CBO首席记者李娜

“困难时期，机会最大。”与大多数人有着不同的视角，在山西经济大滑坡的时候，段培权反而看到了希望。自2015年8月与山西飞龙日化净资产合资之后，今成华天开始大手笔收纳新品牌代理业务。

2015年8月接手小蜜坊；9月接手资生堂和千金净雅（纸品）；2016年1月揽入红色小象和我的美丽日志；7月拿下联合利华大众洗护（多芬、力士、清扬等），不到一年时间，今成华天迅速增加了六大品牌，去年的出货额达1.1亿元。

许多人都质疑他“是否吃得消”，段培权却说，“我们已经饿了三年了” 。

净资产合资 “抱紧”飞龙日化，整合流通渠道提高抗风险能力 
  
山西今成华天贸易有限公司成立于2002年8月，代理的品牌包括强生、喛呵、大宝、欧米娃、恒安、隆力奇、百雀羚及优资莱等，是一家以婴幼儿洗护和生活用纸为主的专业日化代理公司。

经过十余年的建设，截至2015年7月，今成华天的网点主要集中在了商超和CS店，但在段培权看来，这种网点结构还不足以对抗突发性的渠道风险。

“立体化网点对于代理商而言尤为重要，这也是如今的终端品牌代理商最大的短板。虽然服务单一渠道可以强化专业服务能力，但从公司运营来看，单一渠道对抗风险能力较差。”段培权分析。

2015年8月，今成华天与宝洁批发渠道销售商飞龙日化以净资产合资的方式合伙，今成华天公司名号不变。

“用通俗的话讲，就是我们各自带了一床被子，睡在了一张床上。”段培权笑着说。但这一举动对于他的公司来说意义巨大。

有了飞龙日化在流通批发领域资深实力的加码，今成华天在立体化网点建设上又多了一层保障。如今，其在太原市内及周边地市拥有近3000个网点，包括KA、小型超市、便利店、批发市场和化妆品专营店，同时建立了省内32个二级分销商渠道体系。

一口气接盘6个新品牌，2015年出货额达1.1亿元 
 


合资之后，今成华天陆续接手了小蜜坊、资生堂、千金净雅（纸品）、红色小象、我的美丽日志和联合利华大众洗护品牌。

“千金净雅和红色小象分别丰富了妇女卫生用品和婴幼儿洗护这两大品类，而资生堂和联合利华则形成了一条包含高端和大众品牌的成人洗护发的新主线。” 据悉，今成华天接手了除了食品和饮料之外的联合利华旗下所有的日化品牌，包括力士、多芬、清扬、夏士莲、中华、凡士林、金纺等，阵容非常华丽。

谈到新品牌，段培权表示：“在经济下行的困难时期，大公司的规模优势就得以凸显。”他以资生堂举例，在与资生堂老代理商交接时，所有的旧货库存退回资生堂总部，新代理商不用出任何费用，“这一点，对于国内的终端品牌来讲，是很难办到的，也足见资生堂公司市场操作和管理的正规性。”

据段培权分析，伴随着欧莱雅和宝洁等外资企业开始对终端加大促销力度，联合利华也将行动起来。“促销装可以作为小型卖场的毛利补充，一些小套装对于提高小店老板的进货积极性很有帮助，这也有利于增强客户黏性。” 

拿到联合利华的代理权后，今年7月，段培权将今成华天搬进了800平方米的新办公区。和去年同期相比，此时的今成华天的代理业务已多了成人洗护板块，辐射消费群更广泛。《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者获悉，2015年，公司出货额达1.1亿元。

物流配送费用降低40%，立体化仓库实现一品一码 
 

合资带来的好处还不仅仅是接品牌的便利。据段培权透露，飞龙日化宝洁批发渠道销售商的合伙人身份，让今成华天的仓储物流和配送成本降低了至少40%。

据悉，今成华天的立体式仓储库区面积已达4000平米，员工134人，各类营运车辆21辆。“原来这部分费用占比超过3%，但现在已经控制在2.5%。”段培权透露。

实际上，对于大日化代理商而言，“繁琐、细致、易出错、人员和车辆占用多”的物流和仓储环节一直是较为头痛的一块，仓储管理是一门精细化和科学化作业的大课程。

段培权告诉《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者，理论上，任何一个代理商都能按照“先进先出”原则做好货品的效期管理，但实际上，仓储作业体力劳动巨大，没有人能真正管理好。“我们希望拿出仓库出货额的两个点（2%）将仓储物流这一块承包出去，但一直没有找到满意的合作者。”

据了解，考虑到投入成本，多数日化代理商都没有自动化仓库，而是寄希望于采用科学的管理方法来提高物流配送效率和降低半自动化仓库的成本。不过，段培权指出，自动化仓库也有弊端，就是灵活度不够，“自动化仓库跑的是大数据，如果原始数据出错，将带来整个物流配送的疏漏并直接影响终端销售。”

因为两家公司合二为一，今成华天的仓库和物流费用已经降低了40%。借助立体化仓库的管理方式，用“一品一码”的货位码码放方式来管理效期，如今，今成华天已经实现了根据动销做出货位码调整的仓储管理模式，并能根据不同的出货渠道来安排实施不同的动线。