CBO记者 周尧
 
忻州有个代县，代县有个蓝天（化妆品）。自2003年以来，温州人邹晓节在山西开店已经有13个年头。2009年仅有2家店的蓝天化妆品，年销售就已经突破了千万元，超过很多地级市化妆品连锁的体量。据了解，目前在代县的蓝天化妆品已经有4家门店。

2015年山西普丽生系统推出后，邹晓节将代县所有蓝天化妆品店加盟了普丽生，并重新在晋中榆次一连开出三家蓝天生活馆。在引入了进口品、食品、饮品等品项后，蓝天生活馆从品类设置到产品陈列，都有了新的突破。



为什么要跨区域另起炉灶 

在山西省，跨区域开店的并不多，蓝天为什么选择跳出代县？邹晓节告诉记者：“县城人口在逐渐往市里渗透，最近4-5年，代县店铺一直增长乏力。而榆次目前竞争环境较为宽松，所以选择在这里重新开始。”

相较于代县的蓝天，榆次的蓝天生活馆在各方面都有了升级。首先在店铺定位上，蓝天生活馆以打造个人护理用品店为目标。在装修上蓝天生活馆也做出了调整。货柜选择上，蓝天生活馆通过组合雅丽洁式货柜、名创优品式货柜、必汇美货柜三种形式的组合货柜，为蓝天生活馆打造了精品店形象。这也是为什么榆次店铺叫蓝天生活馆（个人护理用品店）的原因之一。



从记者走访的多家晋南化妆品店来看。受太原龙生影响，多数化妆品店将大日化作为店内的重点品类来打造，日化品类占比基本都维持在30-40%的水平。但蓝天不同，即便是在县城，其开店之初就将彩妆品类作为重点来打造，2006年就已经引进了彩妆品牌兰瑟。

“虽然打造彩妆品类不是有意为之，但也正是因为对彩妆的坚持让蓝天在代县依旧维持着10%以上的年增长。”邹晓节表示。而相较于之前店铺大面积陈列日化产品，蓝天生活馆陈列日化品较少，据悉，其未来还将进一步砍去日化产品，只进行重点陈列。

蓝天生活馆有哪些亮点和烦恼 



也正因为缩减了日化品的陈列、加大了进口品的（化妆品、食品、饮品）引进，相较于代县蓝天，蓝天生活馆在化妆品上显得更加专业。“化妆品店专业化将是蓝天未来的发力重点”，邹晓节强调。

所谓专业化，首先是摆脱以前依靠日化品类作为主打的局面；其次，在彩妆之外着重引进小彩产品。记者在店内看到，彩妆品类中引进了大量的天美联盟和必汇美小彩，产品档次及形象较不知名的小彩产品要专业的多。“整体彩妆占比超过20%，小彩销售可以占到整体彩妆销售的30%”邹晓节表示。



蓝天生活馆中还涵盖各种进口品，包括护肤、面膜、食品等品类。记者在店内看到，进口品以韩国品牌为主，其中韩国面膜陈列最为显眼，例如：多款还未正式进入中国销售的可莱丝linefriends联名款面膜已经在蓝天生活馆有了陈列。



邹晓节告诉记者，店内的“黄金区域（高产出区域）”就是这一块，包括有面膜、喷雾、洗面奶、化妆水等产品，且几乎都是进口产品。因为价格比较亲民，可莱丝linefriends联名款面膜一片售价9.9，洗颜专科洗面奶35元，九朵云马油98元，销量可观。



不过，邹晓节也有自己的烦恼。“蓝天的模式目前还比较模糊，导致现在开店成本比较高。由于所有品牌的销售都维持在平均水平，并没有一个品牌销售特别突出，这也使得没有一个品牌可以拿到很有优势的进货折扣。

无法形成规模效应，也没能形成终端话语权。因此，对蓝天而言，如何快速复制和扩张仍然是个大问题。