“一年消费1万元以上的，我们店就给他们办尊贵会员卡。”说起自己店拥有的几千会员，且不乏尊贵会员时，颍上县现代女人精品店老板汤红一脸自豪。

 单看宣传单和尊贵会员的消费，看得出颍上县化妆品消费力不弱。然而，化妆品店是不少，记者却只看到清秀佳人有3家店、贵夫人有2家店，其它都是单店。

不成文的亲戚连带扩张

记者在走访寿县和凤台化妆品市场时，都看到了贵夫人化妆品店，而且，基本都作为当地店的强烈竞争对手被店老板们提及。拥有十多家店，占据着皖北各个重要县级市场，这样的一个化妆品店连锁系统被店老板如此描述，直到颍上，记者才见到了这个连锁系统最初的创立者常全明。

用统一的店名、主打品牌一致，然而，各个市场的店财政分开、各自经营，这些特征也形成了皖北化妆品连锁店扩张经营的一个特征。

8年前，常全明来到颍上，在那时就开始做欧诗漫品牌。据他介绍，当时，实行分公司制下的欧诗漫，做起来不但利润可观，厂家支持力度也非常大，相应的，他也给予这个品牌高度的重视。品牌和店往往相辅相成，共同成长。在欧诗漫和颍上贵夫人店做得越来越突出后，他把自己远在河南的亲朋好友带了过来，贵夫人店就在安徽县城遍地开花，凭着主打品牌和优质的服务成为与各个县城老店能一争长短的化妆品店新秀。

7、8年前就在颍上县一枝独秀的现代女人化妆品店店面面积有100多平方米，在4年前就引进了资生堂，现在店内经营着泊美、佰草集、水之密语、丸美、悠莱、玉兰油等100多个品牌。定位高端，早年就已经在县城无出其右的现代女人一直想往连锁化发展。

费用上涨、竞争加剧放慢连锁步伐

以这样的形式扩张，与安徽市场连锁专卖店不强势有着密切关系，同时，由自己的亲朋好友独立经营，形成一个系统统一采购，既扩大了整个连锁系统，增加了知名度，也降低了管理、连锁难度与风险。

费用的上涨是很多店对连锁扩张采取观望的重要原因。“什么都在涨，开连锁店还不如到乡镇与超市合作或找加盟店。”据美丽妆伴老板陈晓燕介绍，这个30多平方米的店每月租金2000元，员工工资每月底薪去年还是600元，今年也涨到了750元，厂家产品价格也不断上涨，家居系列产品平均价格上涨30%，其它系列上涨10%，或是换包装变相涨价。 

“店做活动，消费者就过来，不做活动，就没有消费者。”说起专卖店“惯”出来的消费者，陈晓燕更是一脸无奈。她告诉记者，店里做活动的时候，1天销售额能达到1—2万元，而不做活动，一个月的销售额也只有1—2万元。这样的差异让她觉得扩张带来的只有忙碌和劳累。

另外，店与店、店与超市的竞争也是她不选择扩张，而另辟它途的原因。她告诉记者，在她开店的这条街上的店不少于10家，颍上县城大超市有5、6家，加上小的不少于20家，就连乡镇，每个乡镇也有近10家超市。

在这样的情况下，她在城区只开了一个店，也没有扩张的打算，在乡镇则与超市合作。她把店中玉兰油、欧莱雅等品牌只是作为店中形象品牌来对待，而加大了对诗朗、澳菲泉、黛维莉等品牌的投入，使这几个品牌进驻乡镇超市和专卖店10多家。2011年这3个品牌每个品牌销售额都在70—80万元之间，而利润也近10个点。