• 2023-01-05
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|张钊

先“造”红人,再创品牌。

近年来,网红自创美妆品牌屡见不鲜,为了寻求多元化商业发展,不少网红将自身“名”与“利”结合起来,深入发掘利用自身的名人效应,从参与时尚新品的设计再到自创品牌。

日前,娇兰佳人投资的新公司,宣布将尝试助力明星、红人自创美妆品牌。

中达集团控股(00139)发布公告称,该公司全资附属公司深圳中达企业咨询有限公司(下称深圳中达)已与娇兰佳人旗下子公司广州嘉凡电子商务有限公司(下称广州嘉凡)签订战略合作框架协议,拟成立控股合资企业,致力打造红人明星品牌化。


据公告称,就双方合作出资方面,双方拟首期共同向控股合资公司投资人民币共计1000万元,其中深圳中达将出资人民币510万元,广州嘉凡将出资人民币490万元,双方股份比例为甲方深圳中达占51%,乙方广州嘉凡占49%。深圳中达主要负责明星网红引入,广州嘉凡主要负责研发生产和部分分发渠道拓展。
广州嘉凡属娇兰佳人商业集团公司群旗下成员,有能力依托母公司进行合资公司旗下美妆产品研发、生产、渠道销售等各项工作的开展。目前,娇兰佳人已在全球建立了自己的原料体系,与美国陶氏、荷兰阿克苏诺贝尔、日本日清油脂、德国默克等大型原料商建立了深度合作关系。旗下拥有婷美、婷美小屋、花间小语等中国知名化妆品品牌,线下实体连锁超4000家规模。

近年来,线下实体生意受阻,娇兰佳人因店多也影响严重,比如曾计划在2020年完成的万店计划,最后无力完成,实际开出的门店数量要远低于目标数字。此背景下,娇兰佳人开始推出“量身定制”的门店,对中高端商场店进行尝试与探索,随着线下扩张放缓,娇兰佳人也尝试从线上寻找流量,想要打通线上线下、共享流量。


但在实践操作,线下门店虽然能为娇兰佳人APP商城提供品牌背书,要把利益问题理解到位并设计好,把系统开发好并非易事,目前也还在边运营边改进。如今,面对现实与目标间的“鸿沟”,娇兰佳人给出的应对之策,是在加速整合收紧、突破创新。

公告称,控股合资企业将致力打造红人明星品牌化,即为流量主播和明星量身定制属于自己的美妆护肤品牌,进行线上+线下业务,快速实现从0到1的品牌孵化,以快速实现千亿规模市场化体量。

不过,先打造红人,再自创品牌,是否会陷入“成也流量败也流量”的尴尬,暂未可知。毕竟在理性消费理念的复兴下,消费者越来越重视质量与价格的平衡,名不副实的高价低质,即便光环再盛,也无法得到大众与市场的认可。比如欧阳娜娜自创品牌却引发诸多吐槽,这都是前车之鉴。

从短期看,依托粉丝量可以快速提升新品牌的知名度,即所谓的粉丝经济,然而如果一味地只注重流量,单靠粉丝经济,是难以撑起品牌的销量。相反,如果品牌运营方面出现问题,甚至会反噬到明星、红人自身。

值得一提的是,中达集团控股CEO李靖在抖音直播赛道,深耕头部达人明星孵化和品牌供应链渠道建设,目前年产值GMV逾人民币100亿,助力多个品牌包括娇兰佳人旗下品牌年销售额破亿,或许娇兰佳人正是看中中达集团的这一优势。

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