• 2024-10-29
  • 阅读量:5946
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|柳佳惠

大单品策略成功。

10月25日,丸美股份发布2024年第三季度业绩公告。2024年前三季度,公司实现营业收入19.52亿元,同比增长27.07%;归母净利润为2.39亿元,同比增长37.38%。

其中,第三季度营收为6.00亿元,同比上涨25.79%;归母净利润为6226.62万元,同比增长44.32%。

丸美股份2024年上半年营收增速为27.65%;第三季度增速为27.07%,以27%的增速预估,在年底有望突破25亿营收,创下业绩新高。

◤ 截自雪球

从品类来看,丸美股份今年第三季度护肤类、美容类产品营收比重分别占据第一、第二,眼部类产品及洁肤类别营收分别为第三、第四,营收依次为2.15亿元、2.02亿元、1.24亿元及5474.43万元。

◤ 截自财报

单品类破亿的销售增长离不开品牌大单品策略的成功。天猫平台数据显示,小红笔眼霜3.0累计最高销量为20w+。上半年财报中,丸美股份指出,集团基于“用户至上”原则,进一步深化大单品策略,持续强化丸美品牌作为眼部护理专家及抗衰老领域权威的品牌形象。

第三季度丸美也在不断推动品牌核心大单品上新。24年8月小红笔眼霜升级3.0版本,9月小金针面霜上新。丸美作为集团旗下主品牌,上半年已经实现营收9.3亿元。


渠道转型成功后,丸美股份在线上渠道已经占据了一定的市场份额。2024年上半年丸美股份线上渠道营收为11.39亿元,同比上涨34.85%,营收占比达84.34%;线下渠道的营收则为2.12亿元,同比减少1.16%,营收占比仅为15.66%。

且双十一期间,主品牌丸美表现亮眼。

抢跑双十一的抖音平台双十一大促护肤品牌总榜(10月8日-10月9日)数据显示,丸美品牌上榜TOP5,位列第二,仅次于韩束。


在销售投入上,丸美前三季度营销费用为10.7亿元,与去年同期的7.95亿元相比,上升了34.6%,占营收比重高达54.8%。对于高昂的营销费用,丸美股份曾在财报中解释称,销售费用增加主要是在线上竞争激烈、流量成本高涨的同时,公司推进品牌建设和科学传播投入所致。

在研发方面,丸美股份2024年前三季度的研发费用为5443.7万元,同比增长23%。虽然丸美股份的研发投入有所增长,但远远不及品牌销售开支。

◤ 截自财报

据悉,丸美股份推进自研创新原料开发项目共36项,健全完善了重组功能蛋白规模化产线建设,实现包括重组双胶原2.0和重组弹性蛋白等核心活性蛋白原料的高效表达和产品应用。

总体来看,丸美股份2024年前三季度业绩表现亮眼,实现了营收和归母净利润的增长,但在研发投入上与珀莱雅等国内第一梯队头部企业仍有较大差距。在市场竞争日益激烈、流量成本持续走高的背景下,品牌要想占据优势、走得更远,仍需加大技术、研发投入,关注长期建设。

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