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陕南:跨区发展会有时?

CBO首页 | 作者:尹应娥 | 来源:化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn  2012-06-15  访问量:938 评论

导读

在整个陕西版图中,陕南的商洛、安康、汉中属于经济发展水平相对落后的三个地级市。由于地势及交通的原因,化妆品代理商所划分的陕南区域一般只包括汉中与安康,商洛直接被划到关中地区代理商运营。

由于经济发展水平相对落后,加上交通物流的不便利,无论是厂家还是代理商,对陕南市场的重视度远远不及关中与陕北,导致整个陕南市场相对“冷清”。即便如此,陕南的化妆品专营店却有着得天独厚的优势,首先,相比陕北及关中,陕西的自然条件更具南方特征,因此有“彩妆销量出陕南”一说。与此同时,不同于汉中专营店之间各自为政的局面,安康店主更倾向于“抱团取暖”。正是由于以上种种因素,客观上使得陕南专营店难有跨区发展之势。

   县城店“抱团取暖”

提起安康县城店,不得不提起一个人,他就是安康日化协会会长,同时也是旬阳县丽人日化的店主——罗一山。

据了解,安康日化协会成立于2001年,目前,已发展了10名会员,虽属民间组织,但在当地的影响力很大。罗一山告诉记者,成立协会的初衷主要是为了相互学习,沟通信息,但也不排除在选品牌、接品牌上共进退。协会会员必须是土生土长的本地人,且都是安康各个县城最具代表性的专营店。据陕南的代理商介绍,这些店至少占据了各个县城化妆品80%左右的市场份额。当然,协会也有自己的章程,包括不窜货、不胡整市场、共同反对品牌商及代理商的霸王条款,努力配合厂家及代理公司的方法等。

由于安康日化协会的存在,一些市场操作混乱的品牌在安康几乎没有生路。罗一山透露,某国产彩妆品牌由于频繁更换代理商,市场混乱,现在已经被“封杀”。就供货而言,日化协会主要针对名品采取统一供货。当然,日化协会在店铺经营管理层面的经验分享是最常见的议题,罗一山告诉记者,“一个单品怎么卖好”等问题也常会在探讨之列。

即便如此,会员们偶尔也会有分歧,但多年下来的经验告诉他们,少数服从多数往往不会后悔。在协会的共同努力下,安康的化妆品专营店市场多了一份健康与理性。汉中百丽名妆商贸有限公司总经理薛卫东表示,安康县城店的团结,有利于代理商提高终端服务。

相比安康,汉中较早之前也成立过类似的协会,但最终没有坚持下来。罗一山认为,安康日化协会的维系仍以感情为重要纽带。“山里人重感情”,确实没有说错。

   跨区发展待何时?

在安康市区,以汉江为界,划江而居。相比而言,江南商业比江北更繁华。以江南为主要根据地的君汇化妆品店,以8家店的规模及数千万元的年销售雄踞整个安康化妆品专营店渠道榜首,成为安康化妆品专营店的一张名片。阳光佳人则以3家店占据江北市场。然而今年,君汇终于迈开脚步,进驻江北区。据当地知情人士告诉记者,阳光佳人是资生堂陕南最大的客户,君汇的进驻势必打破江北阳光佳人一家独大的局面。

由于陕南地处山区,各个县城距离甚远,跨区发展受到了诸多客观因素的限制。再加上相互之间抱团取暖,彼此以感情维系着相对有序的市场,因此,跨区开店则显得有点儿“尴尬”。在罗一山看来,各个县城还有一定的发展空间,除了市区有一家屈臣氏,目前还没有外来军团入驻,因此,在各个县城做强做大仍是目前工作的重心,但也不排除跨区发展的可能,协会成员之间也曾为此探讨过,结果是希望能以成立股份公司的形式把陕南市场做强做大。安康市区店也有下沉到县城开店的经历,然而最终都因为诸多原因没能幸存。

相比安康,汉中的情况又不一样。从规模来讲,汉中专营店规模最大的只有三家店,如亮丽空间,但都是各自为政,比较松散。在汉中其他县城及乡镇,也零星分布着一些化妆品店,但都不成规模,单店质量亦不高。即便如此,在西安珀金商贸有限公司总经理王永中看来,陕南的专营店无论从店面的装修布置还是店主的经营理念来看,至少要比陕北领先两三年。

总之,要形成本土真正的连锁,陕南还需时日。

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