• 2022-09-22
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|朱胜前

在第三十四个全国爱牙日,舒克贝塔和舒客宝贝一起走进云南丽江,为高原儿童口腔健康保驾护航。在深入实地做公益的背后,也体现了一个品牌在生产解决儿童口腔痛点产品上的执着追求。

“舒克舒克舒克舒克,开飞机的舒克……”

《舒克贝塔》这部承载着几代人回忆的经典动画已经播出三十年之久,可谓是当之无愧的国漫之光。当年的孩子已经随着故事长大,现在的孩子还在故事中成长。当很多人还在聊起童年回忆杀的时候,有的品牌正借助这个国民动漫IP的力量,通过产品、公益实现品牌与口腔健康教育的双重赋能。


9月20日,全国第34个“爱牙日”,由口腔护理企业薇美姿旗下品牌舒客、舒客宝贝携手中国儿童少年基金会、舒克贝塔、友睦口腔发起的“高原儿童口腔健康护航计划”走进了云南丽江,为当地孩子通过口腔检测、健康课堂,科普正确的口腔护理知识。

随着经济生活水平的提高和消费市场的普及,口腔护理已经走进千家万户,对于口腔品牌来说,如何在新消费的大环境下,凸显自己品牌优势的同时快速占领消费者的心智,成为了每个口腔行业品牌的“新课题”。

有的品牌以快速上新的产品作为消费者的连接口,有的品牌以代言人的顶级流量,成功收获粉丝经济红利,而舒客宝贝正基于自身在口腔护理领域的洞察和深耕,不断推动着行业发展与变革。

01
国漫IP助力高原计划
高举高打赋能口腔公益

z时代崛起,二次元正在突破圈层茧房,跻身主流。与此同时,优质国漫IP的商业价值也在被不断发掘,如何通过国漫IP,充分挖掘IP价值,是亟待品牌们思考的问题。

不同于以往只是停留在产品上的IP联名,此次“高原儿童口腔健康护航计划”,舒客宝贝联动舒克贝塔IP形象,化身萌牙护航员,与口腔健康讲师一起,走进公益课堂,同时此次双方合作的920爱牙日联名款产品,也在此次高原行活动中作为首发,优先给高原孩子们体验。


将已有的动漫形象通过线下立体展现出来,不仅深层次的触及儿童与之产生互动,能让孩子们更容易接受口腔健康知识,更加亲近品牌,同时也更加贴合了舒客宝贝的定位,增加了品牌与产品的曝光率,强化了新品的消费者心智。

IP是经过市场检验的可以承载人类情感的符号。双方携手公益是对高原孩子行为与情感的双向关照,同时也是国货与国漫赋能社会,弘扬民族文化自信的体现,突破了以往大众认为的IP只能停留在产品层面的印象,发挥了联名的更深次价值,打开了双方合作的最大化边界。


其实,舒克贝塔为儿童公益赋能的野心远不止IP合作。

洞察到宏观社会背景下庞大的儿童龋齿人群数据后,薇美姿便联合中国儿童少年基金会发起“关爱小乳牙”项目,希望改善中国儿童口腔健康状况。在全国范围内的公益行动中,企业又发现相对于发达地区,西部高原地区由于强干风、低湿度等气候环境和口腔护理意识的缺失,很多孩子都具有口腔菌群失衡等口腔健康问题。

建立在庞大的儿童龋齿人群的宏观社会背景和高原特殊环境下儿童口腔健康更易失衡的微观背景下,2021年,薇美姿将公益目标锚定高原上的孩子,联合南方周末发起了“高原儿童口腔健康护航计划”,彼时就携手“甜野男孩”丁真走进高原,推广口腔健康教育公益活动,收获了新华社、人民日报、广州日报等官方媒体的高度关注和认可。

“关爱小乳牙”目前已为全国超过多座城市数十万儿童带来了口腔教育科普。而“高原儿童口腔健康护航计划”,也计划深入西部5个省多个市县,为预计数万儿童开展校园口腔宣教、儿童口腔检测等活动。


Facebook早期工程师杰夫•汉默巴彻曾说:我们这一代人中最优秀的头脑,都在思考如何让人们点击广告,这太糟糕了。

公益向善从来不止于一种理念,将之具象化既是品牌责任感的体现,也是调动人们参与感的催化剂。商业社会发展到今天,无论是国内还是国外,“企业肩负社会责任”已是共识。而事实上,企业也是公益生态中一支越来越不可或缺的重要力量。互联网重塑了很多行业,在公益领域也是如此。

过去大量的品牌公益点到即止,停留在物资捐赠层面,或只是单次触达,这和品牌在做业务与产品营销时面临的难题一样,转化链条太长、用户触达即失联,品效难协同,长效难追踪。薇美姿“关爱小乳牙”工程以“公益初心→带动社会量→通过不断数据积累与追踪回访→释放社会效益”的活动路径,打开了品牌公益新角度。


02
产品力塑造竞争内核
科研实力驱动产品创新

如果说公益可以为企业赢得社会和消费者的好感,那么产品品质无疑是企业和品牌的行业立脚石。口腔市场的发展成熟,消费者对于产品的选择也愈加严苛。

随着庞大的用户基数加上年轻家长们对于儿童口腔问题重视程度提升,薇美姿团队注意到儿童生长阶段不同,牙齿情况也有差异,因此需要不同的方案来呵护,但受制于认知与产品,家长们往往不知如何选择,并已成为家长类消费者的长期痛点。

洞察到亟待解决的市场需求,薇美姿推出专为儿童打造的口腔护理品牌舒客宝贝,致力于为0-12岁儿童带来安全健康、活力趣味的口腔护理体验。同时根据儿童不同年龄阶段牙齿生长特点,针对性开发专属的口腔护理产品,包括牙膏、牙刷、电动牙刷等,为儿童提供一站式的口腔护理方案。

面对儿童高发的龋齿问题,舒客宝贝的产品配方也进行了针对性地开发与设计,配方采用专业、安全的成分进行产品研发,从预防到清洁,关注孩子口腔的整套服务,保证产品质量的稳定性。此外,品牌还兼顾了产品的趣味性,以助力引导儿童刷牙习惯的养成。


以此次和舒克贝塔推出的920爱牙日联名款产品为例,遵循以往的产品设计原则,其中的舒客宝贝儿童成长牙刷所用的刷柄和软胶材料均通过FDA认证,优益防蛀儿童牙膏含有益生菌、木糖醇和低氟,可以有效帮助孩子防蛀固齿、调节口腔菌群和酸碱度,融合草莓和酸奶的香气,更容易为儿童所接受。

从产品设计到细节打磨,背后不仅是薇美姿基于口腔护理领域的洞察和深耕,更是科研实力的一种体现。截至目前,薇美姿共有112项专利,其中45项为发明专利,15项为实用新型专利及52项为外观设计专利。正是基于产品力与科研实力,才能让薇美姿舒客宝贝在2020年零售额计,市场份额为20.4%,在中国儿童口腔护理市场排名第一,成为中国儿童口腔护理产品市场上令人满意的品牌。

03
以品牌力
持续推动行业发展

2016年,舒客联合移动资讯平台今日头条发布中国口腔护理行业指导性报告——《中国口腔健康趋势白皮书》。

2017年,舒客联合中国牙病防治基金会、中国儿童少年基金会、天猫等多家机构发布《声波电动牙刷白皮书》,深度关切日趋严峻的国民“齿”危机,帮助公众提升口腔问题的预防水平,有效提升国民“牙”幸福指数。

2018年,舒客联合知名母婴媒体宝宝树,迪士尼中国对外发布了《2017中国儿童口腔白皮书》。提出从小乳牙开始的针对性解决方案和建议,承载品牌的社会责任同时,正确指导儿童口腔专业护理。

2020年,舒客联合社交舆论主阵地新浪微博发布《2020美齿经济白皮书》,前瞻性指出其趋势正从“产业链”向“生态圈”进化……

从白皮书的发布到公益的践行,在行业不断发展和国人口腔问题日益凸显的时刻,薇美姿一直在基于科研创新的基础上,通过产品深度连接消费者,积极助推国人口腔健康和行业的发展。

以用户和口腔健康教育普及为向导,无论是从社会宏观层面还是细分的消费角度,薇美姿舒客、舒客宝贝都为行业品牌树立了一个很好的典范。未来,也希望有更多品牌如薇美姿舒客宝贝一样,加入到社会公益的行列,继续在产品力、品牌力的带动下,深化国人口腔健康教育,推动行业良性发展。

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