长春市国际商业中心外景1

长春市中韩百货外景2

作为夹裹在辽宁和黑龙江之间的省份，吉林的发展后劲略显不足。吉林省的GDP2011年刚突破万亿，远远落后辽宁和黑龙江，其消费水平和购买力也明显稍逊两省。“地方强势连锁与南方店共存，鲜有强势跨区域连锁”是吉林终端市场的整体格局。

长春是百货的天堂。作为吉林省的省会城市，长春的经济发展水平和人均购买力都略胜一筹。瞄准省会的天时地利，新天地购物公园、欧亚商都、长春百货大楼、长春国商百货等一批本土百货迅速崛起。就在本土百货蓬勃发展的同时，外来品——巴黎春天百货、万千百货以及中外混血的卓展购物中心不约而同地潜入长春安营扎寨。而长春市周边的二三线城市呈现“地方强势连锁与南方店共存，鲜有强势跨区域连锁”终端市场的格局。

吉林市长风美妆店外景3

德惠市小香港化妆城外景8

专营店和谐共生

吉林市——中国唯一与省份重名的城市，紧挨省会长春，乘坐城际快铁仅需40分钟。与长春百货的强势不同，吉林的化妆品终端竞争激烈，其中以吉林长风、汇美俪人和于仕化妆品为代表。

长风定位十分清晰——名品、低价、专业，汇美俪人坚持走个人护理路线的终端定位，于仕化妆品店则定位“低价、可爱风”，定位差异化让三家连锁店在这一片土地上共生共栖，“和谐有爱”。套用吉林长风美妆连锁集团总经理于明亮的话，“‘有麦当劳就有肯德基’，竞争是存在的，但同时也因为对手的存在帮助我们发现自身的缺点。”

和谐之中求发展就必定要创新，长风所推广的这种“1+1”模式与前店后院模式的不同之处在于，长风美容院在财务上是独立核算的。也就是说长风美容院除了与美妆店在形式上捆绑，为美妆店提供售后服务之外，美容院需要自负盈亏。

长春市海之源外景4

长春市海之源内景5

长春市海之源内景6

长春市海之源内景7

代理商积极抗压

可妮雅品牌是长春市丰和一公司去年6月份开始接手，目前无论是针对吉林市场，还是代理商都属于未经沉淀的新品牌。现如今，在总经理刘影的悉心布局下，该品牌在吉林有100多家网点。

每位代理商都有压力。“物流、人员、产品运营成本都在上涨，产品折扣也在上涨。”刘影对记者谈到公司经营的压力。虽有压力，但刘影还是坚持以薄利多销。“代理商面临的压力专营店同样存在，一味转嫁我们的压力只能导致市场变数。”与暴利相比，她选择了维稳。

谈起代理商对网点的服务，就不得不提到品牌沙龙会。沙龙可谓是代理商和专营店最大的互动活动。吉林省的宣传方式与其他地域略有不同。前期除了邀请歌手做宣传外，还会邀请人妖参与表演。一般来说，前期准备15天，后期销售15天。当然，这也是有门槛限制的，专营店一次性订货必须达到3—5万元，代理商才会派出人员跟进督促活动的进行，“客户中40%的店家会选择做这种沙龙活动。”

“虽然沈阳窜货对吉林市场有一定的冲击，但市场服务做好还是有希望的。”刘影感叹。为了做好服务，丰和一对于售后人员的要求较高。不过刘影表示，“现在的售后比以前的售后人员素质差，美导和售后年龄小缺乏吃苦精神”,“招工难”现象在吉林市场同样存在。