• 2024-03-18
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

预计2026 年,品牌全球价值将突破190亿美元。

2023年12月底,阿曼苏丹国高级香水品牌Amouage在中国大陆的首家快闪精品店正式开业,标志着其进军中国市场的新篇章。此前,Amouage通过与水羊国际合作以及天猫国际旗舰店拓展中国市场。
 
Amouage,这一备受尊崇的高级香水品牌,自诞生之日起,便以创造世界上最为精致、独具匠心的香水而饮誉全球。回溯至1983年,在神秘的阿曼苏丹国,Amouage如同一颗璀璨的星辰,在香水界冉冉升起,被誉为“国王的礼物”。
 
“我们正在探索并定义新的奢华境界,希望为香水界注入一股前所未有的魔力。”Amouage首席执行官Marco Parsiegla在阿曼马斯喀特总部的一个阳光明媚的午后回忆道。这里不仅是公司的核心,更是内部香水生产的神秘圣地。
 
01
“国王的礼物”
 
香水,本质上便是一种迷人的魔法,它源自烧杯中各种原料——合成材料、天然材料或是生物材料的奇妙交融。有时,这种交融是精心策划的,有时则是瞬间的灵感闪现,但最终的评判权始终掌握在使用者的嗅觉与心灵之中。
 
在遥远的岁月长河之中,阿曼早已铸就了香火供应国的辉煌声誉。这并非偶然。其佐法尔省,作为乳香树生长的珍稀之地,产出的乳香品质卓越、芬芳四溢。那条蜿蜒曲折的乳香路线,自地中海绵延至中国,阿曼正是这条贸易之路的璀璨明珠。乳香贸易的繁荣,为阿曼带来了无尽的财富与荣耀,而Amouage香水,便是这荣耀的最佳诠释。

 
1983年,在阿曼苏丹国王卡布斯·本·赛义德的坚定意志下,Amouage在阿曼王子手中诞生。它的使命,便是将这份被誉为“国王的礼物”或“阿曼瑰宝”的香水,传递到世界的每一个角落。
 
王室委托法国著名调香师Guy Robert担任Amouage的调香师。Guy Robert曾创作出Hermes的Caleche和Christian Dior的Dioressence等经典之作。他深知,这次的任务并非简单地开发一款“传统”香水,而是要在法国香水的精致、现代奢华与古代阿拉伯文化的传统价值观之间,搭建一座桥梁。


Guy Robert倾尽全力,终于创作出Amouage首款香水——“Gold”。他将其形容为“一首交响乐,为我的作品锦上添花”。Gold香水完美诠释了东方香水的传统精髓,它浓郁而独特,令人难以忘怀。其核心成分来自阿曼独有的焚香提取物,与没药完美融合,散发出迷人的芬芳。前调是玫瑰、茉莉和铃兰等花香,清新而甜美;而基调则是檀香、广藿香和橡苔,深沉而持久。
 
02
传统与现代的邂逅
 
Gold香水的诞生,不仅是对阿曼古老文明的致敬,更是东西方文化交融的璀璨成果。它承载着阿曼的荣耀与梦想,将阿曼的东方韵味传扬至世界的每一个角落。
 
Christopher Chong和David Crickmore自2006年起,便以卓越的才华与独到的创意,担任该品牌的创意总监兼首席执行官,共同引领Amouage走向新的篇章。直至2019年,Renaud Salmon与Marco的加入,为Amouage注入了新的活力。他们曾在宝洁公司、科蒂集团和哈瓦斯集团等知名企业留下了令人瞩目的成绩。

 
2022年上半年,Amouage公司以其卓越的品质与创意,取得了令人瞩目的业绩。在此期间,其零售额突破1亿美元大关,实现了高达50%的收入增长,其中有机收入增长更是达到了55%。值得一提的是,美国和亚太地区作为公司的核心市场,占据了销售额的20%,成为推动公司发展的重要引擎。
 
除了美国和亚太地区,公司的其他核心市场也呈现出强劲的增长势头,增长率稳定在30-40%之间。其中,韩国、中国、英国、意大利和尼日利亚等市场被证明是巨大的增长机会,为公司未来的发展提供了广阔的空间。
 
尽管行业内普遍存在着地域性香味偏好的观念,但Amouage的业绩记录却打破了这一常规。Marco表示:“我们实际上观察到了一些与常规相反的情况。”例如,原本针对中东市场推出的Silver Oud香水,以其浓郁的木质皮革香味赢得了全球消费者的喜爱;在中国市场,回忆录、史诗等创作也取得了畅销。
 
Amouage坚持根据其创意愿景来制作香水,而非盲目追随消费者口味。以Amouage的Attars系列为例,这一源于中东的100%纯精油香精,其历史可追溯至古印度。巧妙构思下,这一古老香精被赋予了现代调色板的魅力,并被精心装入时尚、现代的滴管瓶中。如今,它已成为Amouage的畅销产品之一。值得一提的是,这些产品的浓度水平远超常规香水,达到了45-56%的惊人水平。相比之下,通常淡香精的浓度仅为15-20%,而浓香精的浓度也仅在20-30%之间。


Amouage的Attars系列不仅在浓度上独树一帜,其制作过程也颇具匠心。这一过程类似于威士忌或葡萄酒的酿造,而非主流香料行业的大规模生产。它需要长达8周的熟成和16周的浸渍,每一步都凝聚着匠人的心血与智慧。然而,由于原材料的高浓度和运输法规的限制,Amouage在推出这一系列时面临了诸多挑战。经过两年的艰苦努力,他们才终于获得了全球市场的许可。在Interlude 53中,Amouage再次创造了销售奇迹,将香水的浓度提升至前所未有的53%。
 
03
瞄准中国高端香市场

这种对香水艺术的执着追求并非没有代价——Exceptional Extraits系列的50ml香水起价高达430美元,Attars系列的12ml香水起价更是达到540美元,即便是主线淡香水,50ml的规格起价也不菲,达265美元。然而,Amouage团队报告指出,客户的平均单品消费额竟增长了25%,这一数据不仅凸显了品牌的高端定位,更预示着高端香水市场正迎来前所未有的繁荣。预计至2026年,其全球价值将突破190亿美元大关。


Amouage坚守线下专卖店的体验感。从香水、蜡烛到沐浴产品,每一样都蕴含着品牌的匠心独运。而品牌深厚的历史底蕴,也在这里得到了完美的呈现。这种热情好客的态度,不仅赢得了顾客的喜爱,更推动了其零售业务的蓬勃发展。
 
要让这种沉浸式的体验从线下延伸到线上,需要精心的策划和创新。因此,该品牌始终坚持高价值创造,而非简单地追求大众覆盖。它采用的是一种赚取影响力的策略,而非传统的付费推广。这种策略不仅让其电子商务业务今年实现了43%的增长,更使其在2021年8月以来,一直稳居天猫十大品牌的行列。
 
自2020年起,Amouage便与水羊国际合作,逐步拓展中国市场。2021年8月,Amouage更是成功在天猫国际开设旗舰店,进一步加深了与中国消费者的联系。2023年底,Amouage正式揭幕了其在中国大陆的首家快闪精品店,标志着这一国际知名香水品牌正式进军中国市场。此举无疑将为中国香水市场注入一股全新的活力与魅力。


这家快闪精品店坐落于上海历史悠久的张园,不仅是一个购物场所,更是一个集艺术、文化与香气于一体的沉浸式体验空间。Amouage品牌与这座充满历史底蕴的社区完美融合,共同营造出一个高雅而精致的空间,为消费者带来前所未有的购物体验。
 
在品牌成立40周年之际,Amouage在中国开设首家实体快闪店,不仅是对这一重要里程碑的纪念,更迈出品牌进军中国市场的坚实一步。

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