在如此强大密集的本土商超面前，外来商超想要分羹，势必经历一番血战。尤其在近几年，本土超市不断完善和发展，社区店发展迅猛，几乎不给外来商超留一丝希望。在北国集团臂膀眷顾下的社区店，还将在一定程度上引领百货潮流。“社区店将是未来商超发展的一个趋势。”北国商城益东百货少淑商场化妆品商城总经理许国栋称。

北国引领河北商业 大众品牌俏销

北国集团拥有三个主力百货，四个社区百货，一个东尚mall。三个主力百货分别是北国商城本部、新百广场(原人民商场)、先天下。四个社区百货：益友百货、益东百货、益元百货、益中百货。据许国栋透露：全国大企业排名中，北国商城排名425名；商业排名连续几年前十名；2010年北国集团零售总额达到160亿元，今年突破200个亿没有问题，截止2011年8月，已经完成了170个亿。

北国集团的四种业态中以百货、珠宝、超市、家电为主，而化妆品的增长主要体现在北国商城本部。北国商城曾经创下化妆品单店销量全国排名第五的佳绩，品牌中以迪奥表现最为强劲。据悉，迪奥两款单品发布会都在北国召开，单品牌年销2000万元。而像纪梵希等则主要分布在先天下，先天下以奢侈品为主，化妆品品牌并不多，化妆品区面积不过500平米，雅诗兰黛等品牌还在招商洽谈当中。

与北国本部化妆品区战绩等相比，北国社区店品牌数量和档次均难以企及。北国本部有14年历史，北国集团也有10年历史，但是旗下益东百货仅3年历史，起步稍早的益友百货也不过八年时间。益东百货营业面积约30000平米，年营业额已达到6亿元，主要涉及三个业态：百货、超市、家电，其中百货约占9000平米，年营业额在两亿元。但由于定位不同，地理位置差异，社区店对于北国的意义也格外重要，如果把北国本部比作大本营的话，社区店在很大程度上扮演着边城防守的角色。

益东百货化妆品区面积约1000平米。目前有佰草集、欧珀莱、欧莱雅、自然堂、梦妆、玉兰油、美宝莲、ZA、UNO等10个品牌，年销量在700万元—800万元间。其中以欧珀莱表现最好。许国栋称，欧珀莱入驻石家庄较早，与北国的合作较好。各商场给予的陈列面积和陈列位置都很不错。像益东百货这样的社区店，欧珀莱月销量在15万元左右，欧莱雅次之，月销量在10-12万元之间，玉兰油第三，佰草集因为刚上不久，形象柜尚未到位，月销量仅在7-8万元。

“益东百货刚落成的时候，彩妆区表现很差，美宝莲一个月做不到一万元。经过三年的培养，美宝莲目前月销量达三万元以上，增长率保持100%。”许国栋告诉记者。发展如此迅猛，社区店未来如何定位？

品牌观念落后 营销常赔钱

“非常有钱，非常落后，”许国栋这样形容社区店的消费者及其消费意识，“这里原来大部分是农民，经过城中村改造之后，很多人成了地主，拥有几套房产，所以经济实力并不差，但是护肤和彩妆意识就谈不上了。”面对这样的消费群体，必须耐着性子引导其消费意识，欲速则不达，这也是许国栋从以往失败的教训中得出的宝贵经验。

三年前，益东第一次做买赠“通收”。在服装等其他区购买商品，满一百送一百，对于来自任何商品区的代金券，化妆品区通收。然而，结果却让许国栋大受打击。

“通收根本做不起来，这里是城中村，多工薪阶层、学生和农民，品牌意识太落后，三年前不少人的消费层次还停留在大宝等超市品牌。活动期间化妆品区一个月才卖3万元，商场总共赔了240万。”

“市场成熟很快，但是需要经过培养和引导。”如今益东化妆品区一个月的销量接近百万元。从一开始“通收”做不起来，到现在不敢再做此活动了。同时，护肤逐渐好了起来之后，彩妆也跟着起来。许国栋表示，因为是社区店，本地普通消费者，所以品牌布局中主要以大众消费品牌为主。