诗维娅作为最早涉入专卖店领域的中高档品牌，凭借良好的质量和有力的促销，在2004年销售业绩和行业影响力得到大幅提升，成为当时专卖店渠道知名品牌之一。从那时起，公司坚持做好产品质量、稳拓渠道的传统企业法则，不知不觉被众多注重宣传造势的品牌所超越，如今诗维娅即将迎来公司成立十五周年，一系列新的发展举措也引来经销商们的关注。

    酒香也怕巷子深

    广州诗维娅化妆品有限公司董事长廖伟平谈起品牌当年的辉煌，丝毫没有过多的喜悦，冷静沉稳的风格暗合了他的经营理念。由于企业在人员分配和产品定位上的问题，一度动摇了诗维娅长久的经营目标。“产品上市之初不少人对产品定价有异议，卖得虽好却引起了公司内外激烈讨论，最后在价格上做出让步，调低价格的同时开发了中低端产品；与此同时，市面上其他品牌中高档定价的产品顺势占领了我们退出的市场。”廖伟平如是说。

    据了解，诗维娅2009年总体业绩在2007年基础上增涨60%，全国专卖店网点数量增加到5000家。诗维娅公司总经理郑卫表示，早在2003年公司就意识到不能一味的跟随模仿其他企业，企业要想走远必须打造属于自己的品牌。在品牌形象推广日趋重要的今天，诗维娅多年来虽没有像行业内其他企业一样为广告宣传支出高昂的费用，但“酒香也怕巷子深”的现实境况恐怕也迫使老牌企业转变思路进行变革。

    在广告投入方面，诗维娅2009年投入不到600万元，但这已经是公司历史上最大的广告投入规模；而今年第一季度以来，广告投入已接近去年全年水平，预计今年在广告上投入将不低于2000万元，超出了公司过去在广告上的投入总和。面对看似冒然的转变，廖伟平说“实际上十多年来不少经销合作伙伴不离不弃的态度也让我们感动，一些经销商主动跟我们联系说‘终于等到这一天了’，这就足以说明了我们的选择是正确的。”

    今年诗维娅除了在宣传上加大投入，在企业内部运转上也进行了较大的调整。首先将1994年诞生的活力源品牌重新定位，在经销商选择上不占用诗维娅的已有渠道，重新挑选愿意共同成长的优质代理商，向曾经最擅长的专卖店中高端领域重新进军，将老品牌赋予新活力；其次在硬件上继续拓宽拓深，将工厂扩大规模并购入新的生产线，而新工厂的面积将是之前的四倍；再次产品研发上与国际知名企业进行合作，将安全性和功效性进一步提升。

    经销商“精神倍增”

    河南洞天日化经营诗维娅品牌十四年，总经理李法军对记者表示，从当初与诗维娅合作赚到第一桶金至今十四年，看重的就是其产品品质和稳定的消费群，如今品质依然，而顾客年龄层却上升了不少（粗略估计35岁以上消费者占70%），这也使诗维娅在当地影响力下降不少；从2009年在湖南卫视做广告开始，更多的低年龄层女性开始关注诗维娅和使用诗维娅的产品，下半年诗维娅还将在江苏卫视《非诚勿扰》栏目做广告，一系列举措使这些老经销商“精神倍增”。

    江西高安梅花百货总经理曾梅花看重的是诗维娅对产品价格定位上的调整。“我们当地四五十元左右的产品走商超渠道，60元以上的产品推向精品店，但是事实上哪怕百元以上高质高价的产品也是非常有潜力的，一直希望诗维娅提高价格丰富产品线，今年得知厂家将会有众多中高档价位的产品推出，相信凭借其良好的质量信誉和品牌形象的提升，能够取得不俗的业绩。”