CBO记者 张钊 广州报道
  
兴发市场的“起伏”，就像中国化妆品行业发展的缩影。

官方数据显示，目前，兴发广场共有商铺1727个、注册公司590家、个体业户1275家、从业人员近6000人。兴发市场所在地三元里街道办表示，兴发广场在未来3年内，将全部完成硬件升级，今年9月份，一期改建工程即将动工，至2020年全部竣工。



虽然，截至目前，兴发市场的商户数量并没有呈现明显减少趋势，不少规模较大的批发商们仍旧还在“坚守”，但记者通过走访发现，市场已经在悄然发生着改变。

>>> “多而全”档口骤减，单品档口增多
 



从2015年开始，兴发市场的整体人气已经不如以前，更有档口老板直言：生意和前几年完全比不了。

多丽斯化妆品公司成立时间不算久，在这个满是“老江湖”的市场，算是一个新手。据其负责人介绍，今年对档口内部进行了全面装修，在完成品类的调整之后，档口目前只有面膜这一个品类，涵盖了约十几个不同的品牌。“基础护肤产品都开始挣不到钱了，与其放这么多别的产品，还不如只做面膜这一种。”他告诉《化妆品财经在线》记者。

多丽斯的产品多是来自其自家的工厂。“2013年下半年开始，批发市场的生意已经不如往年，到了2015年更加明显，全年情况都不理想，我们就开始做一些代加工业务。”上述负责人表示，目前，公司代加工的几个品牌都是微商产品；虽然代工的品牌会影响公司自有品牌的销售，但从整体上看，年收入还是增加了。“因为微商品牌的代工太火爆了。”他感叹道。



随着化妆品市场渠道多元化的发展，批发市场的渠道优势正在逐渐丧失。像多丽斯这种“小而单”的档口要面对的竞争，也是异常激烈的。

 “虽然，批发市场这两年不再火爆，但是竞争却并没有减少，反而愈演愈烈。”深美化妆品档口的老板方凯华表示，单品档口的增多，其实就是从侧面印证了生意难做。“目前，兴发批发市场的确是在萎缩，不少档口都关掉了，但它不会消失。”在他看来，未来较长的一段时间内，批发市场这个“中间环节”仍会起着“不可替代”的重要作用。

>>> 中小批发不易，“夫妻档”最难熬
 
从繁华走向冷清的过程中，“夫妻档口”所受到的冲击最大。

资金的薄弱、成本的上涨、人员的缺乏等等原因，使得很多夫妻档口不得不退出兴发市场。与此同时，越来越多的厂家却加速进驻批发渠道，此消彼长，夫妻档口的日子更不好过。

多彩化妆品是一家夫妻档口，老板王伟强透露，五年前，无论是大批发商还是中小批发商的生意都不错，但这两三年来，大批发商利用手中的优势，逐渐将资源集中到他们手中后，小档口的生意普遍下降不少。

“有时候遇到下雨天，一天都没有一单生意，没有一个人进档口光顾。”王伟强显得很无奈：“像我们这样的夫妻档口，生意量太小，一年下来的收入，还不如两个人都出去打工赚得多，目前只能艰难地熬着。”



在兴发市场，还有许多个“王伟强”在熬着，但也有一些夫妻档在下滑之际就开始另辟蹊径。

开夫妻档口店的，还有明蝶化妆品。已经做了6年档口流通生意的王明蝶，在2013年微商刚开始流行之时，就看到了这一趋势。“当时，平时生意不太好的时候，我会把店里的产品精心拍照上传到朋友圈，然后附上自己的使用感受。有朋友和老顾客通过朋友圈看到后，就开始主动找我购买产品。”那时，王明蝶发现朋友圈能给她带来不小的收益，店里的产品也逐渐通过朋友销售给朋友的朋友，生意开始越做越大。

“当时只是想试试效果，没想到效果还是不错的，算是无心插柳吧。”王明蝶告诉记者，现在，朋友圈发展起来的客户已基本都稳固下来了，每年也有一定的出货量。

>>> 硬件、软件齐升级，档口们也开始“拥抱电商”
 
当采购商越来越想直观地看到产品在门店中陈列效果时，当越来越多的个人消费者开始光顾批发档口时，批发档口们的装修也开始升级，有的甚至开始打造零售场景化。

记者注意到，将档口打造成更符合零售风格的门店不在少数。记者在有喜企业兴发市场旗舰店中看到，与其说这是一个档口，不如说更像是一个化妆品专营店，从品类结构到产品陈列，都能满足消费者直接进店选购。



该店销售人员告诉记者：“目前，洗护系列的所有品类，基本都能在这个旗舰店内找到，这样更加方便客人选购产品。不少采购商都是在这边看货，进而去参观工厂，也有客人直接从这里拿货”。

除了积极打造档口旗舰店的生意，有喜的线上销售也已经开始布局，陆续入驻了一些电商批发平台。

记者采访的另一家档口依露美也是如此，该公司在阿里巴巴等电商批发平台上拓展运营，目前，其线上业务已经占了到了全年营业额的一半。