CBO记者 张钊 徐州报道

2007年之前，王准一直在事业单位上班，彼时，除了单位的工作，他的另一个身份是兼职当地几家超市部分洗护用品的供货商。当某一年的年供货量达到了200万元的时候，他觉得化妆品行业有利可图，便辞去公职，自主创业。



2007年，第一家海之源化妆品店在睢宁成立，截至目前，拥有4家县城店。自成立以来一直保持着良好态势增长的海之源，在2014年遭遇零售寒冬后，营业额迅速下滑。《化妆品财经在线》记者在采访过程中发现，王准的困扰正是现在大多数县城店所面临的难题。
 
>>> 1、消费升级后，品类结构与动销模式却没有升级
  
面对业绩的迅速下滑，王准分析了多种原因，“不可能是单某一方面的原因就能造成业绩如此大的下滑，我们在思维、动销、品牌方面都没有占到很好的优势。”他分析，海之源的促销还是延用过去传统的打折、买赠等手段，在消费升级之后，促销手段却没有升级。

同时，海之源对于流行产品的跟进也略显缓慢，比如进口品热潮。“当时，海之源没有及时跟进，慢了一步，就被竞争对手抢占了市场。”王准表示。



>>> 2、跟风引进微商产品，却“销不动”
  
为了应对下滑，王准引进了一些在微商中卖得火爆的产品。可是这些产品虽然在微商上火爆，到了实体店却并没有顾客买账。“不知道是不是渠道决定了产品的属性，这些东西进店之后，鲜有人问津，可能她们还是习惯在网上购买这些。”这让王准感到困惑，之后他再也没有尝试引进微商产品。

>>> 3、条条大路行不通？先从店铺形象入手
  
在品类布局上无法快速改革，王准开始从店铺形象入手。他笑称，前几天在街上看到一个卖烧饼的，店铺都装修得很漂亮，甚至感觉比自己的化妆品店还漂亮。“海之源尚有一些无法做得很好的地方，但在一些能做好的地方，还是希望把它做好。”王准说。

为了，海之源进行了大翻修。王准表示，之前的店铺陈列呈现不出潮品、爆品，翻新后的店铺在这方面花了功夫，现在消费者进店一眼就能被那些潮爆品所吸引。此外，王准还在考虑引进后院模式，从体验服务上弥补销售的下滑。



>>> 4、受萨德影响，小店无法抗衡“大环境”
  
除了自身原因，王准认为，造成今年亏损重大还有一个外因—— “萨德事件”的后续影响。

据了解，海之源有一家店在乐天玛特超市旁边，因为今年的“萨德事件”，这里生意一直不见起色。到了9月底，该超市关闭，整个商场周边店铺几近搬空，现在就只剩下海之源一家店。王准无奈地说：“这些事是没有办法控制的，刚好遇到了，就只能这样了。”当记者追问在反萨德最严重时，有无发生爱国青年进店抵制现象，王准笑而不语。

>>> 5、想开乡镇店，品牌引进成难题

在乐天玛特店不景气后，王准曾经考虑去开一家乡镇店，却发现很多品牌在当地都有网点，即使海之源开店了，品牌仍不能引进来。目前，除了打理自己的店铺，王准还有一些KA的业务。据了解，在当地有多家超市有其柜台，主推化妆品和洗护用品，每年大约能有200万元的营业额进账。

事实上，“王准”的问题也是大多数县城店共同面临的困难。资金、资源双双受控的情况下，B类店将如何转型？

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