• 2011-01-10
  • 阅读量:5952
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李璐

“全椒县位于安徽省东部,与经济发达的长三角地区山水相连,是安徽以及中西部地区实施“东向战略”,融入长三角的通道前沿,作为“皖江城市带承接产业转移示范区”的重要组成部分是长三角经济发达地区向中西部地区产业转移的第一阶梯,也是滁州市“大滁城”建设的副中心。全县现有人口45万人。”

宽阔的街道,便利的交通,繁华的商业和熙熙攘攘的人群,这是小记对全椒县城的第一印象。全椒县城距滁州市18公里,南京市46公里, 合肥市98公里,属南京一小时都市圈核心层,是南京,滁州,合肥的远郊近邻,同时享受南京和合肥这两个省会城市以经济、智力和城市文明为主的城市资源,而在如此优越的区位优势的条件下,全椒县日化、商超、百货都得到了快速的发展,而在如此利好的大环境下,为何全椒县化妆品店的分布会呈现星罗密布而又相对集中的状态,为何物流系统的发展更加速了流通领域的萎缩,为何商超的发展呈现一超独霸良莠不齐的局面等等一系列的问题,随着小记对全椒县城20来家化妆品店及超市百货的走访,也将为您逐一详细解答这些问题。

“搬”出来的连锁店

襄水北路的SBK化妆品店,健康北路的百分百女人化妆品店,老步行街美美化妆品店,大转盘旁的奎光名品店等,或许沿袭了平原地区开阔,街道如蛛网般繁多的特点,全椒县20来家化妆品店亦是分布在各个大街小巷、星罗密布,牢牢占据县城内各个街道的市场,“井水不犯河水。”
2010年12月24日,全椒县奥康步行街开街庆典,也一举打破了这一均衡局面。青砖红瓦,雕栏玉砌,亭台水榭,曼妙音色,这样的购物环境也算是一大创新,也难怪开街至今,85%以上的商铺已经迅速入驻,而步行街采取的主题分区格局,如运动主题区,娱乐休闲区,服装休闲区,专业的日化区,亦是让全椒县各大日化巨头狭路相逢,除去已有四家店的美美化妆品连锁店以外,其余例如SBK,丽人名妆,靓妆等化妆品店亦是初次新开第二家连锁,正如靓妆化妆品店老板吴海燕所说:“这样的购物环境,这样的超高人气,也只有咬咬牙开出第二家了。”而对当时的决定,在现在看来,吴海燕也是喜笑颜开,实乃明智之举,此所谓“搬”出来的连锁店。

令小记感到不甘心的是,对于小记提出的关于“哪些品牌在当地卖的比较好?”这一问题时,却得到了惊人一致的回答,“都还可以,都不错。”在小记的各地走访中,也是头次碰到这样一致的回答,奎光名店所代理的创美时,SBK连锁所代理的SBK、欧莱雅、玉兰油、旁氏,美美化妆品店所代理的安尚秀、相宜本草、丸美,百分百女人化妆品店所代理的植美村、珀莱雅、悠姿等,各个化妆品店老板一致表示:“现在各个品牌护肤,彩妆等系列的不断推出,挺全面,基本上能够满足不同消费者需求,而对于安徽这样冬暖夏凉,四季分明的自然条件,产品的需求量也是具有很强的针对性,因此销量都还不错”。
在本土已经开了五家连锁且每个店大小都在80平米左右的美美化妆品店,老板吴敏介绍:“80到200元的产品在全椒是卖的最好的,现在产品做的都差不多,但是我们店里还是有主推的产品,如丸美、名门闺秀,因为不论是产品质量,还是知名度,都是很受当地消费者所信赖。”而该店的一年的营业额,一般也能维持在八十万左右,而且随着全椒县城商业的不断发展,对未来的美好前景,吴敏还是很有信心有所突破的。

没有“多强”,只有“一超”

奥康步行街,华润苏果购物广场同期开张,无所谓谁依托谁而壮大,强强联合或许更能更好的概括这两者的关系,两者的结合,也成功囊括了县城百分之八十以上的人气,而华润苏果购物广场在新华路这一繁华地段的进驻,规范化的管理,完善的配套设施,齐全的产品,新颖的社区服务店,铺天盖地的广告宣传等等一系列规范化运营,也让全椒县本土超市相形见绌。而据小记观察,全椒县本土有大小超市十五家左右,基本上延续的是依靠小范围的客户群里来维持生存,而如不试图改变,生存环境不容乐观。

但是相比专业的化妆品店而言,华润苏果购物广场不管是化妆品店中店,还是品牌专柜,都不如化妆品店品种齐全,除了少数如可贝尔,妮维雅等一些知名护肤品牌以外,多数集中在洗涤产品及一些并不知名的品牌,80%的洗涤产品,20%护肤彩妆比例,也是有些虎头蛇尾,但是店内负责人告诉小记:“这一产品结构在以后会逐渐改变,逐步提高护肤彩妆,以及专柜的引进。”

而相比各个超市对日化产品的促销措施,华润苏果显得丰富多彩,例如100ml妮维雅男士洁面乳(原价29元/支),现价15.9/支加送毛巾一条;199ml妮维雅美白润肤霜(原价29元/盒),现价16.9元;50g玉兰油滋润霜(原价45元/瓶),现价29.9元/瓶等,基本上是半折销售,除此之外,据店内导购王小姐介绍:“现在的天气,像百雀羚护手霜,大宝SOD蜜在全椒县卖都的挺不错。


流通萎缩,大势所趋
    宝林南路是全椒县流通品牌的聚集地,王记百货,和记百货的老板告诉记者:“流通市场已经越来越不好做,
    一、全椒县离南京和滁州都很近,交通很便利,
    二、物流的发展,也让供货变的简单,
    三、对于没有区域保护政策的流通产品而言,传统的坐商将被淘汰,所以在以后的发展中,会寻求跟好的经营理念和方式”。

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