图二：合肥市孔凤春专卖店内景 

在合肥开了3家孔凤春专卖店的苏东元，谈起这几个月的销售额频频摇头。3个店都开在百货或KA超市日化区外单独隔离出的专卖店区域，凭借着老字号以及整店输出的良好形象，孔凤春以最佳的位置、低于其它专卖店的租金进驻这些百货。

然而，再好的产品和形象，无顾客问津让苏东元非常无奈。

专卖店销量急剧下滑 只剩等待

不止是这3个专卖店让苏东元苦恼，作为孔凤春在安徽的省代，2010年，在广告的拉动下，开发了40多家网点，去年不止网点数减为20多家，每个网点的销售额也急剧下滑，几乎减幅都超过100%。面对着网点和单店销售量的下滑，苏东元只有寄希望于厂家今年的广告与发力。

“春节已过，很多品牌都规划了今年的市场，孔凤春仍然没有半点消息。”目前，各个厂家都在如火如荼地开会，苏东元却仍然等不到厂家半点关于今年计划和政策的信息。

作为孔凤春的安徽省代，当初，怀抱着开创第二事业的决心从淮南来到合肥，仅仅只接了孔凤春一个品牌，把他当做自己的孩子来养，苏东元不可能像其他省代一样，厂家不发力就先转移注意力在其它品牌上。“开弓没有回头箭”，他经常强调，无论如何，也要把孔凤春做好，到现在为止，已经为孔凤春投入了100多万元，虽然投入产出不成正比，甚至3个孔凤春专卖店也入不敷出，他仍然会继续支持并做好这个品牌。

图三：合肥市孔凤春专卖店内景

图四：合肥市孔凤春专卖店内景 

图五：合肥市孔凤春专卖店内景

坚毅的决心，也伴着无奈，厂家去年广告的承诺没有兑现，今年的计划也还没有消息，厂家透露的大型文艺活动、广告、政策等等，他都还在等待。

广告——化妆品品牌的神兵？ 

为什么对百年老字号，消费者不买账？苏东元只简单回答：广告和厂方政策。 

广告对于国内化妆品真有如此神效？从记者10天对安徽专卖店的走访，回答是肯定的。目前在化妆品专营店销售响当当的品牌，都在广告上前仆后继。同样的，安徽每个县市最好的化妆品专营店系统，摆放最显眼、销售最好的品牌也是广告最多的品牌。

“自然堂、珀莱雅、卡姿兰，是每个店争相引进的品牌，在广告的疯狂攻势下，消费者想不认识这些品牌都难。”这是安徽店老板们的心声，店里的陈列和品牌销售情况都证实着他们的说法。

另外，据临泉县百盛生活广场欧莱雅专柜BA李雪芹介绍，消费者都追求品牌，广告多的自然成了消费者心目中的好品牌，旁边的自然堂、冰美人广告多、活动多，成了与其抢销量的强势品牌。

图六：临泉县百盛生活广场孔凤春专柜

例如，继大手笔签约当红明星郑爽以及10月底签约湖南卫视2012年第一季度和第二季度广告预售资源，2012年广告投放量累计达5000多万元的九美子，安徽专卖店店主都对其厂家广告发力以及丰厚的物料赞不绝口。

“九美子广告很多，消费者都知道这个品牌，物料也特别丰富，只要我们提出，代理商都能满足我们。”临泉县小雪日化店老板雪明秀告诉记者，在广告和物料的支持下，店里靠自然销售的九美子一年给代理商回款近20万元。

图七：临泉县小雪日化店久美子专柜 

然而，作为百年老字号的孔凤春，记者在安徽近40家专卖店的走访中，得到店主异口同声的答复均是，和国内一线品牌同等折扣供货，却没有广告，历史再悠久也不会考虑引进。有些店主直接表示，孔凤春的形象是他们欣赏的，哪天打广告，他们哪天将孔凤春“请”进店中。