• 2024-04-16
  • 阅读量:11349
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

Kiki World将透明度、安全性和用户参与度置于发展首位。

4月9日,致力于与消费者共同创造产品的美容品牌Kiki World宣布完成了一轮由雅诗兰黛公司领投的700万美元融资,参与此次融资的还包括a16z crypto等早期投资和孵化部门。
 
在2023年5月,Kiki World便推出了售价29美元的剥离式指甲油“Pretty Nail Graffiti”,这一产品是由其粉丝社区共同创作完成的。随后,Kiki World又推出了由消费者投票决定关键成分和发布顺序的皮肤护理系列。
 
Kiki World利用独特的平台和区块链基础设施,使得受众能够通过投票决定他们希望看到的下一步产品,从而共同参与到产品的创造过程中,为品牌即将推出的产品提供方向,并获得参与奖励,与其他粉丝建立联系。
 
01
获雅诗兰黛、区块链巨头投资
 
在一份联合声明中,Kiki World的联合创始人Jana Bobosikova、Brendon Garner和Ricky Chan表示:“Kiki将互联网及其连接的社区视为创造引擎,而不仅仅是消费引擎。”雅诗兰黛旗下基金New Incubation Ventures的高级副总裁Shana Randhava进一步指出:“我们对Kiki团队寻找新方法,以客户为中心,创造未来的愿景感到兴奋。Kiki正在利用最前沿的web3技术,重新思考消费者如何与品牌共同创造,并以新的、更相关的方式参与市场。这种对以消费者为中心的新模式的探索,为ELC提供了了解美容行业未来的宝贵窗口。”
 
雅诗兰黛公司在2021年3月便推出了新孵化企业,投资了美容品牌Faculty,后者当时的估值为300万美元。此外,该公司还投资了英国的天然护肤香氛品牌Haeckels、中国的香氛品牌Melt Season以及纯净美容品牌Code Mint。尽管对Kiki的投资在周二才公开,但实际上这一投资行为发生在2022年。
 
与欧莱雅、联合利华、宝洁等美容公司一样,雅诗兰黛也正在改变投资策略,不再只下大赌注,而是通过投资非常早期的美容和科技公司,对未来做出一些较小的赌注。一些公司对新兴品牌的投资甚至低至5万美元,而许多公司的投资上限约为1000万美元。

 
至于a16z crypto,它是一家专注于投资加密货币和web3初创公司的头部风险投资基金,隶属于Facebook的早期支持者Andreessen Horowitz。此外,Kiki World的其他投资者还包括消费科技基金Double Down、2Punks Capital和Advancit、数字社区RedDao和OrangeDao以及区块链领导企业GMoney等。
 
02
让消费者决定产品研发方向
 
Web3美容品牌Kiki World,以其独特的社区共创和人工智能技术制作方式,正在美容行业中掀起一场革命。

2023年,Kiki品牌迈出了其发展历程中的重要一步。它提出了一个颇具挑战性的设想:如果消费者能够在产品开发过程中拥有实际的话语权,并能够在实体与数字世界中无缝体验产品,同时无需牺牲个人数据,那么将会产生怎样的深远影响?

Kiki品牌于2023年5月正式亮相,携一款独具特色的指甲产品以及创新的Kiki World会员平台走进大众视野。该平台不仅允许消费者参与投票并提供宝贵反馈,还赋予了他们赚取积分的权利,并决定将后续产品的发展路径交由其热情的粉丝群体共同决定。


Kiki的首席执行官兼联合创始人Jana在接受采访时表示:“当前,美容行业在很大程度上依赖于客户推荐和创作者内容,然而,这两个至关重要的群体却往往无法从品牌合作中获得持续回报。我们品牌的核心团队由首席创意官Ricky Chan和首席营销官Brendon Garner组成,我们致力于打破这一局面。”Jana拥有丰富的美容行业经验,而她的联合创始人Ricky和Brendon则在创业和企业规模化方面有着卓越的成就。

Kiki推出的首款产品是一款定价为29美元的可剥式指甲油,提供了哑光黑、亮光白和裂纹三种选择,旨在为用户提供更为便捷、轻松的指甲涂色与卸除体验。

消费者通过Kiki World平台,不仅能够参与投票,决定未来指甲油的颜色选择,还能为品牌即将推出的“Clean Face Candy”洁面乳、“Magic Bubble”保湿霜以及“1 Night Hair Stand”染发剂等产品提供方向性建议。

参与投票的消费者将获得积分奖励,这些积分可用于兑换品牌商品、虚拟藏品及其他美容产品。此外,消费者还可以通过推荐品牌给朋友或使用Kiki产品赚取积分,这些积分在未来可以转化为购买相应产品的折扣。这一功能的实现得益于NFC标签技术的应用,该标签和优衣库商品标签中的感应卡一样,能够感知产品盖子的开启情况。

Kiki品牌第一年的销售额在200万美元左右,但他们更看重的是消费者的参与度。这一新兴品牌不仅致力于倡导消费者自主权,更在其数据政策中体现了这一理念。他们利用区块链技术,确保用户在访问Kiki World时能够保留个人数据的所有权和管理权。


在产品创新方面,Kiki World同样不遗余力。他们的指甲油产品采用了单手可涂抹的笔设计,配有像记号笔一样的点击刷头,使用起来极为方便。而其清洁水基配方经过认证,当消费者想要卸除时,只需轻松揭下即可。
 
此外,Kiki World还充分利用了机器人技术和人工智能,将投票快速转化为生产公式,大大缩短了生产周期。这种技术创新使得他们能够在短短一个月内推出任何新颜色的产品。
 
03
美妆联合区块链引领行业革命
 
Kiki World的迅速崛起,离不开几个关键的成功要素,其中最为重要的是Kiki World敏锐地捕捉到了消费者对参与性消费的渴望,从而将自己推向了行业的前沿。
 
Kiki World对于Web3技术的融入,远超出了简单的区块链或加密货币应用。它代表了一种全新的企业运营理念,将透明度、安全性和用户参与度置于首位。借助Web3技术,Kiki World能够为其忠实用户提供一种前所未有的体验,其中每一次的贡献都会被永久记录,每一次的互动都会得到应有的重视。
 
此外,Kiki World还通过引入Kiki World通行证,为用户提供了产品的数字化所有权证明。这是一种基于Polygon区块链平台的不可转让代币,与用户的动态个人资料紧密相连。用户只需通过电子邮件即可轻松访问其个人资料,从而消除了数字鸿沟。随着用户的每一次投票、产品使用和与品牌的互动,其个人资料都会得到实时更新。

 
值得一提的是,Kiki World的影响力已经远远超出了其社群的范畴,对整个美容行业都产生了深远的影响。通过打破传统,引入新的美容产品创造和消费方式,Kiki World正在激励其他品牌探索更加包容和协作的发展路径,从而重新定义行业的标准。
 
然而,即便取得了如此显著的成就,Kiki World仍然面临着挑战。如何在保持社区体验的亲密性和个性化的同时,扩大其市场覆盖范围并吸引更广泛的用户群体,是品牌当前面临的主要战略问题。为了解决这一问题,Kiki World正在积极探索创新的解决方案,如利用Web3技术促进大规模的共同创造,并制定策略来细分和吸引用户群中的微型社群。
 
Kiki World不仅仅是一个美容品牌,它更是数字时代生产和消费新思维方式的引领者,品牌推出后六周内,已有3000名会员注册。该品牌90%的受众群体年龄在18至24岁之间,其中男性受众占20%。大多数会员居住在芝加哥、纽约、洛杉矶和迈阿密,也有来自日本等某些亚洲地区,国际需求不断增长。

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