上图为：四川省绵阳市天源堂外景

宇佳化妆品公司是绵阳一家分销商，对于旗下凯伊秀的代理经营，除了将其进驻各类日化专营店，更是悉心抓住药店、美容店等多种形式的网点，以为品牌获取更大的市场份额。的作化妆品公司是绵阳一家分销商。

同时，由于每种类型的店面针对不一样的消费者，其开展的促销活动也会不一样。“打造多种模式经营同一个品牌，可以提升品牌的知名度。”宇佳化妆品公司总经理廖善平谈到。

上图为：四川省绵阳市天源堂内景一

上图为：四川省绵阳市天源堂内景二

药店渠道成为亮点

天源堂便民大药房自2008年就与宇佳公司合作。药店内总共销售六个品牌，其中优泉销路并不好，但药店仍然坚持销售了三年。“药店稳定的销售是我最看重的。”宇佳化妆品公司总经理廖善平表示。

产品效果和品牌知名度是店内的销量保证，当然也不排除老顾客更换品牌的需求。十年的护肤品销售时间，药店已经积累了2千名会员。

药店是化妆品销售的渠道之一，发展成熟的药店会区分药品销售区域和化妆品销售区域。2006年宇佳化妆品公司创立，廖善平以其敏感的商业嗅觉开发了药店渠道来为自己的品牌铺路。这一渠道的优势在于维护费用小，销售额稳定，同时也提高了药店的专业水平和形象。在没有品牌入驻药店之前，一般也会做一些流通货品。在与宇佳合作之后，“现在能直接服务于中高端顾客。”店长如此表示。

药店早有做化妆品的意识，但专业的形象店还未形成。凯伊秀在天源堂单品牌月销4000元，六个品牌总共月销售额为三万元。只要产品卖点突出，回头客自然会增加，药店负责人辛光谈到。

面对市场竞争，药店早已纷纷尝试多元化经营。化妆品逐渐成为药店的另一经营项目。在运作药店渠道的过程中，药店化妆品面临的主要问题是销量不佳。就专营店渠道趋向于饱和的现状而言，药店经营化妆品只是做一个补充。药店对化妆品品类不够重视，大多门店是附带经营，销售技巧不够专业。

上图为：四川省绵阳市新靓点外景

上图为：四川省绵阳市新靓点内景一

前店后院不言弃

除了药店，传统的前店后院模式的专卖店也成为发力点的统种。以新靓点为例，塞芙妮香氛系列就是该店在后院服务的主打品牌，但凯伊秀和瑾泉是前店顾客比较喜爱的品牌。“每周我们都会进货，同时将不好卖将时不佳己的品牌铺路。这一渠道的优势在于维护费用小，销售额稳定。卖不出去的产品悉数退回给分销商。”店主蒋伟表示经营非常轻松。

对于化妆品行业，蒋伟虽是一位初入行者，但刚刚开张2个月的门店也有不俗的表现。据悉，新靓点单店月销2万元，客单价浮动较大，200元—1000元不等。前店会员积分模式在短短2个月时间已积累60位会员，后院服务促进了客群稳定。而就成本看，该店年租为2万元，店门装修花费3万元，前期总共投资20万元。

上图为：四川省绵阳市新靓点内景二

上图为：四川省绵阳市新靓点内景三 

“塞芙妮、凯伊秀、瑾泉都是我与这家店合作的品牌，与他们合作主要看中的是门店陈列规范，店主经营思路清晰。”廖善平谈到。日化线品牌与专业线品牌同时操作，有利于扩大客源范围。同时抓住可能流失的客源。

绵阳地区凯伊秀单品牌预计2011年达到200万销售额。瑾泉每个月回款18万元，如果不受断货影响，绵阳市场瑾泉将会增加300万的收入。珀莱雅1天当地招商会订货达100万元。如此销售额主要来源于专营店渠道，无论渠道或者模式如何变幻，专营店仍然是主力军。

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