- 2024-03-11
- 阅读量：12733
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜秦空
计划到2026年推出10个品牌。
今年2月中下旬，Monday Haircare的创始人Jaimee Lupton再度展现其创新思维，推出了一个同样亲民的头发和身体护理品牌——Osana Naturals。该品牌将于近日在沃尔玛首次亮相，随后在Target进行推广。
Monday Haircare背后的理念再次得到了生动的体现。Jaimee曾成功创立了被誉为“液体黄金”的护发业务，并因此成为取得数亿美元销售额的企业家。
按照Jaimee的计划，到2026年将推出10个品牌，目标是打造一个针对Z世代和千禧一代消费者的现代版欧莱雅。
01
护发市场更具潜力
凭借Monday这个价值高达3亿美元的品牌，Jaimee对下一个征程雄心勃勃。
回首2020年，当全球众多家庭纷纷抢购生活用品以应对不确定的未来时，Jaimee却以其独到的商业眼光，潜心研发一款能够颠覆超市货架格局的创新产品。她所推出的这款后来被誉为“液体黄金”的护发精品，如今正朝着3亿美元的零售额目标稳步前进。
Monday全球最知名的洗发水和护发素之一，是那款拥有标志性的粉红色瓶身的产品。这款深受千禧一代喜爱的产品，被美容业内人士赞誉为“液体黄金”，已然成为一种全球性的热潮。自2020年问世以来，其市场表现持续火爆，这款产品每天在30多个国家的50000多家零售店中热销，销售量高达约50000瓶，换算下来，即是每分钟售出35瓶的惊人速度。
Jaimee曾在悉尼生活了约5年，但在推出Monday品牌之前，她选择回到了自己的家乡奥克兰。她表示，正是未婚夫的激励，让她踏上了创业之路。Jaimee的未婚夫与他的兄弟共同创立了玩具公司ZURU，该公司自2005年成立以来，已打造出众多知名品牌。据《福布斯》报道，ZURU公司在2021年实现了高达11亿美元的收入。
然而，Jaimee也指出，像ZURU这样的公司虽然成功，但面临的挑战也不容忽视。儿童玩具市场的流行趋势瞬息万变，每12周就可能发生一次更迭，这意味着公司必须不断推陈出新，才能保持竞争力。而Jaimee渴望的是更为稳定和持久的成功。她表示：“我的背景是奢侈品公关和传播。我看到他在打造颠覆性品牌方面所取得的成就，心里便想，‘我也能做到这一切，甚至做得更好。’”
当时，Glossier和The Ordinary等品牌正通过创新让市场变得更加民主化。Jaimee怀揣着同样的梦想，渴望加入这场变革的浪潮。然而，在逛完超市的护发产品过道后，她和未婚夫却意识到，护发市场是一个更有潜力选择。
02
目标是成为下一个欧莱雅
“当我们站在护发产品的通道前，眼前的一切让我们感到失望。市场上的产品外观普通，缺乏奢华感。于是，我们决定创造一款既拥有真正奢华外观和感觉，又价格亲民的产品。此外，我们还致力于满足Z世代和千禧一代的所有重要需求：无残忍配方、经过临床测试、采用优质成分，以及让人们在淋浴时都忍不住想要炫耀的外观设计。”
离开商店后，Jaimee开始为她的品牌绘制蓝图。她搜集了各种杂志剪纸和Instagram上的图片，将它们拼贴在一起，形成了独特的柔和粉红色Monday视觉风格。“很明显，我们始终坚持自己的愿景，”Jaimee聘请了一个专业的内部品牌团队，共同绘制了标志性的瓶身草图，并整理了一份精美的宣传材料提交给零售商。这款定价为10美元的产品，一经推出便受到了Coles等零售商的热烈欢迎。
“我们非常幸运，因为Coles和娱乐高级品类经理Bec Tinnion对我们的愿景给予了充分的认可。她表示，‘我们一直在期待这样一款产品的出现’。因此，我们与他们达成了独家合作关系。从第三周开始，这款产品就取得了巨大的成功。上架后的前六周，我们的销量甚至超过了知名品牌潘婷。”
虽然公司最初依赖第三方制造商来生产产品，但随后他们决定在中国投资建立自己的九级研发设施。如今，他们不仅在这里配制和包装自己的产品，还聘请了欧莱雅前首席配方师来领导研发工作。
社交媒体在Monday战略中占据重要位置。事实上，作为备受欢迎的护发品牌之一，该品牌在TikTok上已拥有超过40多万名粉丝。相较之下，澳大利亚的BondiBoost粉丝量为5万多，Olaplex约32万，而The Ouai则约为95000。巴黎欧莱雅也约有72万粉丝。Monday团队早早便看到了TikTok的潜力并投身其中。“消费者如今更愿意尝试在平台上发现的新品牌，这对我们的成功至关重要。”
Monday如今在全球30多个国家及地区销售，包括所有沃尔玛商店。这一特殊的合作关系无疑为Jaimee接下来的十个品牌计划带来了福音。Monday成为这一系列美容和护肤产品中最先问世的一员。
Osana Naturals系列率先在二月推出，主打天然成分的洗发水、护发素、洗手液和乳液。紧接着，沃尔玛为Monday打造了一个名为“Being”的独家护发系列。随后是Chalon香水系列——“可以想象一下Jo Malone的升级版。”她如此描述。到2024年底，Jaimee将推出3个新品牌，直至2026年总数达到10个。
随着众多品牌的陆续推出，Jaimee设定了一个宏伟的目标：打造一个针对Z世代和千禧一代消费者的现代版欧莱雅。
03
中国工厂助力新品牌生产
Jaimee的新品牌Osana旨在通过洗发水、护发素、沐浴露和润肤露等优质产品，让身体和头发护理变得更加大众化。创始人Jaimee表示，尽管产品名称与Monday Haircare相似，但Osana已经发展得更为成熟，且产品价格均低于10美元。
Jaimee提到，Monday Haircare的成功，尤其是沐浴和身体护理产品的热销，为她深入美容个护领域提供了信心。她表示：“我们的产品已经遍布30多个国家，覆盖100多家零售商和50000多家门店。我们发现，将触手可及的奢华体验带入美容领域，对消费者有着极大的吸引力。”Jaimee进一步强调，“我们的目标是重新解读并满足千禧一代和Z世代消费者的需求。”
对于新品牌Osana，Jaimee指出，品牌的核心在于“天然的身体护理和头发护理，与纯植物提取物相结合。”现代消费者不仅追求产品的功效，更希望使用那些既美丽又健康的产品。
此次，Osana品牌将同步在美国、加拿大和新西兰推出。仅在美国，就将覆盖约2500家沃尔玛门店和约1200家Target商店。业内专家预测，Osana上市第一年的零售额有望达到1500万美元。
Jaimee表示：“这一成果证明了我们与零售商建立起的深厚关系。鉴于Monday Haircare的成功，零售商们对Osana的接受度也非常高。消费者正在寻找那些价格实惠、效果显著且充满奢华感的个人护理产品。”
Osana的多款产品成分中包含了椰子提取物和甘油，气味则从清凉的薄荷、黄瓜，到芬芳的玫瑰、雪松和广藿香，丰富多样。
Jaimee认为，Osana的消费者群体与Monday Haircare有所不同。“Osana比Monday Haircare更为成熟，虽然两者有着相似的定位，但Osana拥有独特的品牌精神。”
在营销策略上，Jaimee也借鉴了Monday Haircare的成功经验。“我们的营销策略经过实践检验，行之有效。我们建立了一个强大的内部内容团队，所有工作都在内部完成，以确保我们对内容和信息的掌控。在当今这个时代，内容就是王道。”
此外，Jaimee还提到，她在中国拥有一家功能齐全的工厂，这为她的品牌提供了竞争优势。“我们在后端投入了大量资金，并在中国建立了一座九层的工厂。每年，仅Monday Haircare一个品牌，我们就能生产出足以填满3个奥林匹克规模游泳池的产品。这就是我们所拥有的生产规模和实力。”
Monday Haircare背后的理念再次得到了生动的体现。Jaimee曾成功创立了被誉为“液体黄金”的护发业务，并因此成为取得数亿美元销售额的企业家。
按照Jaimee的计划，到2026年将推出10个品牌，目标是打造一个针对Z世代和千禧一代消费者的现代版欧莱雅。
01
护发市场更具潜力
凭借Monday这个价值高达3亿美元的品牌，Jaimee对下一个征程雄心勃勃。
回首2020年，当全球众多家庭纷纷抢购生活用品以应对不确定的未来时，Jaimee却以其独到的商业眼光，潜心研发一款能够颠覆超市货架格局的创新产品。她所推出的这款后来被誉为“液体黄金”的护发精品，如今正朝着3亿美元的零售额目标稳步前进。
Monday全球最知名的洗发水和护发素之一，是那款拥有标志性的粉红色瓶身的产品。这款深受千禧一代喜爱的产品，被美容业内人士赞誉为“液体黄金”，已然成为一种全球性的热潮。自2020年问世以来，其市场表现持续火爆，这款产品每天在30多个国家的50000多家零售店中热销，销售量高达约50000瓶，换算下来，即是每分钟售出35瓶的惊人速度。
Jaimee曾在悉尼生活了约5年，但在推出Monday品牌之前，她选择回到了自己的家乡奥克兰。她表示，正是未婚夫的激励，让她踏上了创业之路。Jaimee的未婚夫与他的兄弟共同创立了玩具公司ZURU，该公司自2005年成立以来，已打造出众多知名品牌。据《福布斯》报道，ZURU公司在2021年实现了高达11亿美元的收入。
然而，Jaimee也指出，像ZURU这样的公司虽然成功，但面临的挑战也不容忽视。儿童玩具市场的流行趋势瞬息万变，每12周就可能发生一次更迭，这意味着公司必须不断推陈出新，才能保持竞争力。而Jaimee渴望的是更为稳定和持久的成功。她表示：“我的背景是奢侈品公关和传播。我看到他在打造颠覆性品牌方面所取得的成就，心里便想，‘我也能做到这一切，甚至做得更好。’”
当时，Glossier和The Ordinary等品牌正通过创新让市场变得更加民主化。Jaimee怀揣着同样的梦想，渴望加入这场变革的浪潮。然而，在逛完超市的护发产品过道后，她和未婚夫却意识到，护发市场是一个更有潜力选择。
02
目标是成为下一个欧莱雅
“当我们站在护发产品的通道前，眼前的一切让我们感到失望。市场上的产品外观普通，缺乏奢华感。于是，我们决定创造一款既拥有真正奢华外观和感觉，又价格亲民的产品。此外，我们还致力于满足Z世代和千禧一代的所有重要需求：无残忍配方、经过临床测试、采用优质成分，以及让人们在淋浴时都忍不住想要炫耀的外观设计。”
离开商店后，Jaimee开始为她的品牌绘制蓝图。她搜集了各种杂志剪纸和Instagram上的图片，将它们拼贴在一起，形成了独特的柔和粉红色Monday视觉风格。“很明显，我们始终坚持自己的愿景，”Jaimee聘请了一个专业的内部品牌团队，共同绘制了标志性的瓶身草图，并整理了一份精美的宣传材料提交给零售商。这款定价为10美元的产品，一经推出便受到了Coles等零售商的热烈欢迎。
“我们非常幸运，因为Coles和娱乐高级品类经理Bec Tinnion对我们的愿景给予了充分的认可。她表示，‘我们一直在期待这样一款产品的出现’。因此，我们与他们达成了独家合作关系。从第三周开始，这款产品就取得了巨大的成功。上架后的前六周，我们的销量甚至超过了知名品牌潘婷。”
虽然公司最初依赖第三方制造商来生产产品，但随后他们决定在中国投资建立自己的九级研发设施。如今，他们不仅在这里配制和包装自己的产品，还聘请了欧莱雅前首席配方师来领导研发工作。
社交媒体在Monday战略中占据重要位置。事实上，作为备受欢迎的护发品牌之一，该品牌在TikTok上已拥有超过40多万名粉丝。相较之下，澳大利亚的BondiBoost粉丝量为5万多，Olaplex约32万，而The Ouai则约为95000。巴黎欧莱雅也约有72万粉丝。Monday团队早早便看到了TikTok的潜力并投身其中。“消费者如今更愿意尝试在平台上发现的新品牌，这对我们的成功至关重要。”
Monday如今在全球30多个国家及地区销售，包括所有沃尔玛商店。这一特殊的合作关系无疑为Jaimee接下来的十个品牌计划带来了福音。Monday成为这一系列美容和护肤产品中最先问世的一员。
Osana Naturals系列率先在二月推出，主打天然成分的洗发水、护发素、洗手液和乳液。紧接着，沃尔玛为Monday打造了一个名为“Being”的独家护发系列。随后是Chalon香水系列——“可以想象一下Jo Malone的升级版。”她如此描述。到2024年底，Jaimee将推出3个新品牌，直至2026年总数达到10个。
随着众多品牌的陆续推出，Jaimee设定了一个宏伟的目标：打造一个针对Z世代和千禧一代消费者的现代版欧莱雅。
03
中国工厂助力新品牌生产
Jaimee的新品牌Osana旨在通过洗发水、护发素、沐浴露和润肤露等优质产品，让身体和头发护理变得更加大众化。创始人Jaimee表示，尽管产品名称与Monday Haircare相似，但Osana已经发展得更为成熟，且产品价格均低于10美元。
Jaimee提到，Monday Haircare的成功，尤其是沐浴和身体护理产品的热销，为她深入美容个护领域提供了信心。她表示：“我们的产品已经遍布30多个国家，覆盖100多家零售商和50000多家门店。我们发现，将触手可及的奢华体验带入美容领域，对消费者有着极大的吸引力。”Jaimee进一步强调，“我们的目标是重新解读并满足千禧一代和Z世代消费者的需求。”
对于新品牌Osana，Jaimee指出，品牌的核心在于“天然的身体护理和头发护理，与纯植物提取物相结合。”现代消费者不仅追求产品的功效，更希望使用那些既美丽又健康的产品。
此次，Osana品牌将同步在美国、加拿大和新西兰推出。仅在美国，就将覆盖约2500家沃尔玛门店和约1200家Target商店。业内专家预测，Osana上市第一年的零售额有望达到1500万美元。
Jaimee表示：“这一成果证明了我们与零售商建立起的深厚关系。鉴于Monday Haircare的成功，零售商们对Osana的接受度也非常高。消费者正在寻找那些价格实惠、效果显著且充满奢华感的个人护理产品。”
Osana的多款产品成分中包含了椰子提取物和甘油，气味则从清凉的薄荷、黄瓜，到芬芳的玫瑰、雪松和广藿香，丰富多样。
Jaimee认为，Osana的消费者群体与Monday Haircare有所不同。“Osana比Monday Haircare更为成熟，虽然两者有着相似的定位，但Osana拥有独特的品牌精神。”
在营销策略上，Jaimee也借鉴了Monday Haircare的成功经验。“我们的营销策略经过实践检验，行之有效。我们建立了一个强大的内部内容团队，所有工作都在内部完成，以确保我们对内容和信息的掌控。在当今这个时代，内容就是王道。”
此外，Jaimee还提到，她在中国拥有一家功能齐全的工厂，这为她的品牌提供了竞争优势。“我们在后端投入了大量资金，并在中国建立了一座九层的工厂。每年，仅Monday Haircare一个品牌，我们就能生产出足以填满3个奥林匹克规模游泳池的产品。这就是我们所拥有的生产规模和实力。”
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