虽然距离合肥仅一个多小时车程，但在长丰县当地店主眼里，当地居民的消费能力着实一般，“一百块以上的产品就很难卖”。

 走货量大的洗涤类产品在这里占据要席，一般都占店内陈设面积的1/4以上，剩下的3/4，护肤和彩妆的比例是7：1。而在专卖店系统发展比较成熟的东南沿海城市，彩妆品类则能达到35%，县城居民的彩妆消费意识低，彩妆走货慢、销量低。

汗！ 开店只为带孩子

提到长丰县几十家化妆品专营店的竞争现状，晶彩美妆的老板李艳表示，开店就没指望能赚多少钱。她的晶彩美妆营业至今已有三年，店内主营姿昂、本草堂、奥洛菲等品牌，经营状况一年不如一年，利润一直在下滑。

高端消费者基本流失合肥，剩下的在众多店铺瓜分后，并无显著特色的晶彩时常份额所得无几。

上图为：安徽省长丰县晶彩美妆外景

“这种状况早就预料到了，小孩在这上学，开这么个店不影响带孩子和照顾家庭，就挣个生活费，这边好多都是这样。”李艳很坦白地告诉记者，甚至连店铺的销售额她也从未具体统计。

李艳表示，刚开始也对店铺的未来抱有一丝希望，买赠、免费送的活动做了不少，得到的却是冷冷清清的市场反应。“没有人买怎么办？这个县城就这么点人。”较低人流量确实限制了长丰县化妆品市场容量，但是吸引现有的消费者？李艳称自己除了跟随厂家做促销活动外从未自己思考过。

赞！迈向强大不停息

尽管长丰县为数不少的日化店是带孩子的附属营生，但是用心经营且业绩不俗的也有那么几家，其中不得不提的是亿百化妆名品。

亿百化妆名品——长丰县唯一拥有两家店的日化连锁，2006年成立之处只是一间小小的门面，2008年扩建，2010年成立第一家分店，店内主营自然堂、珀莱雅、春纪、巧迪尚惠等品牌。自然堂最为畅销，月销3万，月销售总额超过10万，保持着20%的年增长率。会员数最近刚刚过万。

上图为：安徽省长丰县亿百化妆名品外景1

上图为：安徽省长丰县亿百化妆名品外景2

 2010年时，亿百的销售额和店内人员都已稳定，想到未来之路，为了不在激烈的竞争中倒下，亿百开始探索经营上突破。

如何扩大影响力？如何与众不同？如何持续发展？亿百一直在思考，所有的这一切似乎都指向了——连锁。最终，亿百第一家分店成立，同时，长丰县出现了第一家日化连锁店。

 如今，分店的月销售额已到达10万，他又开始思考变革，为亿百创造更广阔的天空。决定在今年六七月份进行资源整合，2012年目标为：销量提升50%。

拼！“赴汤蹈火”为会员

为了做大做强，必须有自己的特色，低价就是亿百吸引顾客的杀手锏。

据悉，店内洗涤类产品常年特价销售，很多护肤品的价格也让人惊喜：均价6元的郁美净高级儿童霜，亿百只需5元，超市售价36元的妮维雅男士控油劲爽洁面乳，亿百仅售22元……促销活动更是月月都有，硬是讲薄利多销进行到底，用最优惠的价格回馈会员。

相对而言，其对面的劲敌唐红美容日化精品城在稳定会员上则另有高招。不同于亿百的连锁经营，唐红立志做长丰县规模最大的日化单店，用超过200㎡的店面规模吸引顾客。在环境相对较为闭塞的县城顾客来说，具备规模的老店无疑是最好的招牌。

上图为：安徽省长丰县唐红美容日化精品城外景

虽然唐红只有300会员，但是质量高，主要由公务员、教师、个体户等收入水平与文化程度较高人群构成，求质不求多。

 尽管面积大，唐红的主营品牌却不多，仅梵洁诗、雅芳、柏氏三个护肤品牌，优仙姿一个彩妆品牌。5000—10000元的日销额中，梵洁诗更是占了65%，唯一的彩妆品牌月销2000。

上图为：安徽省长丰县唐红美容日化精品城内景1

上图为：安徽省长丰县唐红美容日化精品城内景2

提到主营品牌梵洁诗，店员李晓凤很是自豪：“只要用梵洁诗的顾客，回头率都在90%以上。”可见，梵洁诗吸引人之处则是其专业的皮肤类型细分产品。

如何留住会员？唐红的回答仅四个字——“负责、舍得”。

上图为：安徽省长丰县唐红美容日化精品城内景3

上图为：安徽省长丰县唐红美容日化精品城内景4

上图为：安徽省长丰县唐红美容日化精品城内景5

 售后服务上，唐红对其所售产品的质量负全责，“只要在我家买的产品，出现任何问题都负责，退款或者换货，直到顾客满意为止。”这为唐红赢得了相当高的诚信度。

节假日当别家都在忙着做特价、买赠活动时，唐红却将售价100元以上的眼霜免费赠予会员。问到这样高的成本是否会心疼时，李晓凤说：“有付出才有回报，眼光要放长远些。”