“恶性竞争、渠道分流”可以总结桓台当地的竞争态势。虽说这八个字已经是全国市场的普遍现状，但在桓台表现得格外触目惊心。

先天不足 后天失调

虽说是县城，桓台县但实际就是淄博市的一个大生活区。相比其他县城而言，桓台无论是人口还是面积都非常少，县城居民8.5万人左右，加上乡镇人口也不过40万人。而且桓台距离淄博市区公交车仅需40分钟，有多趟公交车可以直达，往来十分方便。包括桓台下面的乡镇都有多趟巴士直通淄博市区，甚至比前往桓台更为省时和便捷。

先天的地理位置使得桓台日化专营店的客源少得可怜。就是这样先天不足的情况下，还陋屋偏逢连夜雨，各种危机不断。除了先天人口稀少、距离市中心外，另外四大问题——“商超强势、直销横行、网购频繁、恶性竞争”更是桓台日化店发展的“死穴”。

据某业内人士介绍，桓台某商超格外强势和霸道。只要当地某个品牌销量好，必然会争夺该品牌的经营权。首先利用强大的资本优势低价挤兑竞争对手（多为专营店），在竞争对手不得不选择放弃后便提价继续销售。典型的恶性竞争，此乃其一。

其次，直销品牌在当地可谓相当地有市场。桓台的工厂很多，尤其纺织厂很多，员工的宿舍十分集中，为直销提供了优良的传播土壤。玫琳凯、无限极、安利、完美四个品牌在桓台的直销市场的销量最好，尤其是安利，每周一、三、五都会讲课，每次听课人数不低于100人，相当疯狂。直销大多都是“一对一”的销售模式，他们更有时间去经营。另外山东人十分重感情重面子，身边的亲朋友好一劝，碍于面子也会多少购买一些直销的产品。直销横行，此乃其二。

桓台本地商超十分强势，无论是品牌、客源都与专营店重叠厉害，重叠客源甚至能够达到80%到90%左右。顾客在购买产品时直接对于商场与日化店的活动价格和力度，价格是他们选择购买地点的优先考虑因素。商场无论是规模上还是资金上都远远超过专营店店，操作起来相对容易很多。商超强势，此乃其三。

网购似乎已经成为现代人不可或缺的购物渠道，包括淳朴的齐鲁大地上，网购已经十分普遍。在桓台网购并不仅仅是80、90后的专利，在机关、事业单位工作的70后们也是网购大军的一员。由于上班空闲时间较多，在选购化妆品时大多都是一个办公室或者一个科室的人同时购买。网购频繁，此乃其四。

杯具的日化现状  出路在哪里？

目前的桓台日化专营店中发展相对较好的代表应该是美佳乐洗化。美佳乐洗化在桓台拥有3家店面，其中2家县城店1家乡镇店。3家店面的主营品牌基本一致，主要有自然堂、美素、美肤宝、ZA、泊美、凯芙兰、色彩地带、嘉媚乐等等。

美佳乐的老板刑恒善向记者介绍，县城单店日销一般在2000元到3000元之间，即使做活动单店日销能够达到5000元就十分理想，“活动最好时，日销都没有超过1万元”。销售并不太理想，所幸租金和人工成本相对低廉，平均每年单店房租6万元左右，导购月薪约有1500元。

即便十分清楚目前的经营现状，对于产生这样的原因刑恒善也是内心清明，但是对于如何改变这样的情况，刑恒善表现得有些迷茫，甚至可以说是相对保守。

 “彩妆的投入和产出不成正比，我不可能花更多的时间去培育顾客。等到彩妆市场发展得差不多的时候再去做可能更为划算。”相比山东很多店老板都把彩妆作为拉动店销的法宝之一，刑恒善的表现可能更为“商人”。虽然他同样看出彩妆未来的市场空间十分巨大，但是考虑到短期内的投入和产出刑恒善显然不愿意将有限的精力和金钱花费在不知何时才能“结果”的彩妆上。或者说，到头来竹篮打水一场空、为他人作嫁衣裳的可能性使其不敢就这样压上自己店面的前途。