“5年之后，快了3年，这些批发商就都没了。”在谈到商丘的化妆品流通渠道现状时，京陇商贸城杨新建洗化商行总经理杨新建如是说。

近几年，随着终端的崛起，流通渠道江河日下，有些区域更是萎缩到只剩下躯壳，商丘便是如此，如今的商丘批发市场就残留在京陇商贸城一带。京陇商贸城里有日化流通商约11家，主要以洗涤大日化类为主。

竞争已呈无力状态

 “现在是八点多，时间还有点早，所以没什么人，等到十点左右的时候会人会多一些，不过也都是来这里打货，顺带买点化妆品的。”杨新建告诉记者，到了上午，各乡镇前来打货的批发商会陆续到来。据了解，流通当道的时候，很多流通商也是非常积极的，很多都会开车到下面乡镇去送货。

“早在五六年前，这里都被挤的水泄不通，人太多了，所以流通商都开车去下边送货。”五六年前，商丘地区流通渠道依然火爆，而现在来拿货的人越来越少，再加上油价和人员工资的上涨，“送货的费用相当厉害，所以现在都不送了，产品里面也不排除有水分，不然生意不赚钱。”

商丘地区共有2个市6个县100多个乡镇，不仅商丘市区内的终端力量对流通区域形成了很大威胁，就连各县城内终端店也占成为消费者首选的消费渠道，比如夏邑县的碧云天、虞城县的马格伦化妆品店、房静化妆品店等，而流通渠道赖以生存的乡镇市场目前也开始流行日化店模式。据了解商丘市夏邑县太平乡一条1公里长的太平街上就分布有碧云天、新生活化妆品等5-6家日化店。而随着百货商场的不断下沉，丹尼斯等百货商场落户商丘，对流通渠道而言更是雪上加霜。

“五年之后，快了三年，这些批发商就都没了，这些门店都得转型。”杨新建预言商丘的流通渠道发展将来一场大革命。

转型之路举步维艰

京陇商贸城目前仅存十余家门店，主要代理洗涤类产品。随着流通日渐萎缩，这些流通商也开始着手转型。以杨新建洗化商行为例，杨新建洗化商行在商丘已有13年的历史，既是拉芳等洗涤用品的流通商，同时也是医婷、雅格丽白、馥佩、伊弗雪四个品牌的地级代理商。而杨新建在京陇商贸城里摆起了雅格丽白、医婷等专柜，这样做是为了提高知名度，让更多的人看到这些品牌，可以让更多的人了解该品牌。

杨新建洗化商行处在京陇商贸城最好的位置，做流通十余后，从2006年开始转型做终端。目前主要精力放在华丰洗化事业部，据杨新建透露，目前四个品牌的年零售额已经达到1500万元，网点覆盖整个商丘市场，年增长率保持在30%-40%。

“取消省代，进一步把市场细分化这将是一个趋势。”杨新建表示，目前雅格丽白在河南省有八个代理商，医婷有9个代理商，馥佩有20多个代理商，像河南这样的大省，偏远地区，省级代理商很难顾及到。“区域代理权也不好拿，要有团队，有思路，还得有市场。”很多厂家在选择代理商的时候，如果没有这三点，这个市场宁愿空着不做。而这些要求，对于流通渠道的批发商而言，想要在一时之间呈现也非易事。

“做流通很累，管理专营店轻松一些，但是很多做流通做习惯了的，如果没有经验，也很难管理好门店，毕竟以前做流通客户都是来的快走的也快，而做终端是需要稳下心去做的。”杨新建称流通转终端是一种转型方式。但就目前商丘市的发展态势来看，让这些流通商转型做终端，也有面临很多思想观念的转变。除了先天不足的因素，还有外在竞争压力的加剧。