8月21—22日,“中国化妆品百强连锁会议”又一年如约而至。当我们以2018为坐标回首过去20年激情燃烧的岁月,当我们以2018为起点开启下一个“黄金十年”的机会窗口,别无选择,我们都已经站在中国化妆品CS渠道向阳而生的又一个十字路口。路口面前,让人兴奋也让人困惑,兴奋的是我们明确了方向,困惑的是我们需要方法。而这一切,都将在2018“中国化妆品百强连锁会议”上找寻答案。
【杜伟:百年店铺是大家的百年梦想,值得风雨无阻为之奋斗】
百强之夜正式揭幕,化妆品报社副社长杜伟发表致辞,其表示,从2013年化妆品报年会首次评选百强连锁店、百强代理商算起,一个主流渠道商群像被不断勾勒、群体价值不断被解读的结果;是连续四届中国化妆品百强连锁会议对百强连锁店、百强代理商的发展路径不断探讨的结果。
所有这一切的结果,都将以今晚颁发出的“中国化妆品唯美五星商号”金奖为标志,成为百强2.0时代到来的一个注解。
在这个群星闪耀的夜晚,杜伟与在座嘉宾分享了三句话:
第一,百年店铺是大家的百年梦想,值得风雨无阻为之奋斗。
第二,我们告别了20年激情燃烧的岁月,以2018为起点,又开启了下一个“黄金十年”的机会窗口。
第三,有风有雨,风雨兼程,中国化妆品百强连锁会议将陪伴你一路同行。
【“中国化妆品百强之夜”今晚上演!】
中国化妆品百强连锁会议首日议程结束,今晚七点,中国化妆品百强之夜也将在上海锦江饭店举行。晚宴上,《中国化妆品唯美五星商号》金奖和《中国化妆品商业渠道未来之星》银奖将在现场重磅颁出,敬请期待!
刘李军表示,我们今天所点的种种现象都是我们这两年记者们在跑市场的过程中,亲眼所见,亲耳所闻,都是目前客观存在的事实。我们之所以选择把这些现象在大会上戳破,不是为了博取眼球,也不是为了宣泄情绪。而是我们认为,这些问题应该得到重视。
“对于一些带有普遍性的危险局面,所谓媒体,我们有必要下重手,落重锤,矫枉必须过正。因为只有我们都重视这些问题,才能求得更大的发展。”
第五问:专营店和国产品牌该如何重建信任与信心,请给一些建议。
武清林:干就完了。
王佩:建议品牌将做营销的钱收回来,用于产品研发上。
朱书锐:回归价值,回归服务。
孙锡财:建立合理的沟通机制,割韭菜要等韭菜长高一点,不要割太早。
王国安:从“芯”出发。
第四问:面对市场的变化,你认为接下来会发生什么?
王国安:我认为今天为止,韩后最大的竞争对手不是其他品牌,而是自己。对于韩后来说,未来如果出产品没有难到想哭,就不要出产品;成本要高到哭,高到无法打折。
孙锡财:真不知道。现在预测未来会发生什么,跟预测股市一样是非常难的。只能说,未来长期向好,短期有风险。
朱书锐:不管未来一片光明还是充满危机,都要变。只要能活下去就是硬道理。
王佩:可能发生两个现象,其一可能会出现类似疫苗的事件,一旦发生行业就完了,但这个可能性很小;其二是,化妆品行业可能会出现类似于华为、OPPO等优秀的国产品牌,只要国产品牌肯投入,就会出现行业代表性的品牌。
武清林:我坚信,只要品牌、渠道一起努力,未来一定会出现年销售几个亿、几十亿销售额的品牌。
广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司总经理聂峰辉临时上台,表达了对国产品牌的信心。
【2019年对于专营店和本土品牌来说,会是一个拐点吗?】
激辩三:2019年对于专营店和本土品牌来说,会是一个拐点吗?
王国安:“这就像房价一样,哪一年是拐点,一定不是突然出现的。2018年,受到影响的化妆品品牌较多,2019年,这个波动仍然会持续,品牌方会有一定影响。”
孙锡财:“零售与经济有一定关系,零售走势基本上落后于经济走势一年。具体到CS渠道,突然往上‘拐’的很少,突然往下‘拐’的也很少,可能会像中国经济走势一样,呈现L型。”
朱书锐:“拐来拐去,其实一直在走。前几年都说渠道分流,但是不明显,今年感到特别明显。CS渠道想要回到往日的繁华,是不可能了。CS渠道未来是大众向小众的转移,未来的专营店一定是做小众品牌服务的。”
王佩:“从品牌方来说,不会出现断崖式下滑,这是一个根据发展来看的缓慢过程。对CS渠道来说,所谓拐点不是到了生死存亡,只要心态好,有机会一边做一边改,一边改一边精进。”
武清林:“我不接受所谓的‘拐点说’,如果是拐,应该是往上走。大家稍微注意会发现,大润发和永辉的日子,在中国市场现在比沃尔玛、家乐福好过。我相信,再过几年,中国市场一定会有超过丝芙兰的本土美妆连锁,也会有超过一些知名外资品牌的本土品牌。我坚信,中国的化妆品店一定会越来越好,将来可能会出现几个上市公司。”
【朱书锐:不管进口品国产品,能给店铺带来商机的就是好品牌】
第二问:国产品牌的排面为什么会被挤压?
朱书锐:实体店面临生死存亡,再也不挑白萝卜黑萝卜,关键是谁能让我们活下去。哪些品牌能让我们止损,能给我们带来新的商机,我们就会选择,不在乎是国产品和进口品。
孙锡财:以前卖名品,但伴随着国产品牌的崛起,我们抛弃了名品,现在国产品牌被抛弃的原因,也与曾经的三欧是一样的。核心问题始终是利益。
王佩:主要是门槛高、价格体系太乱、压货严重。
武清林:在美林美妆,国货没被挤压,而且我们的日子过得还不错。每家店铺应该根据自己的实际情况选择品牌,不要跟风,跟不上掉坑里。
【王国安:进口品是“小三”,但把国货变成进口品是我们的目标】
激辩一:进口品大面积挤压国产品牌陈列面积的情况,是一时潮流,还是大势所趋?
对此,武清林表示:“一时潮流。泱泱大中华,不可能是进口品的天下。”王佩则认为:“短期内可能是潮流,但放眼望去是大势所趋。”
王国安打趣比喻到,“进口品就像中国化妆品市场的‘小三’,小三上位是不行的,但有小三出现也代表中国化妆品市场成长的快,同时说明‘原配’国货没有做好。”他强调,把国货变成进口品,应该是国产化妆品品牌的目标。
【王国安、朱书锐、孙锡财、王佩、武清林“激辩”:本土品牌与CS渠道的格局重构】
在《化妆品财经在线》执行总编刘李军的主持下,韩后品牌创始人王国安、洛阳市色彩化妆品有限公司总经理朱书锐、烟台恒美化妆品连锁机构总经理朱书锐、 安徽狐狸小妖化妆品连锁总经理王佩、 合肥美林美妆企业管理咨询有限公司总经理武清林五位大咖展开激辩——从“青梅竹马”到“同床异梦”,本土品牌与CS渠道的格局重构。
即使渠道与品牌之间的问题重重,但刘李军表示CS渠道与国产品牌之间依然能够相互扶持,“这时候,信心比黄金还重要”。
纵观日韩、欧美国家的化妆品市场,没有任何一个国家,是靠外国货在过日子。在德国、在日本,在韩国,我们甚至看到,外国货总是卖不过本土货的。在日本,欧莱雅和宝洁,总是销量不如资生堂和花王的。
刘李军表示,对于国货,仍然需要保持信心。“我相信,会有越来越多的优质国货涌现,我也相信CS渠道仍然会是国货最好的渠道。”今天,对于国货和CS渠道来说,最重要的是重建信任和信心。