CBO记者 唐雅倩 太原报道
 山西煤铁经济的不景气给消费业带来巨大影响，加上山西市场规模小而代理区域细分明显，缩减成本、抱团取暖成为代理商的主要选择。转型期的云合也是如此。最近，通过加入普丽生系统，贾云岗希望可以强化终端影响力。
 亿元级代理商也要“节衣缩食” 
山西经济转型导致消费环境低靡， “四年前开始，山西专营店的关店之声渐起，原本规模就小的山西市场如今更加低迷。”贾云岗向《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者表示。



多数品牌近年来在山西的业绩都不太好看，贾云岗也坦言，曾经是泊美全国代理商增长率第一的云合2015年的成绩已和巅峰时期的状态大不同。
在这个被很多品牌定义为C/D类的市场，化妆品的市场份额本就不高，代理商的运作空间也不大。如今品牌商为增加区域业绩，也开始分割代理权，取消省代，这种细分化更让代理商群里为仓储、团队建设等费用问题伤脑筋。




作为泊美、悠莱省级代理商的云合，不得不在各方面减少成本，据悉，其一线人员也从最高峰期的近300人减至如今的100多人。

带着8家店，主动抱团整合要做“名牌连锁” 

 “终端都在洗牌，山西的商超也进入了转型期，帐期拉长了不少，再加上电商、百强直供等变化让一些品牌都不太适应。”贾云岗总结说。

五年前，《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者走访山西市场时，多个渠道商对于假货、窜货和山寨货横行的县乡市场表达了担忧，认为正品商家生意很难做。贾云岗告诉记者，2004年，一家咨询机构对山西全省的专营店进行过一次调查，当时有30%的消费者不认可品牌，但十多年过去，消费者的品牌意识有了飞速的提高。而今的山西，消费者对品牌认知度不高已经成为过去式。

如果说消费者愿意接受知名品牌和尝试新品牌，专营店仍然难开，主要是缺乏知名的店铺品牌。贾云岗说，“山西消费者对店铺认可程度低，质量高、标准化的店铺还太少。”

在业界，贾云岗因代理知名品牌闻名，云合运作泊美已有14年，百雀羚也有8年时间。在他看来，云合的核心竞争力一直是对品牌选择有较高的要求，品牌品质须受到公司及市场高度的认可。

事实上，身为代理商的贾云岗进入化妆品行业是做零售的角色，作为“骨灰级”的雅芳专卖店老板，做单品牌店的那几年为他积累了“第一桶金”。至今，虽然总部设在了太原，但在大本营运城，公司旗下的百合专营店还有8家店铺，年零售额超过千万元。

2015年，云合连同山西龙生化妆品、阳泉佳丽宝、大同千姿彩等八个系统，共同参与打造全国连锁销售平台——普丽生。

“渠道为王的时代，标准化的店铺以及资源整合的形式，能在消费者体验以及终端建设上达到更高的要求，这也是我们成立普丽生的目的。”贾云岗表示，普丽生百合的建设，将会是他在代理业务之外的另一大重心。