• 2022-10-16
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|谢

十多年前,当Tata Harper推出她的同名护肤品牌时,她是首批认定“全天然配方”和“奢华”并不相互排斥的美容先驱之一。

爱茉莉太平洋最新收购美国护肤品牌Tata Harper,这笔交易让这家韩国美容公司进入了清洁和绿色护肤赛道。

进入任何高端美容厅,Tata Harper充满活力的绿色玻璃瓶和金色装饰都格外吸引眼球。这些屡获殊荣的产品很容易让人想起其起源于1200英亩有机农场,它们也代表了由同名创始人开创的天然美容运动。

成为一名美容企业家并不在Tata Harper的规划之内,在学校学习工业工程后,直到2005年她的继父被诊断出患有癌症,她才改变了方向。

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家庭环境培养出多元知识背景

Tata Harper在哥伦比亚近加勒比海的一个港口城市长大,她的父亲是美国施乐公司哥伦比亚区总裁,经常因公出差,母亲也是一名企业家。Tata幼时父母就已离婚,10岁时母亲和继父合伙创办一家酒类公司,她不仅是一名分销商,同时也是生产商。

Tata的企业家父母希望女儿未来可以自己掌握命运,因此很早就鼓励孩子参加工作。在校时,Tata常常放学后就奔赴工厂,在仓库里清点库存。半工半读的生活虽然压力不小,但对于Tata来说,事业有成的父母是一个莫大的鼓舞。


如果说Tata的工作能力由父母培养,那么她的美妆兴趣则是由身边的女性亲戚尤其是祖母启发。Tata在哥伦比亚北部的巴兰基亚长大,那里是仅次于里约热内卢的世界第二大年度狂欢节的举办地,周围环绕着丰富的拉丁文化。“我在一个热爱美丽的家庭中长大,我共有35位表亲,其中20位是女性,她们都热爱美容。”Tata回忆道。

这些女性每天都会花时间美容,她的母亲和祖母还会为家人和朋友举办水疗派对,派对上人们会使用代代相传的美容方法——从DIY面膜和发膜到身体磨砂膏,她们都使用当地食材,无论是从花园中采摘,还是从商店新鲜购买鳄梨、柠檬和蜂蜜等产品制作。在家族文化中,每个人都应该成为最好的自己,外表上也必须如此。Tata承认是她的品牌就是那些水疗日的一部分。


从哥伦比亚一所高中毕业后,Tata休了一年假,先在加拿大学习法语,然后去了巴黎,并在巴黎开始了她的大学学习。Tata最初想在时尚界发展,但母亲要求她回到墨西哥的理工学院学习工业工程。虽然在高中时,Tata对时装制造和销售充满热情,但工程是母亲推动她前进的方向。最后,Tata也很庆幸拥有制造业的背景。

大学毕业后,Tata在哥伦比亚一家移动电话公司工作,随后准备申请去往巴黎攻读时装设计硕士学位。但在飞往巴黎之前,计划被打乱了——Tata在一次聚会上遇到了她未来的丈夫。六个月后,23岁的Tata随着男友定居迈阿密。

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品牌诞生于佛蒙特州有机牧场

Tata和男友在迈阿密从事工程建筑行业,在迈阿密的那段时间里,他们几乎每个周末都会去附近的佛蒙特州休息。两人都喜欢这片“绿岭之地”(佛蒙特州英文名“Vermont”意为“绿色山岭”)便在当地购下一片农场,Tata的品牌就是在这里诞生。


来到迈阿密五年多后,Tata和丈夫准备在纽约继续开展房地产生意,但她的继父却在这时被诊断出患有癌症。Tata的母亲压力过大,便请求她帮忙。正是通过帮助他改变生活方式,Tata开始研究“人如其食”的概念,也了解到化学物质与癌症的联系。她开始研究食品和护肤品,发现几乎所有产品都含有合成化学物质。

想得越多,她就越意识到市场上存在全天然的奢侈护肤品公司的空白。因此,尽管她是一名从事房地产开发的工程师,毫无美妆从业经验,她还是决定创办自己的企业,“我找不到任何天然产品能够满足我的需求,所以我开始创造自己的产品。”

Tata聘请了一位美容顾问来帮助她思考如何创办一家护肤公司,她很快发现传统的创业程序是错误的。大多数美容公司一切似乎都是外包的,许多产品使用相同的配方,品牌只是贴上不同的标签。她想要制作100%天然护肤品,然而计划遭到了质疑,“合作的实验室觉得我疯了”。她说:“那时,业界认为是奢侈和天然不能并存。”


Tata没有被吓倒,为了建立护肤品业务,她开始对自然科学、草药和生物技术进行大量研究。她还聘请了8位化学家来帮助她开发12种不含合成成分的产品。因为是白手起家,该系列花费5年时间才研发成功。原本用于度假娱乐的佛蒙特州有机农场,可以种植美国东北原产的有机作物,这里远离工业园区,对于天然护肤品制作来说,堪称完美的生产地。

到2010年,第一批产品准备销售,同名品牌Tata Harper的业务正式开启。品牌启动阶段,Tata和丈夫孩子搬到了这个1200英亩的有机农场。所有产品的制作都是在这片农场完成的。Tata Harper的产品由农场种植的植物以及从全球70多个国家空运而来的其他天然成分制成。该系列大多采用易于回收的玻璃瓶包装,而标签和其他包装由再生纸和天然大豆染料制成。


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出圈后获得亚洲美妆巨头青睐

Tata Harper的重大突破在于创业之际,获得了《Vogue》杂志上三页关于该品牌的报道认可。“我没想到这么早就能被《Vogue》报道,这产生了很大的影响。”她说。围绕这个新品牌的大型媒体热议促使品牌进驻了美容零售商SpaceNK,紧随其后的是Bergdorf Goodman、Niemen Marcus、Nordstrom和Sephora等。

名人是品牌打开知名度的另一个关键因素。“同样拥有自家品牌的奥斯卡影后Gwyneth Paltrow一直是Tata Harper的粉丝和大力支持者,品牌从拥有庞大粉丝受众的Gwyneth那里开始流行起来。”Tata说。


如今,Tata Harper已在美国、英国、欧洲、亚洲和澳大利亚广泛销售,并计划扩展到包括中国、俄罗斯和日本在内的新市场。

到2020年Tata的品牌估值已超过6500万美元(约合人民币4.5亿元),年收入超过2500万美元(约合人民币1.7亿元),福布斯杂志称她为“绿色护肤运动女王”。Tata负责研究和产品开发以及媒体关系,而前夫负责销售和财务,6年前结束婚姻的这对夫妇都拥有联合首席执行官的职位。

前不久,Tata Harper已被韩国最大的美容公司爱茉莉太平洋收购。作为奢侈品天然护肤领域的早期参与者之一,此次收购使爱茉莉太平洋进入清洁和绿色领域,并在北美市场站稳脚跟。该品牌在2015年还获得了私募股权基金Alliance Consumer Growth估计500万至1500万美元的少数投资,2017年的销售额在6000万美元至6500万美元之间。


爱茉莉太平洋集团首席战略官Jinpyo Lee预计Tata Harper将够显著扩大其在西方和亚洲市场的足迹。爱茉莉太平洋在2021年公布的销售额为46.1亿美元,一直在努力将业务恢复到疫情前的水平。

从国内低迷市场转向线上销售的策略似乎正在奏效。在占海外销售额大头的中国市场,两个主要品牌雪花秀和兰芝由于数字化推动在2021年实现了两位数的增长。在兰芝、雪花秀和悦诗风吟的带动下,北美市场今年第二季度的销售额增长了66%。

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