以“百花精配”为产品亮点，辅以大力度的赠品、物料支持，再搭建大型交流活动的平台，2010年欧诗漫集团旗下樱尚品牌将进入全面提速阶段。

    “百花精配”受追捧

    去年夏季上市的“百花精配”系列产品，不但给化妆品店带来了淡季不淡的效果，同时为店家赢得了不少回头客。据四川广安鑫欣化妆品店负责人李清云介绍，樱尚百花美白精配素、百花保湿精配素、百花控油精配素卖点鲜明，定位准确，加之代理公司精心配备了礼包，包括海报、单页、产品折页等宣传物料，又有派发装、体验装等赠品，让终端促销活动简单易行。

    据了解，樱尚“百花精配”系列产品是樱尚百花美肤研究中心耗时三年的最新成果。除了去年上市的超凡净白系列、精润保湿系列、花萃润颜系列和百花精配美肤霜外，凝时焕采等系列进一步丰富产品线，每个季度推出的不同优惠礼盒进一步打造“百花美肤专家”的形象。

    不少化妆品店店长向记者表示，在樱尚推出“百花精配”系列产品后，顾客对百花护肤柔滑细腻的涂抹感觉以及清香淡雅的香型都非常认可，尤其是超凡净白系列和精润保湿系列为门店赢得了不少回头客，每个月近20%的增长也主要来自于这两个系列的贡献。李清云表示，店中虽然还有比樱尚更知名的品牌，然而，从市场反应来看，樱尚销售额远远超过了其他同价位品牌，回头率颇高。今年樱尚将成为该店的主打品牌，为此，李清云重新装修店面，计划为樱尚品牌隔离出一个独立的空间，以更加突显其视觉效果。

    赠品支持力度大

    大力度的赠品支持也是店老板们青睐樱尚的原因之一。甘肃省会宁县孙丽娟美容连锁店负责人杨军告诉记者，店中所需赠品得到代理商充分支持，目前，门店也派人员到街上派发樱尚样品，每月发放500份洗面奶、爽肤水和霜的小样套装，通过对小样套装的免费发放，很多人在用过产品后都到店内咨询购买产品，樱尚销量明显上升。另外，代理商给予的店面培训、场外活动支持、每次活动代理商给予的3—5人的人员支持，以及厂家的广告力度较大、柜台支持、设计新颖的充气帐篷以及每季新品等使他对樱尚非常有信心。在代理商的帮助下，现在每月樱尚品牌在店中销售额也能达到1万元，并以每个月20%的速度增长。每次为期3天的促销活动几乎都能达到2万元的销售额，目前樱尚在店中的销售比重占到30%。对于今年完成15万元任务量，他充满信心。

    欧诗漫集团樱尚事业部营销总监杨宏安介绍，樱尚在不同季度推出的不同促销活动，以新颖的活动方案、丰富的物料支持及人员支持受到了终端店的欢迎，而推广样板店工程为形象提升再次助力。目前樱尚全国代理客户达50多个，形成了遍及全国的营销网络。

    大型活动搭桥梁

    “如果说2009年是樱尚的‘渠道发展年’，2010年将成为樱尚的‘品牌提升年”，杨宏安表示，“2010年，对于樱尚最重要的还是品牌形象的全面提升。”他介绍，在樱尚今年的形象宣传中，伊能静化身“百花仙子”倾情代言，相关广告也已拍摄完成，品牌形象全新升级。此外，全新柜台更加亮丽时尚、促销物料有增无减；四款礼盒包装升级，配套赠品按1：1给予支持；每季推出新品，产品线更加完善；10个大区经理对市场更精细的服务；大型推广活动使品牌形象、知名度进一步提升。

    记者采访中，不少代理商和经销商都表示，当初选择樱尚是因为看重了欧诗漫集团的背景，如今，也确实看到了欧诗漫为打造樱尚品牌而所作出的努力。河南平顶山淑湘日化闫照贤告诉记者，他非常珍惜厂家给予的每一次培训和交流的机会，在去年《同一首歌•相约欧诗漫》大型节目举办之后，他相继四次赴浙江参加樱尚召开的每一次会议。对于3月底即将召开的“西子湖畔•百花盛开”2010群星演唱会，他更是充满期待，他告诉记者，这不单单是一场演唱会，更是一次大型培训、交流会。在年前的一次会上，厂家对于这次会议的介绍，让他对怎样促销和如何保留客户档案这两个议题非常期待，并希望通过类似的大型活动，和更多的业内人士交流沟通，取长补短，把樱尚打造成店中的主力品牌。