- 2023-01-05
- 阅读量：10571
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
先“造”红人，再创品牌。
近年来，网红自创美妆品牌屡见不鲜，为了寻求多元化商业发展，不少网红将自身“名”与“利”结合起来，深入发掘利用自身的名人效应，从参与时尚新品的设计再到自创品牌。
日前，娇兰佳人投资的新公司，宣布将尝试助力明星、红人自创美妆品牌。
中达集团控股（00139）发布公告称，该公司全资附属公司深圳中达企业咨询有限公司（下称深圳中达）已与娇兰佳人旗下子公司广州嘉凡电子商务有限公司（下称广州嘉凡）签订战略合作框架协议，拟成立控股合资企业，致力打造红人明星品牌化。
据公告称，就双方合作出资方面，双方拟首期共同向控股合资公司投资人民币共计1000万元，其中深圳中达将出资人民币510万元，广州嘉凡将出资人民币490万元，双方股份比例为甲方深圳中达占51%，乙方广州嘉凡占49%。深圳中达主要负责明星网红引入，广州嘉凡主要负责研发生产和部分分发渠道拓展。
广州嘉凡属娇兰佳人商业集团公司群旗下成员，有能力依托母公司进行合资公司旗下美妆产品研发、生产、渠道销售等各项工作的开展。目前，娇兰佳人已在全球建立了自己的原料体系，与美国陶氏、荷兰阿克苏诺贝尔、日本日清油脂、德国默克等大型原料商建立了深度合作关系。旗下拥有婷美、婷美小屋、花间小语等中国知名化妆品品牌，线下实体连锁超4000家规模。
近年来，线下实体生意受阻，娇兰佳人因店多也影响严重，比如曾计划在2020年完成的万店计划，最后无力完成，实际开出的门店数量要远低于目标数字。此背景下，娇兰佳人开始推出“量身定制”的门店，对中高端商场店进行尝试与探索，随着线下扩张放缓，娇兰佳人也尝试从线上寻找流量，想要打通线上线下、共享流量。
但在实践操作，线下门店虽然能为娇兰佳人APP商城提供品牌背书，要把利益问题理解到位并设计好，把系统开发好并非易事，目前也还在边运营边改进。如今，面对现实与目标间的“鸿沟”，娇兰佳人给出的应对之策，是在加速整合收紧、突破创新。
公告称，控股合资企业将致力打造红人明星品牌化，即为流量主播和明星量身定制属于自己的美妆护肤品牌，进行线上+线下业务，快速实现从0到1的品牌孵化，以快速实现千亿规模市场化体量。
不过，先打造红人，再自创品牌，是否会陷入“成也流量败也流量”的尴尬，暂未可知。毕竟在理性消费理念的复兴下，消费者越来越重视质量与价格的平衡，名不副实的高价低质，即便光环再盛，也无法得到大众与市场的认可。比如欧阳娜娜自创品牌却引发诸多吐槽，这都是前车之鉴。
从短期看，依托粉丝量可以快速提升新品牌的知名度，即所谓的粉丝经济，然而如果一味地只注重流量，单靠粉丝经济，是难以撑起品牌的销量。相反，如果品牌运营方面出现问题，甚至会反噬到明星、红人自身。
值得一提的是，中达集团控股CEO李靖在抖音直播赛道，深耕头部达人明星孵化和品牌供应链渠道建设，目前年产值GMV逾人民币100亿，助力多个品牌包括娇兰佳人旗下品牌年销售额破亿，或许娇兰佳人正是看中中达集团的这一优势。
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