对于国内众多专卖店品牌来说，空中广告、地面推广和独特卖点成为品牌生存的三大利器，而越来越相似的广告风格、产品包装、产品概念和促销方式让众多国产品牌在竞争日益激烈的日化市场难以突围，甚至举步维艰。在如此大环境下，一些中小化妆品企业不断尝试，走差异化的策略，以某方面的胜出实现整个品牌的突围，并最终成长为有竞争力的大中型企业。

    品牌专业化

    早年，以“眼部护理专家”著称于业内外的丸美品牌，其眼部护理产品形成了“眼部护理家族”，在全国各大百货做得风生水起，让对手望尘莫及。去年，丸美推出高机能激白精华系列，经主持人陈鲁豫“不用点，不用拍，一抹就有好肤色”的电视广告演绎，迅速成为该细分领域的领军品牌，丸美再一次占领了面部市场的高点。

    明星单品和创意广告成就了丸美，而如今这也成为了众多日化品牌争相追逐的焦点。众多中小日化企业则争相推出黄金单品，并集中精力做精某个品项，专业化日渐成为趋势。海洋传说成就了“膜”这个小品类的大市场，欧诗顿、亚兰卡专心打造植物精油护理品牌。广州市亚蓝卡化妆品有限公司董事长韩海鹅表示，通过在产品上市前进行大量的试用装配赠，并结合亚蓝卡明星产品去角质沐浴露，借“体验营销”扩大市场。

    双星代言提升品牌号召力

    明星代言人作为重要的品牌传播手段，能够通过明星的个性、特质和公众形象与企业的品牌、产品形成紧密的结合，从而帮助企业迅速在消费者心目中树立品牌形象。

    陈坤赵薇共同代言雅鹿羽绒服、潘玮柏孙俪联袂代言苏宁电器、李冰冰黄晓明携手代言东芝……双星代言在其它领域早已有之。选择适合的品牌形象代言人，寻找更大的发展空间，另辟蹊径找准定位，从中国日化行业中突围成为各品牌锐势发展的上策。去年6月，尹媚启用影视巨星张智霖和国际名模肖丽新“男女双星”的代言模式，成为业界一大亮点。

    伊奈、丸美、欧诗漫、兰秀……如今，越来越多的日化企业采取双星代言，让不同的明星诠释产品不同的特质及定位，并以双明星的影响力共同提升品牌号召力。

    为专卖店盈利导入新模式

    如今，专卖店被越来越多的柜台所占据，而柜台以外的剩余空间如何充分利用，从而获得更多盈利是专卖店主一直在考虑的问题。也正因如此，面膜、唇膏、化妆工具等产品被“请”进了专卖店显眼的位置及开架区，这些专营店充分利用空间之举也成为了很多中小企业产品研发的另一个新方向。

    去年，名洋•雅兰集团首次导入了零售业的终端时尚快销品——“多原公社”盈利模式系统。据品牌推广总监孙天平介绍，“多原公社”时尚快销品体系代表着市场经济下行业流行、快销、一站式、品质的销售、消费新模式。低价、多品牌、多品类、多变化、一站式的供货服务特点，满足专营店拓展新增客源的消费需求，激活专营店内地堆、开架区及店面陈列“死角”，大大提高店面经营“平效”盈利能力。品牌营销专家张兵武也表示，作为经营者应该快速发现与掌握高效、创新的盈利模式，以适应发展的变化并保持盈利的稳定。

    举办沙龙会

    现在，很多日化专卖店品牌都以各种形式的支持帮助和鼓励各地代理商举办沙龙会，沙龙会被很多企业认定为是对发展和维护会员的较好方式。据杭州海丝泉化妆品有限公司总裁邹宗平介绍，去年在一些省市召开的敏泉消费者沙龙会将形成一种模式延续下去。他告诉记者，以浙江为例，在浙江东南西北分4个地区同时举办4场沙龙会，在会上进行课程学习、互动式游戏、特价品拍卖等，通过这些活动，激发消费者购买产品的欲望，但为了使代理商和专营店共同受益，参加沙龙会的消费者不能在会上购买产品，而是必须到专卖店中才能买到，如在温州，敏泉邀请了1000名消费者参加沙龙会，有50位消费者会后到专卖店消费，平均每人消费1000元左右，而专卖店又是以5折从代理商手中拿货，那么专卖店就因为这场沙龙会而获利25000元，专卖店主因此也会很乐意将消费者的资料给代理商。代理商在获利的同时，也最大限度地掌握了该地区的客户资料，从而能够建立庞大的数据库，而代理商又通过短信平台将所有客户资料发回公司总部，使公司能够真正掌握终端。

    除了消费者沙龙会，海丝泉还通过会员俱乐部来加强对终端的掌控。据邹宗平介绍，公司给到每位省代的会员俱乐部密码，既避免了窜货现象，同时，也牢牢掌控了终端。