也许英国人无法想象，少了Anita Roddick为标签的美体小铺（the body shop）将会变成什么样？就是这样一位个性十足的女士Anita Roddick，在1970年代创立了美体小铺品牌并使其风靡至今。

　　不过，自从2006年被欧莱雅收购后，人们对它的关注愈加多了起来，一个疑问是，这个誉满全球的品牌何时会开进中国市场？ 　　

    不仅仅是平价流行

　　虽然Anita Roddick所开的第一家美体小铺，是由美国一家商店模仿而来，但这并不妨碍它日后的风靡。平价流行并不是美体小铺盛行的唯一原因，Anita Roddick所倡导的一系列新鲜理念以及日后敢于打破陈规的运动，这些都是支撑美体小铺流行至今的重要因素。

　　“人们不会记得你的商品，但会记得你为大家做了什么”，这是Anita Roddick所履行的营销原则，在她的店铺里，你看不到营业员的各式推荐促销，这里没有压迫式的购买氛围，至多在你需要帮助的时候给你一些建议而已。

　　的确，美体小铺倡导的理念在深刻影响着消费者，它首先站出来反对动物实验，用各种行为标榜反对家庭暴力、抗击HIV、唤起女性自觉等，这些词语听起来很新潮，但美体小铺早已谙熟此道，化妆品在一定层面上已不是满足个人需求，而是变成“社会外在需求”，要做到这点，美体小铺卖的不仅仅是表层上的化妆品，它的品牌灵魂更是深入人心。

　　美体小铺的成功离不开Anita Roddick 的故事支持，当然它的产品也不赖，价格不贵、包装环保简单、服务零距离，这些都是吸引消费者驻足的原因，也因此，早在上个世纪 70年代，开在英国布莱顿小镇的美体小铺专卖店，已成为游客必到之地。
　　
    价格优势的恰到好处

　　上个世纪七八十年代，美体小铺发展加速，每年的销售成长率都达50%，2006年被卖给欧莱雅集团之时，美体小铺的销售额为1.3亿英镑，欧莱雅的收购价格是6.5亿英镑。在英国或是其他欧洲地区，美体小铺依然流行，没有真正相似的竞品，美体小铺因其独到的自然主张而大受欢迎。

　　在产品价格定位上，美体小铺抓住了中间的客群。在以兰蔻为代表的高端化妆品和以玉兰油为代表的大众化妆品之间，美体小铺傲然挺立，俘获了大批人群。例如，一款50ml的玉兰油经典晚霜售价为9.99英镑，同样容量的碧欧泉一款面霜售价为39英镑，兰蔻“小黑瓶”则为50英镑，而美体小铺一款经典晚霜售价为18英镑。显然，在价格的把握上，美体小铺的触角客群基数不小。

　　在店面的选择上，美体小铺极尽低调，没有夸张的形象，更没有铺天盖地的广告。通常30平米的店铺内摆放着上千种产品，从脸部到身体，从护肤到彩妆香氛，还有一些护肤工具等，营业员不会干扰你的选择，只负责解说产品而不做推销。

　　在价格上夺得优势之外，美体小铺产品的植物诉求也是最大亮点，英国人不相信化学品，因而美体小铺在产品的信任感上又增进了一层。与此同时，美体小铺的绿色标志，也通过她的直营体系传播到世界其他地区，它所标榜的“自然保养品”更多的是给消费者营造一种体验氛围，而不仅仅是停留在表层的宣传造势上。
　　
    入中国为时已晚？

　　美体小铺已经风靡全球，面对中国，这个世界上最具潜力的市场之一，它将表现出何种角色？目前在世界上61个国家有2400家美体小铺的分店，而唯独中国市场不见其踪影，但这仍然不妨碍它在中国的流行，诸多仿冒的美体小铺专营店以及网络上处处可见的水货，这都可以证明美体小铺在中国受欢迎的程度。

　　事实上，在当前的国内市场，以“自然保养”为噱头的品牌并不少见，诸如the face shop、skin food、悦木之源、伊夫黎雪等。而美体小铺声名在外，却一直未有进入中国市场，在时间节点上来说，“美体小铺已经晚了一步”，某业内人士持如此看法。

　　以平价流行为主打的美体小铺，进入中国后可能并不能真正平价，通常而言，进口品进入中国后在价格上往往要比国外高出20%，而且，国内消费者目前也并不是都愿意花费更多的钱去买环保型产品。此外，在美体小铺最重要的核心灵魂中，推广社会进步理念是它的宗旨，比如把抗击HIV、反对家庭暴力、唤起女性自我觉醒等话题融入到产品售卖中，但国内消费者可能并不会因为这些社会新闻点就买单。

　　眼下，在国内风行的美体小铺，更多只是“平价流行”的代码，而不是其品牌核心价值的体现。但也有业内人士认为“也不尽然，中国人较为低调，在一些想法或观点上没有完全表达出来，但是想法是存在的，国内的消费氛围毕竟还未成熟”，在他看来，美体小铺要有根本改变，才可能顺利打入中国市场，不过这个时间不会等太久。