“天意难为”——美白、祛斑产品大卖

“柏氏、白皙卖的最好。”位于老城古银璐靓丽化妆精品店店主杨老板告诉CBO记者。在靓丽化妆精品店，主营品牌有欧诗漫、克莱氏、柏氏、白皙等。面积不足30平米的靓丽化妆品精品店月销超过10万元，其中贡献最大的就是柏氏、白皙、克莱氏三个品牌。“柏氏一个月2万多元，白皙一个月2万多元，克莱氏也差不多。”

对比下，当记者提到欧诗漫的珍珠美白系列产品在市场上口碑也相当不错时，杨老板不以为然：“这里紫外线太强，消费者要的是效果，达不到效果的产品卖的就不好。”

从杨老板的强调中不难看出，养肤护肤型的产品并没有优势，带一点功效型的产品更受欢迎。不仅如此，即便没有功效型作用，化妆品名字里带有“美白”内涵的护肤品也相当受欢迎。位于龙城购物中心的一楼化妆品专区，林立着欧莱雅、泊美、玉兰油、梦妆、自然堂、高姿、玛丽黛佳、卡姿兰、爱诗切等诸多品牌。店员肖小姐告诉记者，除了自然堂之外，卖的最好的就是高姿。据了解，该店自然堂一个月可以卖到1-2万元，店员称；“是因为广告打的响”。高姿紧随其后，一个月也能卖到1万多元，高姿八倍白系列尤其受欢迎，主要还是高姿八倍白暗含了的“美白”的概念。

此外，“白皙”的品牌名称、自然堂的“雪域精粹”、高姿的八倍白等产品概念都暗合了消费者追求美白的心理。

呈贡县是一个典型的农业县，民风相对保守和淳朴，长时期的户外作业使得该地消费者常年受紫外线侵袭。夏天时间从4月开始至10月结束，这期间都是需要防晒的。没有采取防晒措施就会导致皮肤被晒黑，出现晒斑等现象。因此，除了美白，祛斑的产品在这里也非常吃香。红袖添香化妆品店的李小姐也告诉记者：“润之素卖的一般，祛斑的产品要卖的好一些。”

风水宝地——药店也做个人护理

何止是靠天吃饭，地理位置的优越性也让呈贡这个小县城集万千宠爱于一身。新区政府搬到呈贡之后，呈贡县不少当地人因为占地而得到了一大笔钱。随着呈贡县新城的加速发展，各大超市、专卖店开始涌入新城，新的商业中心正在形成。12路公交、215公交等城际公交车的开通使得呈贡县到昆明市中心仅需半个小时。

“这里的老百姓并不是没有消费能力。”昆明东方药业有限公司办公室主任黎川称。东方药业有限公司旗下鸿仁堂在呈贡县有数家药店连锁，自2011年3月份，鸿仁堂正式接手资生堂、丸美等品牌，开始加入化妆品专营店的行列。尽管步入化妆品行业仅一年的时间，其影响力和辐射力已让不少同行侧目。

“现在药店也卖化妆品了，超市的冲击都没有药店的冲击大，药店的影响是最大的。”靓丽化妆品店杨老板这样感慨。虽然才进入化妆品行业不久，但是在保健品、药品等方面鸿仁堂已经拥有20多年的老资历了。“鸿仁堂无论是做化妆品还是做药品、保健品，追求健康追求美的宗旨都是一致的。”黎川表示。

事实胜于雄辩，接手丸美品牌一年的时间，鸿仁堂已经先后得到丸美厂家的一场打板活动和一场高端美容沙龙活动的支持。“云南是很好的市场，也一直是丸美品牌的重点市场。选择在呈贡县召开云南省的第一场沙龙活动，主要考虑该店的配合程度、经营意识以及在当地的影响力。”丸美品牌促销推广部推广经理林蓓娜如此表示。

其实，整个呈贡县二三十家的化妆品店并无大连锁专营店，鸿仁堂已经算是当地影响力最大的个人护理店。鸿仁堂抓住高端消费群体，以沙龙会回馈优质会员的做法在全国市场并不多见。去年一年的打板活动就是为了吸纳优质会员，而今年做沙龙活动主要是为了回馈高端会员。

据了解，此次沙龙活动在呈贡县最好的酒店，以悠雅的古典舞、小提琴、走秀等休闲的节目让会员感受轻松愉快的下午茶时光。品牌相较于其他看天吃饭的化妆品店，鸿仁堂的经营思路里更多了几分人情味儿。