• 2022-07-12
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|朱聪

关于人们为什么喜欢“氛围制造者”香氛蜡烛,有这样一个解释。 除了香味的安抚作用,蜡烛微微晃动的火苗表示环境安全,这是狩猎采摘时代遗留的痕迹,篝火火堆没有熄灭,代表了野兽不会靠近,安全的信号。看起来像“无用之美”的香薰蜡烛,实际上能给予人安全感和平静感。 由点及面,疫情以来,作为居家场景的延伸,香氛产品在悦己经济与疗愈概念的加持之下迎来快速增长显得合情合理。 作为香氛行业崭露头角的新锐品牌,主打“宇宙美学艺术香氛品牌”的Cosmic Speculation宇宙的猜想将对人文、艺术、自然、历史、科技的思考和探索精神融入到产品设计与调香中,已经成为行业内不容忽视的存在。

“嗅觉是五感中最古老精细的一个,自带情感、记忆和故事。调香必须严谨但载体却很开放——香氛融合了浪漫与科学,这个行业非常具有魅力。”在英国留学期间,宇宙的猜想创始人Muhan建立了对香氛品类的爱好,也萌生了创业想法。

选择创业做品牌,一定客观和主观因素的结合。

客观上,从2017年开始筹备到2018年品牌正式面市,中国香氛市场尚处蓝海,为新近崛起的品牌留下了很大的想象空间。她希望做出一个拥有国际视野的本土香氛品牌。  

主观上,创立品牌是其自身情怀的外显,这是一个“对世界敏感、喜欢思考、追求真诚跟美好”的人对于宇宙的投射,“香氛像无形的画笔,描绘出我想要传达的精神世界和价值观。”

作为一位太空与艺术的爱好者,Muhan所理解的“宇宙”,包罗万象,贯通东西,除太空这类常规科幻联想,也包含人文美好。

“东西方神话的很多意象和内核是类似甚至互通的;东西方先贤——比如毕达格拉斯跟庄子——也对宇宙本源有类似的观点。”



“可以说,人类对于美好事物的感知是共通的。”Muhan告诉《化妆品财经在线》记者,宇宙的猜想品牌本身,也希望传递出东西圆融、世界大同的美学观点。

01
“宇宙”母题下的三条故事线

「香有形,观宇宙」是宇宙的猜想定下的Slogan。

解读一下就是,品牌希望用有形的容器去承载无形的香气,在每一款产品里面去重现宇宙的味道,感知世界的存在,引导人们探索跟发现自我、和世界建立对话。

在Muhan看来,对于品牌主理人来说,最重要做出匹配自己价值观的东西,并与共享该价值观的消费者产生共鸣。



品牌锚定的“同好们”大约“18~35岁”、“喜欢精致的生活方式”、“(更多是)女性为主”。Ta们对于文化、艺术内容比较敏感,对文化IP联名接受度高,并愿意深入了解品牌背后的所蕴含的思考。推广层面上,品牌也更青睐调性相符的生活方式、艺术人文等博主,以深耕沉淀目标用户群。

“宇宙无形,香亦无形。”如何将“无形”的概念转化为有形的产品?

宇宙的猜想开辟了三条故事线:「宇宙的诞生」、「文明的起源」、「探索与发现」,设计哲学始终围绕着“三个故事线的脉络”,统一于“宇宙”这一母题,打造不同的产品系列和内容,用充满创造力形态各异的容器作为传递香味气质的介质,将无形的香气实体化。

具体来说,「宇宙的诞生」讲述“宇宙现象”,容器使用原生粗粝的材质,体现原始感。

「文明的起源」讲述“人文艺术”,人类去发现宇宙之大世界之美,去记录、创造世界。容器多选择温润的陶瓷泥土。



首发系列至空系列取材于希腊文明,瓶身运用仿大理石纹——古希腊时期建筑中常用的材料之一的图案,凸显神明的高贵细腻而含蓄。

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人类创造世界体现之一为艺术建筑。为致敬风格前卫的传奇建筑艺术家高迪,品牌将其设计的圣家堂、米拉之家、加泰罗城堡结合到联名的香氛产品中。

「探索与发现」讲述对于未来的畅想、探索和突破。



人类自发性地去与宇宙产生链接,材质选择锌合金、黑洞石等呈现更具未来感的金属质感。



02
“创意的落地”

回溯品牌四年的发展,在其从 0 到 1的过程中,已经初步打开了知名度,提升了品牌广度,“平均每年保持了3倍以上的增速”。

与此同时,凭借着一以贯之的探索精神和审美主张,产品包装、平面设计、文案语言等,一直以来都有好的用户反馈,并且形成了独特的“宇宙”风,将用户沉淀为品牌资产,拉深了品牌的深度。

据悉,宇宙的猜想30~40人的团队中以90后95后为主,包含视觉、产品设计、内容等人员在内的创意团队已经占到1/3。

据Muhan透露,宇宙的猜想每款产品都“自主研发,自己找供应链”,在将审美和创意进行产品落地时遇到非常多的挑战。

比如,2022年3月诞生的高迪系列实际上筹备于2021年年底,经过半年多的反复打样,效果一直都不满意,上线的时间一直在后延,卡顿的点在于高迪的屋顶——颜色材质该如何精准还原。

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后来经过反复几次的试验,确定了工人手绘屋顶的方式(而且一定得是熟练的手绘工人),这也使得成本、工时同步增加,出货量非常有限,“但得到了消费者的认可和好评”。

最新上线的与三体的联名产品“OLLIN”( OLLIN意味着第 17 天,也是物体重回起点的周期)系列是品牌啃下的又一块硬骨头。

《三体》知名度高,世界观非常恢宏,品牌从中选取了三个场景或者故事线进行发散创作,推出了3款香薰蜡烛。

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其一,“黑暗森林”主题为“宇宙法则”,以树脂材质进行全黑覆盖,气味掺杂了烟熏与火药,整体沉重肃穆。

其二,“水滴”讲的“看似无害实则为致命武器”,以陶瓷材质呈现金属质感。

人们首先嗅到粉红胡椒充满活力的果酸气息,经过薄荷清凉点缀,麝香包裹着姜的辛辣,前中后调像多种乐器一样配合演奏,体现平静下的暗涌。

其三,“人类文明博物馆”代表希望,同样使用了陶瓷工艺,象牙白的凹雕在光线下反差出浮凸的效果,加上柑橘微酸、丁香温敦,呈现温和典雅的气质。

“陶瓷在全国有几个不同产地,景德镇盛产彩瓷和青花瓷;湖南的彩陶;无锡以紫砂出名;我们最后选择的是福建德化的陶瓷,高岭土土质比较适合做装饰感的造型。”Muhan补充了一些细节。

“有挑战不可避免,对于品牌来说,产品呈现的方式是不能妥协的。”Muhan认为,“供应链的创新能为品牌塑造壁垒”。

03
首个线下独立店铺将开业 

疫情期间,被封在家中的Muhan并未停止思考。

“应对外部的不确定性应该一直是公司层面或者品牌人需要具备的一种心态或者能力,当然,我这次有了更深刻的体会,做决策的时候需要思考得远一些。”

关于融资,品牌暂时还没有更深入的计划。“融资是找到合适的朋友,现阶段我们更关注品牌自身的建设,建立品牌自身的价值跟壁垒。”Muhan告诉《化妆品财经在线》记者。

截至目前,宇宙的猜想的产品形态主要集中在香薰蜡烛和无火香薰等家居香氛品类。后续,品牌将结合品牌自身的优势跟市场的接受度,拓展香水、香氛沐浴露、香氛护手霜等衍生品类。

“电商可以减少中间环节,直达消费者,大数据可以帮助品牌捕捉趋势;线下除了卖场的功能,更是品牌形象的展示窗口,跟消费者互动体验的最佳场景,为品牌塑造更丰满立体的形象,巩固消费者。”Muhan认为,作为链接消费者的平台,线上线下渠道融合发展可以最大化优势互补。

截至目前,宇宙的猜想线上已开通了天猫、微信小程序商城、京东、小红书、得物等平台;对于线下合作伙伴的选择,品牌更加注重“匹配度”,倾向选择入驻比如话梅、买手店、美术馆、高端艺术商场集合店等场所。



“无论是从线上走到线下,或者相反,品牌都需要考虑,比如大环境、市场趋势、自身定位、发展阶段等综合因素。”

近期,除了《三体》联名系列的上新,整个团队的“大事”非即将开业的首个线下独立店铺莫属。

该门店设计融入了库布里克的《2001太空漫游》电影的元素和概念,这是“宇宙”爱好者们必看的影片之一。相信很快,上海的消费者将可以漫步这个独立的香氛宇宙,感受到品牌独特的宇宙美学。


主理人快问快答



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