在走访了温州、台州的县城，记者发现，地理位置越靠北边，消费者在购买时会越理性，品牌意识也越来越高，当然受老板娘魅力的影响会相对少很多。“前店后院”的经营模式仍被专营店主们所津津乐道，从15平米的小店到100甚至200平米的大店，都不会舍弃“后院”所带来的巨大“诱惑”。

外在靓丽，吸引注意

要得到顾客“女友”的青睐，所谓的“第一印象”是很重要的，也就是我们常说的“外形条件好否”，它在一定程度上影响了女方有没有继续交往下去的动力。同样，在日化行业，店面装修越来越被店主们所重视，毕竟它是吸引消费者是否进店的第一感官因素。

如果说，你认为县城的专营店的店面还是“陈列混乱，品种不齐，脏乱不堪”的形象，那说明你已经“out”了，相反，你常看到的是“摆放整齐，品类齐全，美观舒适甚至宽敞”的购物环境。

很多店主向记者表示，随着消费者品牌意识提高，追求档次是趋势。

“如果店内品牌都是名牌，装修还是很低廉的话，顾客信任度会降低，会以为买到不是真品，产品也不好销。”

“我们店当时只有20平米，有时顾客进来都转不开身，进来看看就走了，后来店面扩大后，我们会根据当地顾客的习惯和需求对店内的摆设进行布局，店面颜色选择一些能让顾客感到舒适的色彩，注重产品的内在联系，便于顾客挑选，此外，我们会在特定区域有促销商品，让顾客可以体会到购物的惊喜。”一店主称。据了解，将店面装修调整后，店主们纷纷表示营业额都有大幅增长，顾客也很满意。

   惊喜关怀，稳固感情

在交往中，偶尔的小惊喜和适度关怀可以让感情升温。在经营终端店过程中，一些赏心悦目的宣传，和创意促销无疑可以让两者“皆大欢喜”，既培养了感情，又能带来收益，何乐而不为呢？

“其实，虽然促销这招已经没有新意，但偶尔的一次促销，消费者还是很喜欢的，如果搭配一些实质的物品，如电饭锅、包包等，业绩还是可以的，毕竟消费者得了实惠，我们的生意也做上去了。”店主称，“但是，这种活动不能老做，否则消费者会厌倦，创意很重要”。

与此同时，有些店主则表明，虽然促销在短时间内会带来很高的营业额，但其更关注的是长期的发展，而做好服务是其看重的。

“现在有些顾客进店虽不购买产品，但我们会有专门的人员为其提供专业的解答，甚至可以为其免费测试皮肤，力求专业，也许下一秒她就是自己的顾客”。并且还会通过长期的会员跟踪服务塑造品牌形象。

据悉，现在很多店主从建立会员档案开始，定期进行短信问候和回访，同时通过活动加强与顾客间的互动，有些店主称还可为会员长期提供免费化妆、修眉等等方面的服务。

练好内功才是硬道理

外形再靓丽，花招再多，如果内在不够强大，结局终究还是要分道扬镳。因此，苦练内功才是根本。

作为一个终端店而言，促销、宣传、包装只是促进销售的手段，而归根到底，产品的品质才是最重要的。一时的认可并不代表长期的购买力。

在苍南县经营一家20多年老店的店主告诉记者，店内的丸美眼霜就卖的比较好，除了知名广告效应外，产品品质的保证，为其带来很多回头客和新顾客。其称很多顾客纷纷表示，用了之后是有效果的，因此才会回头再购买。

台州丽舍的店员也称，店内的自然堂品牌之所以畅销与品质是分不开的。

除此之外，在县城，记者发现随着大众的品牌意识在提升，做“知名品牌”已成为很多商家所推崇，特别是广告效应越强的品牌备受经营者青睐，同时，品牌的培训也越来越被重视。“只要有机会，我就会去参加代理商的品牌培训会，毕竟了解品牌才能更好的为消费者服务，也利于销售的增长”。一店家如是说。