CBO记者 彭适 石家庄报道

毫无疑问，这是一家"专情"的代理商公司。

铎祥商贸成立于2009年，目前，其代理品类结构主要为：护肤品+小品类。其中，护肤品代理品牌为欧诗漫，代理区域为石家庄、保定、沧州、衡水、张家口、邢台；小品类主要代理B+洗发水、棉花糖化妆棉、金妃卸妆水等。欧诗漫为其核心品牌，其他小品类占比不到1%。


单品牌运营也可以"活得很好" 



据悉，2015年，其营收回款4500多万元，其中，欧诗漫回款4300多万元。曹志强告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者，目前，其全渠道客户约650多家，网点约1100多个。在渠道资源分配上，CS渠道占比88%（含加盟），直营百货与KA渠道占比12%。据介绍，目前，铎祥有14家直营的欧诗漫百货专柜。其中，最高单柜年销110多万元，在该柜的百货系统内排名在前五位。

出库、回款、促销人员的人均销量——这是曹志强最为关心的三项数据。据介绍，目前，铎祥仓库欧诗漫的库存周转率为150%。曹志强表示，欧诗漫基本上每周要货一次，一月要四次货，库存保持在1.5倍。

作为河北市场少有的单品牌运营代理商，曹志强是否为"一条腿走路"而担忧？"曾经有过担忧，但现在不会了。"曹志强表示，在过去几年，单品牌运营可能不被看好，但如今，随着国产品牌日益成熟，代理商都以运营一到两个核心品牌为主。"未来，单品牌运营的代理商会成为一种正常现象。"曹志强强调。



3次全国回款第一——我和欧诗漫的"二三事" 


从2009年代理欧诗漫至今，铎祥曾三次获得了欧诗漫全国回款第一名代理商的好成绩，并进入了"欧诗漫名人堂"。据悉，入围"欧诗漫名人堂"需要连续三年取得全国销售第一的成绩。目前，全国仅两名代理商进入，曹志强便是其中一位。

如何能将单品牌运营做到如此"极致"？曹志强表示，除了专注地精耕细作外，借势市场机会与品牌共同成长也是一个契机。

在其看来，欧诗漫2009年改革代理模式后，使得品牌操作性提升、更加灵活，网点布局也随之快速拓展。与此同时，欧诗漫在终端服务上及时跟进，使得销售增速明显。据悉，代理欧诗漫的第一年，铎祥的销售额就达800多万元；此后几年，增幅均能达到50－70%；2011年，欧诗漫销售额突破2000万元；目前，每年增幅约在20－30%。

"欧诗漫多年沉淀下来的"珍珠文化"，成为了其特有的品牌文化；同时，欧诗漫的品质是行业公认的；这些都是欧诗漫能够成功的原因之一。"曹志强表示，目前，在动销上，铎祥也在推广与"珍珠文化"相关的体验式营销。例如，以欧诗漫有名的"珍珠粉"在店内做DIY面膜体验，使消费者现场感受珍珠的美白效果。

据悉，铎祥今年的目标计划是欧诗漫回款额突破5000万元，铎祥全系统回款额突破5200万元。

78人做一个品牌，团队要"专" 


79人的团队，78人围绕着欧诗漫这一个品牌"转"。总结铎祥的核心优势，"团队"被曹志强放在首位。“稳定、踏实、有执行力的团队保证了公司的发展。”曹志强表示。

据了解，目前，铎祥有79名员工，其中，后台人员为15人。曹志强非常重视员工的专业度，据悉，其团队每年会进行四次定期培训，而对于新员工，每一到两个月就有针对性培训，内容包括产品知识、业务能力、沟通技巧等。

如何维持员工的稳定性？在曹志强看来有两点很关键，一是"钱要到位"，据悉，其公司一线员工月薪达3500元，中层主管年薪为8－9万元，业务经理年薪在15万元左右；二是管理"透明化"，给员工营造宽松自主的工作氛围。"生意难做不代表员工要跟着你一起吃苦，不管生意好不好做，工资都要逐年增长，因为员工的生活成本也在增长。"曹志强说。

对于这一核心竞争力，曹志强计划下一步建立内部培训团队以及专业的外部经销团队。“专营店人员流失、货品管理等现实问题，让店主们对代理商服务不再满足于驻点卖货，而迫切需要解决实际问题，比如货品管理、指导业务提升等。”曹志强表示，他希望把员工打造成全能型人才，朝着培养培训老师的方向努力。

"未来，化妆品行业会对从业者的专业度要求会越来越高。"曹志强告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者。

曹志强的长线计划也包括引进新品牌。对选品标准，曹志强认为品牌的发展思路要清晰，同时，产品要具有品质，品牌要具有市场上升空间。通过专注欧诗漫与引进新品牌，曹志强希望可以在未来几年实现回款额过亿的目标。