• 2023-12-06
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

年均增长100%。

近日,印度美妆个护品牌WishCare在由联合利华风险投资公司(Unilever Ventures)领投的第一轮机构融资中筹集了2亿卢比(约合人民币1715万元)。本轮资金将用于增强研发能力,并专注于开发经过临床测试的成分强化的高效产品。
 
01
双位数的利润增长
 
WishCare由Stuti Kothari、Ankit Kothari和Ayush Kothari共同创立于2019年,是一个可持续发展的D2C个人护理品牌,拥有超过100万客户。目前,该公司在Nykaa、Amazon、Flipkart、Purplle、Myntra等超过15个平台开展业务,并拥有自己的D2C网站。该初创公司目前提供多种护发和护肤产品,包括护发类、生发精华、面部精华、防晒霜和润肤露。
 
“我们的重点始终是了解消费者的需求,并与他们共同创造创新和结果驱动的产品。我们使用模仿自然的科学、经过临床测试和研究支持的成分来解决客户的需求,这使我们能够赢得联合利华风险投资的信任。随着我们进入下一阶段的增长,我们期待与他们的合作,帮助WishCare树立行业新标杆。”
 
WishCare表示,公司已做好充分准备,利用不断增长的透明且有科学依据的护肤和护发产品的线上市场,加强其在国内市场的影响力并拓展国际市场。


目前,WishCare声称,当前品牌年度收入为8.5亿卢比(约合人民币7200万元),在过去12个月中增长了4倍,同时保持了两位数的EBITDA利润。“我们很高兴WishCare成为我们在印度快速增长的美容和健康产品组合的补充。WishCare开发了一套基于临床试验的产品,这些产品已取得快速增长,我们期待并支持创始人建立一个持久的品牌。”Unilever Ventures合伙人Pawan Chaturvedi说道。
 
联合利华风投一直在扩大其在印度的美容和健康投资组合,已投资美容品牌Plum、Minimalist、Curefit和What’s Up Wellness等公司。
 
根据印度媒体Inc42发布的《2023年第三季度印度电子商务行业报告》,到2030年,印度美容和个人护理领域的市场规模预计将达到280亿美元以上,复合年增长率为20%。印度本土美容品牌也得到资本的关注。
 
根据印度美容领域最近宣布的一些融资公告,包括护肤品牌RAS从美国早期风险投资基金Green Frontier Capital(GFC)获得150万美元融资,以及个护品牌Clensta获得由TradeCred和阿联酋王室领投、印度进出口银行等参投的900万美元融资。
 
 
02
以发酵米水创办美容公司
 
来自加尔各答的Stuti和Ankit夫妇作为软件开发人员和数字营销人员在企业工作多年,Stuti是一名工程师,担任软件开发人员,而她的丈夫Ankit在谷歌工作。由于工作需要,夫妻俩经常搬家,没有时间好好护理自己的头发和皮肤。此外,长期在不同的城市工作,天气、水和饮食习惯也导致皮肤和头发健康的丧失。
 
“我经常掉头发。经过研究,我意识到市场上的大多数发油都用95%的矿物油或液体石蜡稀释,这些有害化学物质甚至可能导致癌症等疾病。”Stuti表示。这促使她自己进行实验。虽然寻找冷榨油是一个艰苦的过程,但给她带来了意想不到的结果。很快,Stuti开始为朋友和家人小批量生产自制产品,并收到了热烈的反响。
 
最初,他们尝试寻找可以改善头发和皮肤的产品,同时也遵循健康的饮食习惯。市场上的产品成分更深入的研究表明,大多数产品都是由化学成分制成的,从长远来看会对健康产生不利影响。
 
因此,这对夫妇遵循祖母的一些建议,开始尝试使用家里可用的许多天然成分。“我们所有人在童年时都会使用一些天然物品,如芦荟、洋葱和淘米水,但最终由于缺乏时间或是对商店里包装产品感到好奇而忘记了它们。我们进一步研究了这些成分的比例和浓度,并开发了解决皮肤和头发问题的自制产品。后来,我们与家人和朋友分享了这些产品。”Stuti说道。


在自制产品获得所有人的高度赞扬后,Stuti和Ankit决心打造一个个人护理品牌,以实惠的价格销售天然产品。于是,WishCare诞生了。Stuti负责WishCare的产品开发和社区外展计划,而Ankit负责业务开发和运营。
 
“当我们去市场寻找产品时,我们意识到很难找到全天然的美容产品。即使有,它们也很昂贵,对于普通人来说是买不起的。我们确信,一旦品牌建立,应该让所有人都能够购买。”她说。
 
该公司最初推出了多种冷榨发油,如蓖麻油、橄榄油和杏仁油。如今,品牌已经出售14种种类的油类产品。很快,该品牌还推出了精华液、保湿霜、洗发水和护发素。
 
在第一次因新冠疫情引发的居家隔离期间,这对夫妇阅读了很多有关发酵米水作为个人护理产品成分的信息,他们发现这种用法起源于亚洲。经过八个月的研究,他们推出了以发酵米水为基础的产品。
 
“我们从祖母那里听说,发酵米水对皮肤和头发有益。但我们不知道需要发酵多少天或浓度必须是多少。经过专家团队的不断研究,我们解决了这个问题,并推出了以发酵米水为基础的发油、洗发水、护发素和发膜。”Stuti解释道。


据《今日医学新闻》报道,几个世纪以来,中国、日本和东南亚的女性一直使用淘米水来护理头发。居住在中国黄洛村的瑶族妇女因拥有六英尺长的头发而闻名,据说他们长期用淘米水洗头洗澡,因此头发光滑且有光泽,并且头发生长得更快。相关资料显示,淘米水含有氨基酸、维生素B、维生素E、矿物质和抗氧化剂。
 
03
销售额每年增长100%
 
对于WishCare来说,大米水产品是他们最畅销的商品。“我们所有的产品价格都在400到500卢比之间。除了米水产品外,我们的冷榨油和维生素C精华液也是最受欢迎的产品。”该品牌联合创始人Ankit说道。
 
创始人表示,他们的成功策略始终是不断听取客户的反馈。“我们从一开始就没有在营销上投入太多资金。但我们确保听取每一位客户的意见。此外,在推出新产品之前,我们会将其发送给有影响力的人和老客户,听取他们分享的诚实建议,这些建议后期会被考虑进产品开发中。到目前为止,我们创业的快乐时刻就是收到第一笔订单及其反馈的那一天。我们很自豪地说,到目前为止还没有出现任何负面意见。”Ankit滔滔不绝地说。
 
作为该领域的新手,企业家面临的主要挑战是采购纯原料并教育人们了解产品的好处。该公司的原材料来自不同的州,例如喀拉拉邦的椰子油、北方邦的玫瑰水和拉贾斯坦邦的芦荟。


“人们倾向于购买昂贵的国际品牌,而不关心产品的制造过程中使用了什么材料。例如,当今市场上的大多数防晒霜都含有氧苯酮和甲氧基肉桂酸辛酯(OMC),这两种化学成分会导致生殖健康问题。它们可以深入皮肤并引发过敏反应和荷尔蒙失衡,使皮肤敏感,导致痤疮和痘痘。WishCare的使命是教育人们了解这些未知的事实,并帮助他们找到天然、零残忍的替代品。”Stuti解释道。
 
据工程专业毕业的创始人介绍,该品牌平均每月销量十万件,正处于增长的高峰期。该品牌还通过使用回收塑料瓶来填充其产品来体现环境责任。他们还发起了一项“空瓶回收计划”,从顾客那里收集瓶子并将其重新用于包装。
 
除此之外,“销售额每年增长100%”的WishCare还为印度各地贫困女孩的教育提供资金。迄今为止,已有100多名儿童因与多家非营利组织的合作而受益。
 
Stuti表示,发酵米水并不是一项新发明。这是一个古老的秘密,随着时间的推移而被忽略了。“米水富含多种维生素和矿物质,但这些物质通常会在烹饪时以水的形式被冲走。米水的其他好处是pH值低和营养丰富,使其成为极佳的调理剂。它使头发从根部变得更强韧、更健康。”她说。


然而,Stuti承认,由于其复杂的技术,它并没有立即获得大众的接受。“我们通常会看到超过50%的客户会回来尝试我们提供的多样化产品。这是我们创新、天然、有效的无毒产品配方的结果。”她补充道。WishCare产品在超过15个领先市场上有售,并拥有自己的网站。迄今为止,已为超过200万客户提供服务。
 
Stuti表示,WishCare奉行“社区第一”的方针,并且“始终意识到对客户、团队、社会和环境的影响”。“我们最近推出了‘空瓶退货计划’,鼓励客户将产品‘空瓶’退回,以实现高效的端到端回收并减少我们的碳足迹。此外,产品包装由100%可回收塑料制成,可以重复使用或升级回收。我们在原料采购、制造和测试过程中都做到零残忍。”她说。
 
数据统计公司Statista称,印度个人护理行业价值已达260亿美元,且每年以8%的速度快速增长,预计到2026年将超过380亿美元。WishCare声称,自成立以来每年同比增长超过100%,这使其成为该国增长最快的美容品牌之一。“由于原材料供应短缺,满足线上用户增加带来的大量订单一直是一个挑战。现在这个问题已经得到解决,因为我们已经做好了更好的准备来迎合新的需求趋势。”Stuti说道。

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