坪效过低成为了摆在南昌县日化店老板面前的大难题。不过，这个难题并非无解，记者通过和南昌县数个专营店老板的沟通，发现他们已经开始认识到坪效过低的现状，并已经想出了解决问题的两大法宝——多品类经营和用心做陈列。

图片一：江西省南昌县 南昌百货大楼 

图片二：江西省南昌县 天天化妆品店外景 

法宝一：多品类经营 提升客单价

“新的品类是帮助日化店提升销售的最大利器”，广州十长生化妆品有限公司川品牌营运总监刘葵阳表示，目前大部分的日化店70%的销售业绩源于护肤，彩妆、香水、身体护理、口服产品、男士包括夜间护肤都处于“边缘地带”。

 确实，从2011年CBO的百城千店调查报告显示，80%以上的专营店主表示销售业绩主要来自护肤品，彩妆和洗涤品其次，其他品类要么没有要么仅仅只为“凑数”。

图片三：江西省南昌县 天天化妆品店内景 

“事实上，除了彩妆之外，男士、面膜、身体护理以及口服美容产品都是有效提振销售的热门品类”，江西省南昌县小李化妆品店的李老板告诉记者，目前店内的经营主力将逐渐由护肤向彩妆、男士、身体护理、面膜等品类转移，争取在未来两到三年内，使得店内护肤、彩妆及其他各种细分品类的占比分别为4:3:3，“如果达到这个占比，销售业绩翻番指日可待。”

图片四：江西省南昌县 天天化妆品店内景 

图片五：江西省南昌县小李化妆品店外景 

李老板表示，男士、儿童和口服产品三大块的潜在购买人群重合度非常高，25到35岁左右的女性除了会为自己添置护肤品外，老公、小孩的护肤品同样由其添置，只要成功引导店内的成熟会员，客单价会取得不低于30%的增长。

李老板的设想并非空想，江西省贵溪市大佳美化妆品店的店长许燕表示，“大佳美市区店每年500多万元的销售额中护肤仅占50%，另外50%来自于彩妆、男士、儿童、基础洗护、面膜以及化妆工具等其他品类。”

许燕告诉记者，丰富的品类除了有效拉高客单价、提升店铺坪效外，同时会令店内货品更为饱满，更有“逛”的价值，“假如大佳美仅仅将经营重心放在护肤上，店铺的业绩下滑的程度绝对远远超过50%，单一的品类很难留住顾客。” 

图片六：江西省南昌县小李化妆品店内景 

图片七：江西省南昌县小李化妆品店内景  

法宝二：用心做陈列 让产品自己说话

想要提高店铺坪效，除了调整店铺产品结构，多品类经营外，还应该在店面陈列上下功夫，让产品本身说话，营造消费者自主购物的氛围。 

江西省南昌县天天化妆品店店面面积不足15平米，然而小小的店内却塞满了自然堂、植美村、温碧泉、爱丽等数个品牌的形象柜，进店第一感觉就是拥挤而压抑。其老板娘陈小姐告诉记者，目前日销仅1000多元，虽然开店七八年，但是生意却很难做上去，除了店面面积小之外，和店面陈列不无关系。

图片八：江西省南昌县小李化妆品店内景  

图片九：江西省南昌县小李化妆品店内景  

目前，天天化妆品店正准备开分店，老板娘陈小姐表示，新店正在装修阶段，一定不会延续老店风格，除了定制一体柜外，还会新增一些品类，不再只做护肤和彩妆，同时在产品陈列上也会和厂家、代理商多加沟通。

“厂家形象柜太占面积，是拉低店面坪效的凶手之一”，小李化妆品店的李老板表示，形象柜主要是为了突出品牌形象，让消费者产生信赖感，实际作用并不大。目前小李化妆品店内仅保留了少数几个品牌的形象柜，其它的背柜、前柜、一体柜等都是专门定制的。

李老板告诉记者，目前店铺租金节节攀升，继续在店内摆满品牌形象柜只会增大经营成本，使用专门定制的柜台不但节约空间，空余出来的空间可以增加其他品类的经营面积，使店面更显饱满。这样还能够按照南昌县消费者的消费习惯摆放货品，迎合消费者。

“季节热卖产品一定要多点陈列，重复刺激消费者的购买心理。同时，热门明星产品也要多点陈列、多点销售”，李老板表示，开架区产品做陈列时要遵循分品类陈列原则，相同价位区间的产品要组合陈列，同时低价优惠必不可少。

图片十：江西省南昌县小李化妆品店内景 

图片十一：江西省南昌县小李化妆品店内景