图一为：河北省保定市望都县百盛购物广场外景

“消费者一进店只有一种感觉，这个店不错，购物环境很舒服，各种比例很协调，视觉美感强烈。但是承载产品的这些东西，这些，这些，还有这些，都是钱啊”。东大化妆品有限公司零售部经理刘江红指着货架、地板和吊顶调侃道。

图二为：河北省保定市望都县惠友生活广场外景

烧钱不要紧，能换来钱也值了。问题是有些店还烧了钱还换不来人气，提高不了客单价，这就是一笔“死投资”。很多店乍一看问题不大，只是觉得不整齐，不舒服，不协调。其实归咎下来，这些店的装修经不住深究，寻幽入微，各种问题都会浮出水面。装修那些事儿，正所谓成也细节，败也细节。

欲盖弥彰——乱、乱、乱

很多初次开店的人总会把展柜设计跟装修设计混在一起，以为专卖店要装修，找个装修公司包干就可以了。其实不是这样的。展柜设计要找专门的展示公司设计，它跟装修完全不是一个行业。展柜设计是要根据店内所售产品的特征来量身定造特独的产品陈列方式，这种陈列能将产品最美的一面展示给消费者，也就是说，展柜像是产品的衣服，不同定位的专卖店要穿出不同风格的衣服，这样才能拥有自己独特的品牌气质，拥有自己的档次。

不了解化妆品店的新手，为此花了不少冤枉钱。湖北枝江市名人秀化妆品店店主金朝容称：“入行前不知道怎么操作，也没有熟人。自己亲自请人打造了自有柜台，镶嵌在墙内，不仅丑陋，毫无时尚感，与整体环境无法协调，还不好改造，以至于后来自己代理的一些品牌形象背柜都没有地方摆放了”钱花了不少，却达不到理想效果，金朝容为此十分懊恼。

收银柜、货架、香水柜，背柜等等，这些当然是看得见的实体，还有一些不引人注意，甚至是看不见但却很有影响力的的幕后英雄。色调、灯光，墙面、地板、吊顶、价格条，货架材质，活动标识、装饰物等等。

其实，记者在走访中发现：一些品牌背柜上的代言人脸被拉宽了三倍，十分丑陋，还有一些所谓的精品店，货架陈旧，材质粗糙，毫无质感可言。

更有甚者，为凸显活动气氛，很多店主将从代理商处争取来的品牌吊旗，挂满门店，还将各种海报乱贴一气。也有不少“聪明”的店家，将墙壁或者柜台污损处用海报覆盖，自以为一举两得，实则事与愿违，不但毫无美感可言，还带给消费者一种杂乱不堪的“小作坊式”的日化店之感。这些欲盖弥彰的“任性”行为，都在一定程度上伤害了品牌本身的形象，也伤害了门店的自身形象。

下图给大家对比两个店的装修，消费者即便跟着感觉走，也不会出错。

图三为：河北省保定市望都县东大加盟店外景

图五为：河北省保定市望都县唯美化妆品外景

不该节约的节约就是最大的浪费

不得不说，电费是日化店一项重要的开支。望都县东大加盟店主称，该店平均每个月电费要2000元，而据了解，东风分店一个月电费更是高达4000元。然而，有一些日化店，为节省开支，不愿意开灯，当初的光线设计成了摆设。不少店主认为白天无需开灯，事实上，由于室外光线强烈，与室内光线形成鲜明对比，导致一些消费者进店，产生一种“两眼一抹黑”的眩晕效果。

石家庄燎原佳人商贸有限公司对于合作门店十分注重形象管理。在其员工巡店工作记录表中规定要统一户外形象，并统一形象柜。其中，是否开灯也视作巡店的必查项目之一。这样的做法在代理商已经引起重视，但在日化店，还未取得认可和支持。一方面，牵扯到日化店自身利益，另一方面代理商代表的更多的是品牌和厂家的要求。而专营店似乎更关注自身利润的追求。实际上，为长远计，不当的节约实则是鼠目寸光，毁坏的是品牌和门店共同的形象和持久生命力，后期的不良影响难以估算。

装修上的钱不仅不能省，还应注意原材料以及设计感。一分钱一分货，不同材质的装修，造价也有很大差别。望都县东大日化加盟店在门店装修上跟记者算了一笔账：

吊顶4000元，地板1万多元，门头1万多元，不算产品，不算厂家赠送的背柜，仅室内货架、香水柜、灯箱片、价格条等细枝末节的东西就花费高达10万元。一个椭圆柜台1万元，一个形状新奇的香水柜以及各种胶箱全部采用亚克力材质。

亚克力是目前货架的主流材质，“一年下来不变色不变旧”刘江红告诉记者。在真多产品的外包装也是采用这种材质。很多背柜的烤漆和喷漆效果也不一样，不少店面背柜不到一年，表层脱落，里面的木质材料漏出，十分丑陋。刘江红建议店主们采用铁质材料外加彩色烤漆效果的背柜，经久耐用，不脱落，不开裂。

图七为：河北省保定市望都县东大加盟店内景—个性柜台

图八为：河北省保定市望都县东大加盟店内景—特色价格标签

图九为：河北省保定市望都县东大加盟店内景—香水柜

“胶箱最贵”，3.5米高的开架区货架，4000元/米。2.4米高的柜台共长约8米，2800元/米。6个端架以及6层自选货架每一节约4000元。据了解，“彩妆台和胶箱最贵”。东大与北京绝美精益展示公司合作，“具体设计细节都经过总经理孙树贵的逐一敲定。”刘江红称，对于加盟店的装修和整改，都是在直营店验证装修效果之后再加以推广。这种“保姆式”的加盟服务在河北乃至全国都不多见。

可喜的是，东大该加盟店虽地处二楼，但人流量远胜一楼的唯美化妆品店，月销量也从10几万元不断攀升。“消费者会越来越有辨识力，好的店面形象，丰满的产品陈列，会起到事半功倍的效果”， 刘江红称。

筑巢引凤——不失为东大门庭若市的一项秘笈。