• 2022-10-06
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|谢雪曼

76年前,Lancaster凭借其防晒产品线首先征服了摩纳哥,然后征服了整个欧洲。如今,它又成功在中国实现了扩张。

9月,科蒂集团在投资者分析见面会上表示,随着专注于护肤品的战略生效,当前季度整体美妆产品需求大幅上升,因此将2023财年一季度销售增长预期从此前的6%至8%上调到8%至9%。

科蒂的品牌概览和商业更新,将集中在公司强大的知名护肤品牌组合上,包括Lancaster、Orveda、philosophy、Kylie Skin和SKKN by Kim。其中,Lancaster,Orveda两大品牌将是coty集团在亚太市场发力高端护肤品类的重点。

根据科蒂的说法,在过去的一年里,Lancaster已成为海南主要旅游零售商中增长最快的品牌之一。

Lancaster的故事始于两位充满激情和远见卓识的从业者的相遇:实业家Georges Wurz和曾在美国与各大品牌合作的资深化学家和化妆品专家Eugène Frezzatti博士。Lancaster是抗衰赛道的先行者,致力于研发高效的防晒、抗衰配方,推出一系列用于暴露于阳光之前、期间和之后等不同步骤的产品使自己与竞争对手区分开来。

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品牌名源自二战时期的重型轰炸机

故事始于1946年阳光明媚的摩纳哥,Lancaster这个名字的由来可以从它的创建故事中得到阐释。Georges Wurz是第二次世界大战中的实业家和“Lancaster(兰开斯特式)轰炸机”飞行员,在1940年从被占领土逃离后来到了濒临地中海的摩纳哥。

在法国蔚蓝海岸停留期间,Georges遇到了一位专门从事化妆品的化学家Eugene Frezzati博士,两人都在寻找新的努力方向,并受到启发以奢侈美容产品为基础创造未来。

1946年,他们提出了一个绝妙的想法,即预测女性的愿望和需求,这些女性在经历了一场漫长而极具毁灭性的战争之后,渴望取悦自己。于是他们开始了一项当时令人难以置信的创新项目,即创造一系列适应皮肤需求的治疗产品,这标志着Lancaster公司成功的开始。


Georges将品牌起名为“Lancaster”,源于他在二战中作为飞行员驾驶的重型轰炸机“Avro Lancaster”,一种为皇家空军设计的英国四引擎轰炸机。他将这个名字与“自由”和“希望”联系在一起,因为多亏了英国兰开斯特轰炸机,Georges才得以在二战期间逃离被占领的法国。这款知名轰炸机也为欧洲解放作出了重要贡献,因此代表着“自由”和“希望”。

战后人们渴望享受生活,而“阳光沙滩”便成为欧洲人们的向往之地,生活在地中海一带摩纳哥人民更是对阳光情有独钟。生活方式的改变蕴藏着巨大的商机,Lancaster抓住了防晒这一需求开始了品牌的成功之路。


当Lancaster在1971年推出第一款防晒系列时,大胆地选择了亮眼的橙色作为包装主色,至今仍是品牌的标志。产品的高品质使Lancaster在整个摩纳哥国赢得了尊重和良好的声誉,为公司未来的成功奠定了基础。不久之后,该品牌不仅将影响力发展到法国,还扩展到其他欧洲国家,甚至到亚洲和中东的部分地区。

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首个在防晒中引入隔离UVA技术的品牌

令人印象深刻的是,Lancaster的高品质产品也引起了摩纳哥皇室的关注,成为摩纳哥Grace Kelly公主的御用品牌。

1970年,品牌推出了皇室系列“Ligne Princière”,口号是“阻止时间的流沙”,就在那时该品牌确立了自己在抗衰领域的地位并成为摩纳哥Grace公主的官方供应商。Grace公主的外孙女Pauline Ducruet曾担任Lancaster品牌广告主角和品牌亚洲形象大使,正是延续了摩纳哥皇族与Lancaster的联系。

事实上,通过对各种抗衰老配方的广泛研究,Lancaster不断创新并将自己确立为行业的先驱,1976年成为第一个在其创新护肤品“Suractif”系列中利用视黄醇实现抗衰老功效的品牌,是护肤品行业的一个重要里程碑。


同样在1993年,Lancaster创造了一种名为“Skin Therapy Vital Oxygen Supply”的革命性产品,为皮肤提供纯氧,并在2002年通过专利的“RPF”防晒技术最大限度地减少自由基损伤。

1997年,Lancaster成为第一家在防晒化妆品中引入隔离UVA技术的公司,10年后欧盟才在法规中推荐使用这类产品。2003年,Lancaster推出的“365 Cellular Elixir”是第一个保护和修复DNA的精华。

有临床测试表明,如每天使用Lancaster的抗衰产品,如皱纹修复日霜,可以减少29%的皱纹生成。“我们拥有700多项注册专利,与欧洲、美国和亚洲的大学在创新研发方面长期合作。创新一直是而且始终是Lancaster理念的一部分,”Lancaster研发副总裁Olvier Doucet表示。


在2016年,Lancaster再次以“Full Light”系列走在行业前列,该系列覆盖100%的太阳光谱:UVA、UVB、可见光和红外线,因此抗氧化能力更强。直到最近,在2021年Lancaster又基于专利推出海洋友好的纯净系列。

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助力加码科蒂的护肤潜力

1996年,Lancaster成为科蒂集团的新成员,该集团经营着一系列世界上最成功的奢侈品牌,包括Chloé、Calvin Klein、Marc Jacobs、Botega Venetta等。最近,科蒂集团正在挖掘中国护肤市场,Lancaster是集团王牌之一。

科蒂集团首席执行官Sue Y. Nabi表示,Lancaster是科蒂首次在中国运营”完整的护肤系列”,护肤仍然是公司尚未开发的潜力领域。该公司在9月举办的投资日活动也强调,将专注于其护肤业务,强调该类别对其业务战略的重要性。


此外,护肤品在中国是一个至关重要的品类,对科蒂未来的发展至关重要。与其竞争对手一样,科蒂集团也受到了疫情的影响,然而由于在中国的成功扩张,Lancaster在全球实现了两位数的增长。

将摩纳哥品牌重新定位为知名护肤品牌一直是科蒂集团关注的焦点。Lancaster在中国尤其成功,它首先在海南推出,然后再推广到更广泛的市场。根据科蒂的说法,Lancaster在海南和更广泛的中国市场的势头推动了其在2022财年的两位数增长。

“这个渠道充分受益于Lancaster从防晒到护肤品牌的重新定位,首先在海南开始,作为丝芙兰独家合作伙伴扩展到中国大陆。我们已经看到,这个品牌在22财年实现了两位数的增长,总体而言,这与旅游零售业绩也有很大关系。”Sue表示。


Lancaster的日益流行在零售排名中也很明显。品牌现在是丝芙兰中国第二大最受欢迎的独家品牌,也是海南重点零售商排名第三的小众护肤品牌。

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