵明说:“这是一个非常简单的问卷,但背后却蕴含着非常复杂的科学。”

三款产品的价格为129美元(约合人民币860.2元),客户可以选择官网订阅PROVEN、定期发货或需要时购买。无论哪种方式,PROVEN都可以随着时间、地点的推移调整每位客户的产品配方。

赵明和Yuan为PROVEN开发的AI工具,为他们赢得了麻省理工学院的年度AI技术奖,甚至登上了美国晨间新闻节目The Today Show(今日秀)和商业真人秀Shark Tank(创智赢家)。




PROVEN也被多家全球新闻媒体争相报道,包括人物杂志、华尔街日报、Allure杂志、福克斯商业、CNBC、Refinery29和福布斯,PROVEN还被称为“护肤界的特斯拉”。

03
创立两年就申请上市

尽管该公司自2019年10月推出以来一直处于亏损状态——2019年净亏损为210万美元(约合人民币1400万元),2020年净亏损为290万美元(约合人民币1933.7万元),但该公司的销售额预计在2021年同比增长100%以上。

2021年,仅成立两年的PROVEN就向美国证券交易委员会提交上市申请,筹集的资金将用于进一步投资人工智能创新和人才,扩大其现有产品的国内和全球营销力度,并投资新产品线和类别的进一步研发。



PROVEN的计划进军其他美容类别,建立与“Skin Genome Project”类似的数据库,以支持其他美容领域的个性化算法。品牌目前计划推出个性化补充装、婴儿护理和身体护理等类别。

此外,品牌还将开拓传统的线下营销方式,在团队中增加一名传统营销经理。同时,品牌也在追求国际扩张,PROVEN2021年开始在加拿大销售,今年将在英国推出。品牌将在北美成功的基础上进军中国、南美等海外市场。

推荐阅读

0