2010年，除了继续提升、完善娥佩兰的品牌定位和终端网点布局，碧雅诗计划将COVERMARK、ASSUR阿皙尔两大新品牌导入西部市场，在西部市场中建立起集团的品牌金字塔阵营。碧雅诗成都分公司运营总监王振宇向《城市周刊》记者宣称，今年，碧雅诗在西部市场有望实现里程碑式的转折。

    娥佩兰不只是彩妆

　　目前，碧雅诗在西部9省仅有娥佩兰一个品牌在运作。王振宇表示，进驻多年来，娥佩兰已经在西部各省逐步树立了品牌知名度，就眼下来看，整个西区市场2010年前四个月的销售总业绩同比增长稳定在10%以上，其中陕西、四川两大重镇占比总销售的60%—70%。

　　从经营权来看，成都、兰州、西安、重庆四地为碧雅诗分公司直营，其余市场交由区域代理商运作。现有的50家直营百货网点中，西安开元、成都北京华联的年销售均有200万元。在王振宇看来，厂家直营对品牌建设会更直接全面，而代理商模式则有助于品牌快速有效地进驻当地最优质的网点，他举例，由于代理商投入充分并与厂方合作密切，新疆、陕西和宁夏区域都有不错的增长。

　　多年的口碑效应、数万名会员，虽然娥佩兰优势可见，但由于定价低，娥佩兰的主要目标群仍局限在那些18到30岁、对化妆品有消费需求但消费力欠缺的年轻消费者。王振宇认为“提升单价、提升客层”，将核心消费群向25—40岁拔高是娥佩兰近几年的规划。他举例，当下娥佩兰的彩妆单品均价为30—50元，经更新产品线并引入Fiberwig睫毛膏等新品后，价格将提升至40—60元。

　　调整营销策略，维护品牌形象也势在必行。虽然前期被动地参与了不少百货的让利营销，王振宇坚持“产品品质开发和文化营销模式才是品牌健康成长的理性方式”。今年，碧雅诗将加大大中型规模的文化促销活动，真正使品牌形象深入人心。

　　消费者对娥佩兰的彩妆印象也急需斧正。王振宇分析，以整体销售来看，娥佩兰的彩妆和护肤比例是相当的。彩妆作为吸引消费者的品项，在明星产品睫毛膏的带动下形势不错，而就护肤而言，一旦顾客接受了试用装，70%以上都会回头购买。因此，后期他们对于护肤品的推广还会加强，力争将娥佩兰打造为公认的综合性品牌。
　　
    大刀阔斧进军专卖店

　　作为大众品牌，娥佩兰不可避免地被中高档百货边缘化。王振宇觉得，未来的3—5年里，各大百货都将迎来品牌的急速整合。越来越多的新进口品冲击着消费者的眼球，并占据着商场的核心地盘，原有大众品牌逐步被挤压。在他的认知里，娥佩兰的产品定位和形象更适合于消费力渐旺的二三级市场。

　　事实上，自2009年起，碧雅诗就开始着手专卖店渠道的尝试。在陕西、甘肃、四川和重庆，碧雅诗陆续开始与优质专卖店合作。眼下，娥佩兰直营合作的专卖店将近40家，加上代理商运作的网点，专卖店渠道有效网点已达70家，但由于仍处于起步阶段，这一渠道的产出还比较薄弱，仅占到总业绩的10%，提升的空间还很大。

　　碧雅诗预期到2010年底，其在西部专卖店总数突破100家。在开店标准上，具有资生堂、ZA和梦妆的店面是娥佩兰主要考察对象。显然，四川强势的专卖店连锁格局也为娥佩兰扩张提供了便利。王振宇认为，四川专卖店渠道发展超前于全国，店主的经营意识和管理经验都比较成熟，他对这一区域尤为期待。据悉，碧雅诗与乐山蓝天等大型连锁系统正在洽谈合作。

　　“进军专卖店是碧雅诗近两年全国市场发展的一大战略”，在西区每个办事处，碧雅诗都派驻了专门团队，做足了人员培训和管理的准备。不过，王振宇也坦言，相对于资生堂等品牌，碧雅诗还有很长的路要走。王振宇还强调，进军地市专卖店并不意味着下乡。他们的目的在于实现渠道的以点带面，在下线市场树立形象，对于还不慎成熟的县乡市场，娥佩兰仍持保留态度。
　　
    导入新品壮大阵营

    除了加大对娥佩兰的渠道和品牌建设，碧雅诗还将带给西部市场更多新鲜的品牌元素，以高中低的品牌定位建立起集团的品牌金字塔结构。

　　2009年9月起，碧雅诗旗下合资护肤品ASSUR陆续开进江浙市场，目标直指“三欧”。王振宇对此表示，江浙市场是试点，希望找到ASSUR吸引消费者的切入点，而对于四川市场，碧雅诗一直比较重视，“今年下半年或者明年，ASSUR将有可能试水进驻成都。”

　　鉴于成都超前旺盛的彩妆消费风气，碧雅诗高端专业彩妆品牌COVERMARK也正着手市场考察，下半年有进驻的可能。王振宇透露，该产品单价在350—500元，属于日本全进口品牌，去年已进驻上海久光百货，月销稳定在30—40万元，接下来在北京高端百货也将开设新柜。